QQ空间游戏运营总监罗辛辛：QQH5游戏用户达3.5亿，游戏日分发300万

2017-11-09

11月9日，2017腾讯全球合作伙伴大会在成都召开，腾讯社交网络事业群QQ空间游戏运营总监罗辛辛表示，2017年H5游戏市场步入高速轨道。

以下为罗辛辛的演讲速记：

各位合作伙伴，大家上午好，我是QQ空间的罗辛辛，今天分享的题目是《游戏与年轻社交的完美碰撞》。完美碰撞这个词有些暧昧，但他们确实天生一对，密不可分。在2015之间H5的市场风口会被市场热炒，热炒之后我们发现成本高了，我们更多的应该探讨我们H5市场在这每一年背后发展的根基是什么。

H5游戏增长来自于3个方面，17年超过100万左右产品资源投入

2015年H5的游戏增长来源于几个方面，一个是引擎投入的发展，我们看到很多的新的玩法，比如说像3D同屏多玩儿的机制，每三个月可以看到我们的游戏有翻天覆地的变化。第二个来自我们的用户，我们的用户在前几年获取H5的成本非常高，现在WIFI无处不在，营业厅在推广不限流量的网络套餐。第三个来自我们每一位的开发者和渠道伙伴，大家的投入在推动游戏品质的提高，我们看到现在有很多的手游和页游在涉足H5的领域，这个领域有了各位的孜孜不倦的投入，15年开发一款H5游戏的成本是30万，16年成本到了70万，17年有超过100万左右的产品的资源的投入，甚至我们可以看到一些大厂投入超过了1000万。现金投入的增加不能够代表游戏品质的增加，它能够吸引一大批的美术技术和策划的人才投入到这个行业里边，这些会随着行业人员的投入增加我们的经验，从而我们可以看到品质的提升在不久的将来会更加快速的提升，这个是行业上发生的变化。

随着H5游戏的发展，QQ空间越来越倾向于年轻化

在QQ空间上面，17年发生的是哪些变化呢，我们把QQ空间小游戏上线到了手机QQ，我们依托于QQ和QQ空间的海量用户我们的月活跃突破了200亿，活跃的增加带来的是我们直接每一天的游戏分发量的急速的增长，现在每天给游戏带来的分发量突破了300万，随着整个分发量的增长，我们在游戏上面得到快速的增长。我们接近在年底的时候预估那个收入能够突破5000万的收入的一个门槛。整个空间小游戏的发展是随着我们的流量的增长和市场的一个热点的增长随之增长，这个是全部吗，答案不仅仅于此。很多时候我们发现平台的增长在于它内在的因素，其实社交平台跟H5游戏之间他们的基因是非常吻合的，QQ空间是全国最大的年轻人社交的网络平台，年轻人喜欢的是舆论化的社交分享，他们希望跟好友进行及时的互动，这些很好的为我们H5游戏带来了一个非常好的用户土壤。同样H5游戏由于它轻度，易于分发，它没有太强的系统能力，没有复杂的学习，很好的满足了年轻娱乐化的诉求，他们两者之间有非常好的相互借力的作用，不断的发生化学的反映。

小游戏带来的是激活了女性用户的活跃度

我们发布了小游戏之后，女性用户的占比居然超过了男性用户。这说明我们原有的游戏市场的产品其实确实有很大一部分程度上并没有很好的满足女性用户的诉求，这些女性用户没有找到适合他们玩儿的游戏。小游戏的轻快，卡哇伊，二次原游戏的出现，极大的满足了平台上女性用户娱乐化的诉求，同时给我们平台的活跃和黏性带来了非常好的效果。右边这张图是QQ空间年龄层次的占比图，可以看到50%以上的用户是18岁以下的年轻人，这部分用户有设么特征呢，他们喜欢二次元的东西，他们的时间相对比较碎片化，他们希望在有限的时间里边轻快的进入游戏，让他们获得乐趣。小游戏的出现非常符合这部分年轻用户群体的诉求，同时不断提高我们本身平台的游戏，这个是小游戏给我们平台带来得增值。

