青山世界CEO飞萨：掘金阿语市场，游戏出海的下一片蓝海

以前提到MEA地区（中东和非洲），我们往往会想到石油、王室，战乱、神秘等词汇，但随着MEA地区手游的蓬勃发展，游戏圈人士的印象多了一个：大R。

关于盛产鲸鱼用户的MEA市场，网上就曾盛传一个段子：“我在北京有4个朋友，他们给沙特王室做了一款游戏，成本不到400万人民币，他们在沙特地区流水将近4,000万/月，游戏里面玩家只有12个人。”虽有夸张成分，但离实际情况并不远。

11月27日，由CastlePeak World（青山世界）主办、游戏陀螺协办的“游戏出海主流市场&阿语市场机会探索”分享会在深圳科兴科学院成功落下帷幕。会上，青山世界CEO Mohammd Al-Nadary（中文名：飞萨）发表了“游戏出海下一片蓝海：出海中东市场”的主题演讲，游戏陀螺也采访到飞萨，为我们揭开这个神秘又多金的MEA市场。


五大营收大户，高ARPPU，MEA游戏市场增速快

飞萨从全球游戏市场规模开始了本次的演讲。据有关数据显示，今年预计全球游戏市场收入1089亿美金，手游收入460亿美金，预计到2020年，手游收入占比将超过50%，达到650亿美金。全球手游市场未来三年收入增量将达到190亿美金，潜力仍然巨大。

MEA地区方面，拥有3.3亿多的游戏用户，2017年市场规模占全球游戏收入3.6%，预计达到40亿美金，较去年增长了25%。土耳其是该地区最大的游戏市场，达到7.74亿美元，其次是沙特阿拉伯，达到6.47亿美元，伊朗排名第三，达到4.31亿美元，第四是阿拉伯联合酋国，收入为2.81亿美元，埃及排名第五，达到1.92亿美元。


其中，土耳其市场属于土耳其语系，伊朗刚开放，属于波斯顿语系，沙特、阿联酋及其它海湾国家，主要说阿拉伯语。

付费方面，MEA单付费用户ARPPU为13美金，全球是49美金，这主要是由非洲及中部部分战乱和欠发达国家拉低的。但GCC地区，也就是海湾合作委员会国家，其中包括沙特、阿联酋、卡塔尔等国，他们的付费ARPPU在205美金以上，远远超过MEA及全球的平均水平。

内容匮乏，不缺鲸鱼用户，出海厂商仍大有可为

1.SLG为主，游戏内容匮乏

产品方面，从应用商店前二十名的榜单来看，该榜单策略游戏有十二款，博彩类游戏有六款，角色扮演和其他类型游戏有两款。


飞萨在采访中解释了这个现象。他表示，SLG游戏更容易产生用户的“冲突”，但是在“冲突”之外，小额付费用户和非付费活跃用户仍然可以玩的很开心，所以这也造成了过去的一段时间内，SLG成为阿语地区营收的主力。博彩类游戏在全球基本都会拥有固定的人群，而且博彩的付费能力更强，因此营收也比较高。

但是除此之外，他也提到，阿语地区仍然有一些题材的游戏获得过成功,比如，游族的《狂暴之翼》，ucool的《Heroes Charge》, 沐瞳的《Mobile Legends》。

阿语现在大部分地区的网络情况还不是特别好，但是现在《Mobile Legends》已经打入部分阿语国家，电竞一定是全世界游戏发展的一个必经阶段。同样的，现在大热的吃鸡类型的产品也一定会在当地吸引一大批用户。

未来，除了SLG，RPG，MOBA都会在当地有一席之地。

结合他们的经验，及对当地市场的了解，对MEA地区得出以下几点结论：策略游戏为主，博彩游戏当道，中国游戏出彩，当地游戏匮乏。MEA地区玩家可体验的游戏内容非常少，缺乏表达用户偏好的途径，无法深入体验类似中国多种多样的游戏类型。

2.鲸鱼玩家多，非付费/小额付费玩家留存高

现在很多厂商看MEA地区的榜单，会发现有很多中国公司的产品，也有一些霸榜的产品，会疑惑创业公司是不是没机会了？飞萨在采访中并不这么认为。

他表示，MEA游戏市场的集中程度较小。从市场占有率方面看，目前阿语地区排名第一的游戏公司年营收为2.5亿美金，市场占有率不足7%，排名前五的游戏公司收入只占总收入的21%，巨头垄断性较低，创业公司面临的竞争壁垒较小，相应的市场成长空间巨大。

