如何出海挖金矿？阿语Top 3手游月流水超1000万美金

手游发展到现在白热化竞争阶段，在国内巨头割据环境下，很多厂商会考虑出海，但去哪有关数据显示，中东和非洲（MEA）游戏市场规模的年增长率高达25%，有些国内厂商在这片沃土上已经尝到了甜头，但鉴于阿语地区用户有着自己特殊的宗教文化、生活习惯和付费习惯，很多想出海这片地区的厂商遇到了不少的阻碍。

今日，由Castle Peak World（青山世界）主办、游戏陀螺协办的“游戏出海主流市场&阿语市场机会探索”分享会在深圳科兴科学园成功落下帷幕，吸引了各地CP、发行商、投资商等齐聚科兴，现场座无虚席。

对于很多到场或由于各原因没有到场的厂商，很关心的一个问题是，“现在出海还能赚钱吗？该如何才能赚到钱？”现场各位嘉宾的分享干货满满，传递了一非常强烈的信号，就是现在能赚钱，但要吃透，比如，阿语就是一个大金矿。

阿语GCC人均消费金额205美金/年

会上，青山世界CEO Mohammd Al-Nadary以“游戏出海下一片蓝海：出海中东市场”的主题演讲拉开了本次活动的序幕。

他提到MEA今年预计游戏市场规模达到40亿美金，游戏用户超过3亿。此外，虽然MEA地区整体年人均消费仅为13美金，低于全球49美元的平均水平，但是GCC地区，就是海湾合作委员会国家，其中包括沙特、阿联酋、卡塔尔等国，他们每年人均消费达到惊人的205美金。

同时，他也提到了MEA地区游戏用户的特征：

典型游戏玩家：

男性：25岁左右，单身，大学学历，从事行政，金融，交通运输业，喜好足球关注就业。

女性：22岁左右，单身，大学学历，从事化妆品、奢侈品、服装等职业，关注旅游。

典型高付费玩家：

高付费男性玩家：40岁左右，已婚，大学学历，从事销售，商务，金融行业。

高付费女性玩家：35岁左右，已婚，大学学历，从事销售，管理行业。

他在演讲中也提到了网上盛传一个段子：“我在北京有4个朋友，他们给沙特皇室做了一款游戏，成本不到400万人民币，他们在沙特地区流水将近4,000万/月，游戏里面玩家只有12个人。”

虽是寥寥几句玩笑语，不过却道出了以沙特为代表的中东游戏市场盛产大R玩家的特征。

但是演讲中也提到出海MEA的局限性，主要三个方面：首先，语言、宗教和文化障碍，其次，用户引入障碍，最后运营障碍。

据悉，青山世界正在酝酿一个更具前瞻性的项目，那就是基于区块链技术的整体解决方案，来解决全球游戏CP进入MEA地区的面临的问题和MEA游戏爱好者面临的痛点；它还将解决传统中心化游戏研发和发行机制和和平台的种种弊端，甚至为全球游戏资产在全球范围内公平、高效流通创造一个大生态。

出海该坐什么船？

萌蛋互动联合创始人制作人王骞（代表作品《猪来了》）发表了“出海该坐什么船？”的演讲，以他们的自身经历给大家带来了一场非常接地气的分享。

他们一直专注做海外市场，《猪来了》是去年非常火的产品，2016年上半年在台湾爆发，下半年反攻大陆市场，该游戏也成为了Facebook的重点案例。

王骞现场分享了该游戏的一些数据，游戏运营已2年，全球5000万下载，DAU达到300万。

他从他们团队经历的民房阶段→老别墅阶段→写字楼阶段→稳定阶段这四个阶段，讲述他们每个阶段的做法以及他们的坚持。他们从一开始就奠定了产品为王的文化，之后专注一两个市场、吃透一两个市场，研发上专注熟悉领域，不跟风。

最后，他总结海外市场需要沉下来做，国内不行拿出去赌一赌的态度不可取。

出海怎么赚到钱？专注、吃透一个市场

在游戏陀螺主编刘文杰主持下，青山世界联合创始人Frank，本捷网络董事长廖剑锋，厦门易灵网络CEO赵中华，百奥家庭互动副总裁钟虹和星辉游戏海外发行总监 Vinson围绕着“游戏出海主流市场&阿语市场机会探索”进行深入讨论。

青山世界联合创始人Frank分享了一个很重要的数据，他表示现在的中东游戏市场就像2013到2014年的中国市场，手游蓬勃发展，现在主流国家Top 3的手游月流水超1000万美金，Top 10的手游达到300万美金，而三年后也就是2020年，Top 10手游月流水千万美金起。

星辉游戏海外发行总监Vinson表示，据他们了解，阿语买量成本还不是很高，略高于南美和东南亚，这可能跟这个地区的人口基数和游戏数量有关，而这说明试错成本不会太高。

同时，圆桌论坛各嘉宾分享时提到了一个很重要的一点就是，出海要专注、吃透一个市场，如果现在还抱着出海捞一笔的心态，基本上屡战屡败。

本捷网络董事长廖剑锋就表示，除了那些成熟市场，比如欧美、日韩等，其它任何一个人口超过3000万，人均GDP2000美金以上的国家，就足够养活100个人团队的CP，但前提是要吃透这个市场。

厦门易灵网络 CEO赵中华也提到，出海要深挖，要吃透那个市场。他们公司是深耕东南亚市场，在泰国市场也曾吃过很多亏。

百奥家庭互动副总裁钟虹提到他们公司是专注青少年、二次元市场，要了解自己的公司自我的基因，不是所有市场都能做，不是所有饭都能吃。

各嘉宾的分享也给各厂商吃了一剂定心丸，出海还是能赚到钱的，要做精做细、够专业。