反过来看到小游戏需要什么呢，我们看到H5游戏没有端可以更快的分享，可以带入用户更快的进入到这个游戏。依托什么呢，依托它需要快速分享和展现的呈现。QQ空间经营了10几年的产品形态，能够给用户提供非常完美的展现自我的机制，并且能够分享给他自己的好友。通过QQ整个的社交关系链它能够把我们H5的东西展示给客户，这个是QQ空间为H5游戏提供了通路能力。因为有了通路能力，我们可以看到我们在传播途径上面抛开了我们分发的推广资源，我们每个月可以给单游戏带来的分发量超过了2000万，2000万的分发量是非常恐怖的数字。

随着这个分发量的增长，我们在平台上出现了非常多的标杆的场景。我们传统意义上理解到的《猪来了》，大家在概念上理解非常适合空间的游戏，他们的月活跃迅速突破了200万，还有偷菜月活跃超过了1000万。我们发现现在在联运市场上挂机的游戏在QQ空间上有非常好的表现。像《传奇世界》和《传奇英雄》，在QQ空间上面有非常完美的收获。

H5将不断有更多的概念和新产品出现

除此之外还有一个让我们感觉到非常惊喜的点，我们满足了刚才提到的女性用户和年轻用户的需求，我们出现了特殊的匹配，在市场上没有为大家预计到的匹配。像我们的《女王陛下》，就是二次元的游戏产品，现在我们借用天天P图的军装照的技术，能够及时的针对游戏里边的人物进行换脸，相信在不久的将来可以在游戏里边跟你的男朋友玩儿游戏，甚至可以换成喜欢的明星，这个需要在版权的允许下。你会发现你玩儿游戏的时候代入感大家的加强，这些就是现在的迅速传播和我们技术的一些进步带来的实惠。相信在不久的将来，我们会有更多的标杆产品出现。

随着这些标杆产品的出现，我们为了迎接这些标杆产品的出现，QQ空间的重新设计了我们整体的流程和流量分发的规则。首先我们在产品接入的初期，在产品测试其和运营期我们提供了完备的流程帮助大家很好的运营产品，在产品不同的阶段我们有不同的流量导入的策略，帮大家在最适合的时间，最适合的地方找到最适合的用户，这些能够大家提高大家在推广过程中的一个流水高度和整体生命周期的延长。

在保证持续收益基础上，给到开发者优惠政策和支持

除了留存和流量上面的支持，我们希望我们有更多的耐心培育H5的市场，我们在分成的上希望让利给开发者，我们希望让开发者发挥自己的创意，把产品做好，提供给用户更有价值更好玩的产品，这个是我们共同的诉求。同时在解决了我们在收益上面的问题之后，我们希望在我们的中小开发者在早期的时候不用有这么大的成本压力，我们跟腾讯云推出了云服务费用的减免的，所有的都可以用，当你的产品达到一定的高度我们有云服务费用的奖励。希望不断的推动我们开发商做出更多更好玩的产品。

有了成本的解决，有了长远的收益的解决，我们还会有一些开发者任意做一些适合用户玩儿或者是自己有自己的理念和想法的一些产品。我们希望保持每一分能够给用户提供价值的决心，因此我们针对活跃类的产品我们提供了一系列的广告支持，包括我们的视频广告，激励广告，联盟广告。我们希望能够给用户带来的开发者每一分的真心都值得我们保持，我们除了希望他们有现金收益之外可以让自己的企业获得发展。

最后是有关于我们优质产品的一个首发的策略，QQ空间小游戏平台是一个联运平台，我们希望让用户更早更快的接触到市面上非常优秀的一些产品，所以如果开发者你们有优质的产品拿给QQ空间首发的话，我们会提供一个首发资源包的保护。在资源包保护前一个月我们除了原本应该基于的资源推广的支持，我们会给出比较好的优惠政策，希望能够让你产品迅速的拓展到你的用户人群当中尽快的占领用户市场。