关于大家关心鲸鱼玩家方面，他在采访中也表示，阿语地区，尤其是 GCC 地区最不缺的就是鲸鱼用户，而且非常好的一点是他们家族观念特别强，如果有一个鲸鱼用户在玩这款游戏，他会有非常强烈的意愿拉着他的家人或者朋友一起来玩。造成的结果就是在个别服务器，鲸鱼用户收入可能占到收入的99%以上。

飞萨举了一个例子，他在某款游戏的单个服务器见过几个鲸鱼用户在2个月内总付费达到200多万美金，而这个服务器的MAU(月活跃用户)其实只有不到3000。

他表示，MEA用户像中国地区用户特点一样，就是付费玩家的ARPPU值很高，有相当一部分高付费玩家，非付费或小额付费玩家留存很高，可以用作陪玩客户。

他在演讲中总结了MEA地区游戏用户和鲸鱼玩家的特点：

典型游戏玩家：

男性：25岁左右，单身，大学学历，从事行政，金融，交通运输业，喜好足球关注就业。

女性：22岁左右，单身，大学学历，从事化妆品、奢侈品、服装等职业，关注旅游。

典型高付费玩家：

男性：40岁左右，已婚，大学学历，从事销售，商务，金融行业。

女性：35岁左右，已婚，大学学历，从事销售，管理行业。

如何找到这些用户呢？MEA地区超过30%的手机用户都是游戏用户，而安卓占比超过80%。他表示，对这些鲸鱼用户在广告导入期就要精准定位，在中东Google Play和IOS是主要的发行平台， Facebook，Google，Twitter是最重要的买量渠道。

本地化要接地气，征战MEA市场要做好这几点

全球游戏厂商都紧盯着MEA游戏市场，但受制于各种障碍，往往举步维艰。正如飞萨在演讲中提到的三大难题，首当其冲的是语言、宗教和文化障碍，其次，用户引入各方面的障碍，最后是运营障碍。

那么如何出海MEA地区呢？他提到了一些建议：

一、做好本地化。语言和广告素材、UI从右到左，忌用谷歌翻译。阿语市场最重要的就是本地化，本地化最重要就是接地气。语言文化、宗教信仰、游戏活动、客服运营等方面都必须接地气。

二、尊重当地宗教和习俗。女性游戏角色勿暴露，少血腥，调情的意境可以通过头像和语言文字来体现，但需要拿捏好尺寸。

三、利用好大事件。中东地区节日众多，例如每年六月份的斋月，是一年中比较重要的日子。

四、避开地区问题。中东地区较为复杂，地区之间冲突不断，因此，游戏内容及后续运营，需避免地区问题。

飞萨采访时补充，如果想作为发行公司在中东市场立足，当地的办公室必不可少。其实当地办公室的成本很低。像他们在当地有十几名员工，租了一个小点的办公室，一年的金额和在北京国贸附近租一个八、九十平的SOHO金额差不多。一般找一些代理机构两个月左右时间就可以给办好，要求也很宽松。

同时，为了解决全球CP进入MEA游戏市场所面临的三大困境，CastlePeak World公司首次提出了一个更具前瞻性的创意--CastlePeak Game。它将通过基于区块链技术的整体解决方案，来解决全球游戏CP进入MEA地区的面临的问题和MEA游戏爱好者面临的痛点，以及解决传统中心化游戏研发、发行机制和平台的种种弊端，甚至为全球游戏资产在全球范围内公平、高效流通创造一个大生态。

MEA现在的游戏市场已经有一定的规模，未来潜力巨大。

关于青山世界

CastlePeak World（青山世界）是一家专注MEA游戏市场，面向全球的互联网游戏公司。总部位于迪拜，并在中国北京设有发行中心，在美国洛杉矶、韩国首尔、中国香港设有办事处。公司高管和核心团队均来自NCsoft、Blucholc、7nujoom、360等全球顶尖游戏、互联网公司。目前，已经储备了多款适合MEA市场的优质游戏项目和IP，将来还会持续推出更多优质游戏项目。

依托于团队多年的游戏出海经验，以及完善的阿语团队专业的本地化服务和比较雄厚的资金储备。致力于为全球（尤其是中国）更多的中小游戏研发商提供代理发行服务和阿语本地化支持，为其中优秀的产品研发团队提供美术及IP资源和资金的支持。