韩国游戏市场也有“腾讯网易” 中国游戏如何在巨头压制下逆袭的？

如同国内腾讯、网易两家占据70%的游戏市场份额的状况相似，韩国游戏市场也正面临大厂压制的局面。

韩国文化产业振兴院(KOCCA)数据显示，2015年韩国三大游戏公司Nexon、Netmarble、NCSoft的总收入占韩国游戏市场整体收入规模的35%，2016年这个数据增长至40%以上，2017年仍将继续上升，堪称韩国的“腾讯网易”。

这种情况下的韩国游戏市场，很难进。


但2017年却有多款中国游戏成功打入了这个被巨头制霸的市场，如在韩国Google Play畅销榜前列的《大航海之路》《崩坏3》《阴阳师》等。其中由蓝港互动发行的《大航海之路》还曾到达过Google Play畅销榜第三名的位置，前两名为韩国大厂发行、长期霸榜的两款《天堂》IP产品。

大厂压制下的韩国市场，中国游戏怎么进？

细分领域的机会

韩国本土最擅长的游戏类型是RPG，这与韩国PC游戏时期异常强盛有关，如《天堂》《传奇》《奇迹》等端游IP，在手游领域依然强势，形成马太效应，挤压其他同类产品的份额。

但在另一方面，正因为专注RPG品类，韩国本土游戏公司在其他领域略显疲弱，同时，韩国玩家又疲于大量同质化的RPG游戏，这给了海外研发商切入细分领域的可能。


《大航海之路》抓住了航海题材无精品的机会。韩国作为一个三面环海的国家，存在深厚的海洋文化与航海情节，有受众需求度，但在韩国手游市场中，却缺乏高品质的、内容庞大的3D航海类游戏，此前上线的一款大IP同题材手游，因为外挂多、运营事故等问题备受诟病，《大航海之路》刚好填补了这一市场空白。


《崩坏3》《阴阳师》《少女前线》则是抓住了“二次元”这一点。韩国存在二次元群体，并且对日系有高接受度，但本地开发商此前并不重视这一领域，给了中国游戏公司切入的机会。

随着更多中国游戏以细分品类进入韩国，必然引起韩国本地研发商的重视，但掉头需要时间，在当前阶段，经过国内验证的成熟产品，依然可以寻找细分领域进入韩国。

当地团队重要性提升

产品只是一方面，要想在韩国市场取得做到长线运营，还需要本地化的营销思路。

韩国地区一个明显的特征，是娱乐业繁荣。中国游戏进入韩国时，与娱乐领域进行跨界合作，可以得到显著的营销效果。


蓝港在韩国发行游戏产品，均是由其韩国分公司进行本地化推进实施。此前的两款产品，《蜀山战纪之剑侠传奇》和韩国影视剧《鬼怪》联动，将其中经典的鬼怪娃娃形象进行植入；《黎明之光For Kakao》则是和韩国最高人气女组合AOA的金雪贤、紫雨林乐队主唱金润雅合作，进行游戏主题曲创作与推广。


《阴阳师》韩国代理商kakao，是韩国知名游戏平台，将女歌手IU（李知恩）定为《阴阳师》代言人。还有三七互娱的《永恒纪元》、Efun的《权力与荣耀》等，也选择了韩国明星做代言。

可以说在进行营销时，推广方式、渠道选择等诸多方面，均需要充分的本地化。这需要一个根植于韩国的团队，才可以实现，目前来看，主要有三种方式：

一是直接成立韩国分公司，在当地组建韩国团队，如蓝港、昆仑等；二是选择韩国本地发行商，如网易的《阴阳师》交给kakao代理；第三种方式是选择其他中国游戏公司在韩国的分公司，如《大航海之路》，就是网易研发，蓝港韩国分公司发行。

据了解，目前第三种方式的占比正在逐渐加大。因为已经有一批先头部队在韩国积累了大量经验和资源，这时候选择成立分公司已经错过时机，而选择代理商时，与中国公司的韩国分公司沟通，毕竟比韩国当地团队沟通成本更低。

高门槛下市场会奖励先行者

尽管中国游戏公司在韩国市场已经打开局面，并不意味着准入门槛降低。

大厂压制的情况，对于想进入这个市场的公司来说仍是一个巨大的障碍，细分垂直领域的发展，是在这个背景下被逼出的局面。

而用户获取成本的水涨船高，已经是全球游戏市场都存在问题，韩国也不例外。

产品方面，2017Gstar上韩国大厂展出的产品，已经有虚幻4引擎开发的新品出现，韩国本土的游戏品质仍在不断提升。

市场会奖励先行者，高门槛对于此前已经在韩国扎根的团队来说，只是市场的有序发展，在原有基础上适应变化即可。这也是导致越来越多的中国游戏在进入韩国时，会选择中国游戏公司在韩国的分公司来发行的原因之一。

尽管韩国市场存在大厂压制的情况，中国游戏仍打开了局面，有业内人士认为，2018年会有更多中国厂商入局，韩国市场上的中国游戏会持续爆发。