GMGC成都｜专访4399董事长骆海坚：百花齐放，大浪淘沙的2017年

由GMGC、成都市经济和信息化委员会联合主办的第六届全球游戏开发者大会暨天府奖盛典（简称：GMGC成都2017）于2017年11月2日-3日在成都首座万豪酒店盛大召开，本届大会以“匠心无界”为主题。4399董事长骆海坚出席GMGC成都并于会上发表精彩演讲《4399游戏盒依托5亿PC用户的突围之道》，之后在采访间内接受了记者的采访。



以下是采访实录：

主持人：4399游戏盒与一般的平台类APP有怎样的差异化定位？

骆海坚：我们4399游戏盒的差异化定位主要体现在这几个方面。

首先，我们的游戏盒有独特的用户群。因为我们在PC上就有一个4399网站平台，这个天生在基因上就有一定的优势，有利于我们在手机上把游戏盒做成功。

第二，我们游戏盒这个平台的理念，是比较健康绿色的。你打开我们的游戏盒看一下，就会发现，我们的界面是非常简洁的，没有什么广告，而且首页展示的是一些小额付费游戏。

第三，我们的游戏盒还做了很多差异化的创新。比如说，专业的游戏解说视频；很全面的游戏评分系统，游戏论坛，社交群组等等，这些都是我们游戏盒的特色所在。

第四，我们的游戏盒坚持为用户提供良好的体验。我们会特别珍惜主动用户，我们只会因为这个产品好玩才给它比较好的推荐位，而不是因为它收入比较高就给好的推荐位

第五，我们的游戏盒是一个开放的游戏合作平台。我们非常欢迎一些优秀的、适合我们平台用户的开发者，来和我们进行独代或首发合作。我们很愿意提供各方面的支持。

主持人：4399算是一家“老”游戏公司了，但是我们还是总能看到4399推出数量众多而且品质也很好的游戏，4399是如何保持活力的？

骆海坚：首先，主要在于我们对待产品的理念。不管是PC平台还是手机平台，我们都是培育主动用户，我们认为一个用户要连续回头三次才是主动用户，这是我们4399游戏盒产品得到认可的重要指标。并且我们的重点主要放在打磨用户体验、得到用户认可上。

第二，我们4399游戏盒有一个大数据后台。基于这个后台，我们可以分析到用户的行为，我们就可以给他们推荐相对接受的产品。

第三，在独代和研发这块，我们形成了一套用户反馈修改体系，我们希望开发者能快速修改迭代，我们平台给予一定的试错空间，结合用户的反馈调成一个精品。

最后，我们会持续在游戏行业内做深度分析和创新。比如说，我们会定位在细分领域内的产品，以及战斗、美术、剧情有特点的产品。比如说像横版射击、策略rts，还有轻moba等等。

主持人：用户对游戏品质的要求越来越高，以前的很多产品放在现在已经无法满足用户的需求。在这样的情况下，您认为游戏厂商需要作出哪些改变？

骆海坚：我认为做新的手机游戏产品：

首先要深度聚焦于战斗。要对整个游戏的战斗有感觉，不管是竞技型的战斗，还是数值养成型的战斗，还是挂机类型的战斗，都有各自不一样的特点和深度。

第二，游戏要足够流畅。游戏的流畅应该分为两种：一种是战斗同步技术上的流畅；第二种是用户感受上的流畅，顺畅不卡正反馈。

第三，还是要回到美术，优秀的美术才能适应现在95后，00后的需求,顶级的美术才能把情感代入和文化情怀做进去。

另外还有很多，包括数值、社交，还有运营、发行、良好的付费活动等等，这些也非常重要。但在结果上，游戏厂商还是要定位在细分领域的数一数二，这样才会比较有机会。像我们现在数据比较好的《元气骑士》、《小小突击队》、《小小英雄》等等，都可以算是细分领域内的第一名。

主持人：您觉得2017年的游戏市场相对以前发生了哪些变化？4399又是如何应对这些变化的？

骆海坚：

我认为整个游戏市场在2017年是发生了巨大的变化的。

这个变化首先是《王者荣耀》对整个游戏市场进行了扩容，把整个游戏市场大大扩容了超过5倍以上，第二个变化是各种游戏类型也在百花齐放，像二次元的《碧蓝航线》、买量产品的《青云决》、《王者传奇》，还有狼人杀等等，这些都是特点非常鲜明的游戏。第三，玩游戏的整个手机硬件设备、发烫处理、、网速和流量费等等都有很大的改善，基础产业变得非常好。所以，现在的手机游戏行业彻底进入了蓬勃发展的阶段，其实手机游戏还有很多机会。

