手游教科书案例：奇葩热气球营销大获成功

一直以来，游戏界的营销案例都以创意乃至奇葩出名，比如《绝地求生大逃杀》在用“大吉大利，今晚吃鸡”的口号刷屏的同时，将OPPO与VIVO两大竞品同框收入游戏场景，引发热议；再比如《终结者2：审判日》的多次异业合作，在双十一期间将京东LOGO植入游戏内，玩了一票热点后，又在近期与百度外卖合作营销，可称跨界楷模了。


而今天要解析的《蜀门手游》奇葩热气球直播，则是在大家普遍跳伞“吃鸡”的时候，玩了一把“上天打架”，将新版本“决战云霄”发布和定制热气球上天开战的创意结合，引爆了又一轮手游营销大事件，可被称为游戏营销史上的又一教科书案例了。


热气球起航，《蜀门手游》上演高空大戏

12月2日，《蜀门手游》在广州玩家见面会上举行了盛大的热气球直播。一向以“土豪”营销出名的《蜀门手游》这次又“搞大了”，在活动现场不仅定制了多个直径18米，高达24米的“蜀门专属版”热气球，还在空中开辟了3v3竞技场，不但邀请多位一线主播，还邀请现场玩家与主播共同“上天开战”，开演了一场激动人心、酣畅淋漓的高空厮杀大戏。


约战在延续，《蜀门手游》再登营销新高度

这场从手游延续至高空的约战，充满趣味和刺激，直播当日便引发众人围观热议，瞬时就登上了头条Top1的位置。据悉，此次大手笔营销是《蜀门手游》为推出新版本“决战云霄”而献上的造势大礼。

新版本与新服【啸天】将于12月8日同步开启！“决战云霄”将在经典古风情怀、特色国风时装的基础上，加入万众瞩目的3v3小团对战玩法，届时还有全新坐骑幽冥玄虎酷炫登场。

事实上，这已经不是《蜀门手游》第一次为主播和玩家约战了。早在今年《蜀门手游》首发时，就在斗鱼、熊猫、YY等六大直播平台同时邀请大司马、毕加索、小少焱等的七个看家级主播，共同为“决战青龙城”宣传造势！ 首发当日，主播们齐聚“青龙城”陪玩家进行了一场史无前例的high战竞技。

直播新玩法，营销成《蜀门手游》IP放大器

根据《中国新媒体发展报告(2017)》，截止2016年年底，中国的直播用户高速增长，已经占网民总体的47.1%，相对的，手游产品在直播平台的覆盖度也在不断扩大，所以直播的方式更能够形成话题性，也更能深入人心。诚然，邀请游戏主播合作已经成为目前手游市场的常规营销策略，而《蜀门手游》的不同之处在于其“壕”！

从首发当日到玩家见面会现场的趣味互动，《蜀门手游》不但力邀众多一线主播夸平台对决，还为玩家们创造了诸多与主播近距离接触的机会，大大增加了用户关注度和媒体曝光度，深度挖掘了直播营销的内涵。

在此次“决战云霄”活动当天，蜀门手游官方频道、轩子巨2兔、黄老师、1931女团在斗鱼、YY、全民三平台同时开播，直播内容除了主播与玩家一同组队云巅竞技之外，更有“暖身活动”、“告白气球”和“贴身拍照”等环节的亲密互动。平日只能隔着屏幕看到的主播，这次就在玩家身边，还陪游戏，陪竞技，陪互动，一时引发诸多玩家和观众的疯狂打call。这一直播新玩法也成功地成为了《蜀门手游》的IP放大器。


匠心做营销，《蜀门手游》如何撬动老玩家

除了和主播合作外，方趣网络在《蜀门手游》营销造势上可谓是“独具匠心”了，从前期宣传造势以来，一直被誉为是泛娱乐营销和品牌推广的教科书案例。方趣的营销思路也始终围绕“撬动老玩家、挖掘新玩家”展开。《蜀门手游》一面极力维护端游老玩家的情感，一面深度挖掘泛用户的做法，也堪称“大师级”。

在首发之时，便早早请来曾经的代言人越南妞Elly为其拍摄性感写真和TVC，更有化身NPC在游戏中与众多老玩家见面的精心设计；随后又占据《南方都市报》整版，以大标语喊麦的方式，带来强烈的视觉冲击，引发老玩家回忆无数。

在新玩家挖掘方面，也《蜀门手游》先利用电视媒体的导向性，与综艺界异业合作，让杨迪、赵奕欢、风贼等嘉宾为其助阵，在综艺节目中增加游戏曝光度；后又邀请YY喊麦小王子小少焱为其创作喊麦神曲《蜀门行》，节奏感爆表的rap搭配充斥热血本色的歌词，由此引发多个社交平台关于“蜀门约战”的话题热议，在新玩家中引发叫好一片。

8年IP发力，《蜀门手游》18年扩张产品版图

自端游后，《蜀门手游》8年蓄力，一朝厚积薄发，不管是游戏的本身精良制作或是奇葩成功的营销手段，都不负诸多玩家所望。此次全国巡回玩家见面会，广州作为第一站已首战告捷，18年还有会到更多城市与更多玩家相聚。18年，《蜀门手游》还将扩张产品版图，诸如：全新坐骑、场景、副本、BOSS、装备、PK玩法，以及万众瞩目的跨服PVP玩法都将开启。虽然《蜀门手游》是一款“老IP”，但从“热气球”、“女团”、“当红主播”等一系列新颖的使用元素来看，抓取自身IP之外的泛用户，已成为了其下一个目标。

总结：《蜀门手游》的大获成功除了游戏本身的情怀和高质外，在营销上堪称教科书级的案例也绝对功不可没。泛娱乐时代，早已不是信息轰炸式传播、弹窗广告等低质方式就能获得玩家关注的，只有真正了解玩家喜好，加大与玩家的互动和黏度，才能做好走心营销，才能真正绑定用户！

想要了解这次奇葩热气球营销的全过程，点击视频看教科书级案例吧~（视频请在wifi下收看）