中国手游出海韩国到达爆发点 抢占海外市场需要注意这些重点环节

近日，在占据韩国80%手游市场的Google Play上，中国游戏非常“风光”。游戏畅销榜前列，《少女前线》《大航海之路》《崩坏3》《阴阳师》等多款中国游戏霸榜，星级评分平均在4.5分之上。

中国游戏出海韩国到达又一爆发节点。



事实上，中国游戏正在全球范围内“猛烈进攻”。根据猎豹大数据的统计，全球周活跃渗透率TOP1000的游戏里，中国游戏就占了十分之一，出海数量一直在增长。


出海成为游戏发展常态，那么基于文化与市场需求的不同，如何更好地选择海外市场进行本地化操作的问题显得更为重要。就亚洲市场来说，日韩市场的ARPU值较高，文化和中国较为接近，因此对于中国的游戏厂商而言，是游戏出海的重点。

现阶段内中国游戏到底如何出海韩国？通过对现有中国游戏公司出海韩国的模式及产品进行分析，可以得到一些具有重要借鉴价值的点。

出海韩国既要贴合本地化趋势 也要形成差异化优势

据媒体调查显示，与日本市场的高度封闭不同，韩国市场对外接受程度相对较高，游戏出海仍有很大价值与空间，结合韩国市场需求与国产游戏优劣对产品做出调整，对出海韩国本地化长线运营有着很大的必要性。

在韩国游戏市场中，Google Play、App Store与Win Store是三大主流渠道平台，针对这三大主流平台上成绩较为优异的产品，结合现有数据资料进行分析，我们或许可以从中探索出部分韩国用户需求与产品本地化的一些趋势。

第一，产品成长线富有竞技性或策略性。

据Newzoo数据报告，韩国最主要的移动游戏用户群体为21-35岁之间，第二主要用户群体为36-50岁，以男性为主。这意味着，产品的竞技性、策略性必不可少。

以《少女前线》为例，以二次元美术风格的少女为主要角色，对多种武器展开了刻画，同时游戏中的成长线为许多韩国游戏用户所熟悉的枪娘游戏系统。以题材打出差异化的同时，给出玩家所熟悉的策略性。


第二，产品角色与场景设计，贴合韩国审美。

韩国用户关注色彩感与时尚感，中国产品进入韩国后需要进行相应调整。

如蓝港互动发行的《大航海之路》，也是具备策略性的一款产品，并且其游戏角色形象与场景设定符合韩国用户审美，在宣传素材上也着重贴合韩国大众，如更明亮的色调，更具时尚感的人物。此款游戏在Google Play以及App Store的成绩也表明，确实符合韩国用户喜好。


第三，针对国产游戏的重度付费系统，做取舍与平衡。

在游戏的付费逻辑上，韩国与中国玩家差异性很大。

中国70后到90年代的玩家，并非在互联网环境中成长起来的，他们对游戏的付费模式受一些端游的影响巨大，如习惯在游戏内的明显位置看到付费内容。但对于00后而言，互联网使他们有了感受全球文化的机会，他们对重度付费非常反感。

韩国玩家更接近我国00后用户群体付费习惯。基于这点，我国手游产品在进入韩国市场时，需要减轻玩家负担，进行平衡化调整,如对于“VIP”系统，韩国玩家的接受度有限。

第四，本地化的同时必须差异化。

《崩坏3》《少女前线》《大航海之路》《黎明之光》等产品，均避开了韩国市场竞争红海，选择年轻用户群体更加乐意尝试的二次元、航海题材乃至武侠题材，以及策略模拟、经营养成等等细分品类内容，避免与当地发展成熟的产品正面竞争，可以弥补韩国市场上游戏题材的空白，形成差异化优势。

尤其是《大航海之路》，其大地图、多阵营的RPG核心玩法，还原真实历史事件与地理大发现时代的游戏世界观，在韩国市场上走出了一条差异化道路。

出海模式相继“转型” 营销形式步入新时代

通过韩国市场上诸如《崩坏3》《大航海之路》等表现出色的产品，我们不仅能看到产品质量、游戏本地化能力，更看到其背后公司资本的发展以及运营团队的成熟。

很多中国出海的运营团队已经度过了在韩国的摸索期，在买量、产品运营、市场营销等方面更加成熟。

首先，国内厂商团队与资本出海，摸清当地用户心理。

度过早期单纯将产品授权海外公司代理阶段，目前国内厂商的团队和资本也在出海。

以蓝港互动为例，早在2014年初就成立了韩国分公司。2014年《苍穹之剑》、2015年《神之刃》、2016年《蜀山战纪之剑侠传奇》、2017年年初的《黎明之光 For Kakao》，乃至近期上线的《大航海之路》，均在Google Play、App Store、韩国本地平台T-Store与kakao上有优异表现。

细致观察可发现，蓝港互动在韩国以每年至少一款成功产品的节奏在发展。在这方面，蓝港游戏韩国分公司总裁朴美兰曾表示，蓝港在韩国坚持“用心发行每款产品，只发精品”，正因如此，才能在韩国市场做到长线运营。

再如昆仑、好玩一二三、游族、蜗牛等国内公司也在韩国建立团队，这样更加利于海外产品工作人员的分配，跨越距离桎梏，贴近海外区域文化。

其次，社区、影视、娱乐明星多方联动，进而提升品牌价值。

在精细化运营方面，如何结合产品找到更有效的方式进行，也是重点所在。

比如，《英雄之剑》《黎明之光》《蜀山战记》《阴阳师》等产品纷纷选择与韩国第一社交平台kakao合作，通过推出《黎明之光 For Kakao》《阴阳师 For Kakao》版本，最大程度获取kakao社交平台上用户流量。

同时，在娱乐业高度发达的韩国，与娱乐圈的异业合作也是重中之重。《黎明之光 For Kakao》与韩国流行女歌手合作，进行游戏主题曲创作与推广。


《蜀山战纪之剑侠传奇》《奇迹暖暖》也曾与红极一时的韩国影视剧《孤单又灿烂的神-鬼怪》联动，进行相关角色、服装的设计。

《蜀山战纪之剑侠传奇》中，蓝港将灵宠与《鬼怪》中经典的鬼怪娃娃形象进行了植入，并进一步捆绑销售。《奇迹暖暖》则推出了《鬼怪》同款服饰。这样既刺激了用户付费又能够提升品牌价值。



结语：

虽然游戏出海已经成为大势所趋，但无论是韩国市场还是其他海外地区，经过经济、文化全球化的冲击，很多实际情况可能与资料报告有所差别，更加瞬息万变。重要的是，国内游戏公司要既能保持对产品的专业理解，又能打入当地市场，通过不断更新数据，优化流程，继续加速全球化。