我们是怎么适应这个变化的呢？

我们首先是基于4399游戏盒这个平台来发展，我们希望这个平台在未来的时间里也能保持快速增长。

第二个，我们会和一些优秀的产品进行良好的代理、独代、或紧密研发。我们会寻找一些细分领域的头部精品，包括休闲竞技类、二次元类、和其他有特色的产品，来做紧密的合作。

第三个，我们会有一些良好IP产品的紧密合作，另外，一些买量变现比较好的重度mmo产品，我们也有规划。

主持人：可以谈谈您对现在的00后玩家的看法吗，并且面对这批年轻的用户，您觉得应该提供一些什么样的产品才会比较符合他们的品味呢？

骆海坚：我觉得00后的玩家是比较不一样的。

首先，他们从小家庭条件比较好，对小额付费的接受度很高，但同时他们对游戏品质的要求也更高，而且他们会更加在意性价比。

第二个是他们会比较追求公平的感受，不能受委屈。

第三个就是，他们比较有小资的格调，他们对文化代入、情感代入等要求比较高。

对于00后玩家的这些特点，我认为要迎合这个趋势，出产一些游戏性比较好的产品，给他们提供良好的感受。

第二，要尽量做出一些调调，有一些鲜明的亮点可以吸引这批00后用户。

第三，整个产品要少氪金，不能有很大的不平衡。

最后，整个产品对用户来说尽量要有一些正向的反馈，包括养成上和付费上的正向反馈；而且整个经济系统不能轻易就贬值，不能让玩家感受到游戏的购买力在下降，这样整个游戏的生命周期才会比较长。

主持人：目前独立游戏逐渐起势，4399是否会涉及相关范畴？例如研发或者扶持独立游戏制作团队？

骆海坚：我们非常看好独立游戏。

我们在独立游戏这块一直有比较多的积累，我们举办过flash游戏的开发者大赛，一直到现在都在持续举办，有几百个开发者跟我们合作。

我们特别希望能够一些独立游戏开发者在我们这里进行首发，我们会给予非常好的资源，像《元气骑士》，也是我们代理的，我们花了很多心思推广，达到日活跃50w。

独立游戏开发者为什么会想做独立游戏呢？他们肯定是对游戏有非常深沉的热爱，他们的游戏创意，肯定是感动了自己，才愿意做出来和大家一起玩。我们对这种情怀是非常尊敬的，对其中优秀的产品，我们可以导入超过100w的注册量。

最后，现在玩家其实不在意你是不是独立游戏，独立游戏和所谓大作的差距越来越模糊，玩家只在乎这款游戏好不好玩，是不是一款好游戏。

主持人：在现在游戏竞争如此激烈的环境下，4399接下来的战略布局是什么？在明年的计划中，会不会采用更新颖的运营方式呢？

骆海坚：我们的战略布局主要有几个部分：

首先，我们会继续在PC上做扎实，保持我们PC网站用户量第一名。

第二，我们希望发展手机上的4399游戏盒。我们会在PC平台和手机平台上做一个深度的理顺和转化。

第三，我们希望游戏盒能够代理、独代到更多细分领域的头部精品，希望一些优秀的开发者可以第一时间和我们联系。

第四，我们现在H5平台的用户量也不错，对一些好的H5游戏我们一天都能够导1-2万的注册量，这个注册量在业内可以排前三名。我们也非常欢迎H5游戏跟我们合作。

对于运营，我是这样看的：

运营是非常重要，非常有价值的工作，我们会对用户进行深入挖掘，推出更多适应用户的运营活动。这些会根据游戏生态的变化，来调整适应游戏情况。

其次，现在的用户会更希望有小额多次付费，我们之后会做更多运营拉新用户的活动。

最后，要利用运营做好游戏社区内的氛围和生态氛围。

其实，运营是蛮需要思考和创意的，有它独特的魅力所在。

GMGC成都2017大会定向邀请1000+来自全球各地的优秀游戏开发者，5000+专业观众参会交流，并联合150+行业媒体全程关注与报道此次盛会。大会与全球游戏开发者及行业同仁共同倡导和秉承“匠心”精神，并将其高度融入到产品策划、开发、美术、音乐、运营、品牌等，用更加专注，更加纯粹的无界匠心打磨产品、服务玩家和服务产业。