GMGC成都｜专访炫踪孵化中心首席产品官袁培笙：打造国内最大的游戏孵化出海平台

由GMGC、成都市经济和信息化委员会联合主办的第六届全球游戏开发者大会暨天府奖盛典（简称：GMGC成都2017）于2017年11月2日-3日在成都首座万豪酒店盛大召开，本届大会以“匠心无界”为主题。炫踪孵化中心首席产品官袁培笙出席GMGC成都并在独立游戏开发者大赛上担任专家评委，他在采访间内接受了记者的采访。



以下是采访实录：

主持人：炫踪网络此次荣获“最佳游戏出海公司”称号。您能说说炫踪在游戏出海及相关领域获得了哪些成果吗？

袁培笙：作为国内游戏孵化出海平台的佼佼者，炫踪网络2011年由李化亮家族与新浪共同发起设立，公司专注面向海外市场的页游、手游自主研发、孵化和发行，现已累计发行超过30款产品，涵盖20个国家和地区，累计用户已达数亿，并与Facebook、App Store、Google Play 、ArmorGames、新浪等国际社交平台和游戏平台形成了战略合作关系。

其中拳头游戏产品《The King of Towers》 在畅销排行榜占据第1名持续1年多，《Flower Shop》在模拟经营类游戏全球收入排行榜分别名列前5。

此外，炫踪网络的业绩也连续三年实现了翻倍增长，逐步让“打造中国深具影响力的游戏出海平台”的愿景照进现实。

主持人：本届GMGC成都大会主题是“匠心无界”，作为一个从业多年游戏工匠，您怎么理解游戏人的“匠心”？

袁培笙：我理解的游戏人的“匠心”代表的是一种对产品精雕细琢，精益求精的精神。游戏行业“宦海浮沉”，你会看到很多爆款的产生，也会遭遇很多的失败，在这样的环境下，不被诱惑，不惧困难，对自己的专业保持百分之百的专注，从玩家的需求点出发，最终把产品做到有趣有品质，这就是游戏人的“匠心”，作为专注打造精品的游戏平台，也是这种精神成就了炫踪。

主持人：炫踪网络作为国内游戏孵化出海领域的代表企业，在出海过程中遇到的最大难题是什么？

袁培笙：炫踪在多年的游戏孵化出海的探索中发现：全球化运营是否成功，本地化打造是关键。

游戏出海最大的难题在于市场的差异。东南亚相对好些，游戏文化与国内比较相近，欧美、中东、日本等市场就会比较困难。各个市场的文化和习惯不同，包括题材、美术风格、付费习惯、思维方式和法律法规都不尽相同。如何做出符合当地市场的游戏是研发的难题，指望“通杀”基本上是行不通的。确定好市场，在游戏研发早期定位好目标是成功的关键。另外，国内游戏因为是运营导向，更偏重数值设定。海外游戏总体更偏向于玩法，研发团队要在游戏的核心玩法上下更多功夫，注重游戏品质，才能脱颖而出。

主持人：炫踪网络在出海领域能够获得成功的策略是什么？

袁培笙：炫踪自成立以来，一直主攻游戏孵化出海，经过多年出海实战经验和资源的积累，目前已形成一套包括组织架构、大数据技术、本地化运营、专家顾问团、全球发行等方面的专业全方位的出海游戏运营机制，此前多款游戏在西方市场的成功表现也验证了此机制的竞争实力。

在组织架构方面：炫踪孵化中心、研发生产中心和发行中心三大中心联动助力，吸纳国内优质资源加入，提升产品全球化发行概率。

在大数据技术方面：炫踪凭借一套高水准的大数据应用评测体系，保证产品研发的精准与品质，也提高了产品全球化运营的精细程度。

在本地化运营组方面：炫踪内部建立了涵盖英、德、俄等十余种语言的母语全职员工本地化运营组，指导游戏产品本地化和客户服务进程。

在专家顾问团方面：炫踪外部成立了由海外顶尖游戏制作人组成的顾问团，借助他们领先全球的游戏大脑，打造更贴合目标市场用户的产品。

在全球发行方面：“炫踪全球路线”——广告投放、渠道覆盖、整合营销，减少游戏产品海外输出的阻力，目前全球用户数据库已扩张至数亿。

主持人：炫踪网络为何会选择孵化这个业务模块，这对于公司来说有何意义？

袁培笙：游戏出海在国内的大势已经逐步形成，越来越多的中小CP希望通过拓展海外市场实现自己的游戏梦想，让自己的产品盈利，炫踪的孵化业务就是针对这样的需求设定的，同时这也是炫踪自身业务扩张的需求。很多研发团队只有做国内游戏的经验，对于海外市场非常陌生。炫踪长年的海外游戏研发和发行的经验能够帮助国内团队迅速开发出符合海外市场的游戏。炫踪的孵化中心对研发团队，除了提供必要的资金外，更多的是提供了研发和发行的支持，包括游戏策划、美术、程序、项目管理、人力资源、运维、运营、客服、市场调研、推广、数据分析等，覆盖游戏全生命周期，让研发团队专心制作精品游戏。

炫踪网络正在打造国内最大的游戏孵化出海平台，让中国更多的精品游戏在海外取得成功。

主持人：炫踪网络未来发展的重心是什么？

袁培笙：由孵化中心游戏产品的创造，延伸到对全球游戏产业链上下游积极开展的投资和拓展，形成多元化的业务板块，是炫踪一直努力前进的方向，也是炫踪未来发展战略的重中之重。目前孵化中心已成功入孵20款游戏产品，招募工作仍在持续，成都这个城市也是我们十分看好的游戏孵化基地；同时公司在北美、中东、北欧也已进行产业链布局。

GMGC成都2017大会定向邀请1000+来自全球各地的优秀游戏开发者，5000+专业观众参会交流，并联合150+行业媒体全程关注与报道此次盛会。大会与全球游戏开发者及行业同仁共同倡导和秉承“匠心”精神，并将其高度融入到产品策划、开发、美术、音乐、运营、品牌等，用更加专注，更加纯粹的无界匠心打磨产品、服务玩家和服务产业。