GMGC成都｜专访极光效果通负责人师庆华：大数据驱动的高效广告投放

由GMGC、成都市经济和信息化委员会联合主办的第六届全球游戏开发者大会暨天府奖盛典（简称：GMGC成都2017）于2017年11月2日-3日在成都首座万豪酒店盛大召开，本届大会以“匠心无界”为主题。极光效果通负责人师庆华出席GMGC成都并于会上发表精彩演讲《“数”说买量——大数据时代的游戏买量之路》，之后在采访间内接受了记者的采访。


以下是采访实录：

主持人：之前听您介绍了极光效果通是极光大数据旗下一款数据驱动的效果广告产品。能不能介绍下极光大数据，以及为什么叫数据驱动的效果广告平台呢？

师庆华：极光是国内领先的移动大数据服务商，业务包括极光开发者服务、极光广告服务和极光数据服务三大体系。成立6年来，我们从开发者服务入手，已经服务了超过60万款移动应用，累计覆盖超过 100 亿个移动终端，月独立活跃设备超过 7.5 亿，产品覆盖中国国内 90% 以上的移动终端。

为什么我们把极光效果通称为“数据驱动的效果广告平台”呢？我们知道，广告平台的作用是营销，而不论技术、介质、方法怎么改变，营销的本质永远是“找到人”与“触达人”。在“找到人”的环节，极光效果通依靠积累的海量数据设置了超过500个用户标签，可以构建精确的用户画像，为产品筛选出精准的核心用户。同时，基于图挖掘与look-alike等技术，极光效果通还可以通过核心用户挖掘出更多的精准潜在用户，扩大覆盖范围。效果通能够根据用户基础属性、兴趣、使用产品时间、标签喜好等维度，对用户短期行为和长期行为进行对比分析，勾勒出立体饱满的用户画像，构建用户行为数据模型，迅速找到精准用户群体以及洞察用户需求，通过渠道定向标签来选择投放用户，从而提升推送广告的精准度。

而在“触达人”环节，效果通借助专业的大数据智能分析技术，对媒体投放渠道进行再分析与评估，根据不同的品牌推广需求，进行渠道联动整合优化。

可以说，在极光效果通的核心环节中，大数据始终发挥着至关重要的作用，也是极光效果通能够提高投放效果，降低投放成本的核心所在。

因此，我们把极光效果通称为“数据驱动的效果广告平台”。

主持人：我们知道目前游戏买量的效果参差不齐，在游戏的推广中如何提高CTR？极光效果通在这方面是如何做的？

师庆华：提高CTR的方式有很多种，比如说优化素材质量，优化账户的质量度，关注素材的新鲜度等等，但这些都不是最核心的方法，最核心和最直接的就是选择精准用户进行投放。而在精准用户筛选这块，极光大数据利用自身6年积累的海量数据，通过数据人群技术挖掘，通过人群建模，分析人群的基础属性、兴趣、使用产品时间、标签喜好等维度，以及用户的互联网长期行为和短期行为，无时无刻不在进行数据分析。用我的话说，就是我们不知道你具体是谁，但是我知道你在做什么，什么时间需要什么，那么我们就把相应的产品在合适的时间投放给合适的人。

主持人：现在的优质流量大部分都集中在几款超级app手上。这些app的流量大效果好，但是接入门槛与成本都非常高，而广大的中间及长尾渠道效果一般但费用低廉。这两种渠道应该如何选择和平衡才能在游戏推广中既能取得好的效果，又能控制推广成本？效果通是怎样做的？

师庆华：的确，几款超级app抢占了几乎所有的优质流量，他们代表的是高成本、高覆盖、高到达；而广大的中长尾app则掌握低成本、分散的流量。如果广告主在投放中没有进行精准投放的相应数据，那么为了将自己的产品信息尽可能的多覆盖，他们就只能选择超级app，忍受他们高昂的流量费用。但是反过来想，一个真实的用户，除了安装那几款超级app，一定还会安装别的中小app。如果有一个广告平台既能分析出哪些用户最有可能购买你的产品，又知道通过哪些低成本的长尾app就能触达到这些用户，那当然就能大幅度降低推广成本。由于有上述大数据技术的支撑，极光效果通已经不需要将超级app当成唯一选项，而是通过对产品潜在用户的互联网行为习惯的分析，结合投放成本与到达效果，综合选择超级app与中长尾流量，避免盲目通投。

主持人：随着游戏买量的日益常态化，流量作弊也是一个越来越严重的问题，我们如何筛查虚假流量，防范流量作弊呢？效果通能有效防止流量作弊吗？

师庆华：目前流量作弊的确越来越严重，但并不是没有办法预防与筛选，实际上极光一直在努力做这件事情，并且取得了非常好的效果；

我们是怎么做的呢？两方面：

1）IMEI的粒度，这个主要是通过极光数据库里面，判断的非真实用户，比如说某imei，app安装列表超过1000+款，这肯定不是真实用户，而且极光发现，这种imei的数量，竟然可以有上千万；

2）媒体流量渠道粒度，发现一些流量进来，数据表现点击率超过正常水平5倍以上，有的一分钟访问了百次以上广告，频繁访问，根据这些行为判断，也是在刷流量；

所以极光效果通通过反作弊技术手段，纯净联盟流量，在保证都是真实流量的情况下，降低cpc成本，从而降低买量成本

通过这些技术手段，极光效果通已经很有效的达到了预期的效果。

GMGC成都2017大会定向邀请1000+来自全球各地的优秀游戏开发者，5000+专业观众参会交流，并联合150+行业媒体全程关注与报道此次盛会。大会与全球游戏开发者及行业同仁共同倡导和秉承“匠心”精神，并将其高度融入到产品策划、开发、美术、音乐、运营、品牌等，用更加专注，更加纯粹的无界匠心打磨产品、服务玩家和服务产业。