Avid.ly CEO谢峰：重新定义游戏广告变现

11月2日，Mobvista变现与数据运营沙龙在2017 GMGC成都大会上举办，沙龙面向到会的1000+位游戏开发者，呈现游戏变现的发展脉络和趋势，梳理变现的术与道。知名移动游戏发行公司Avid.ly（狂热网络）CEO谢峰带来主题为《重新定义游戏广告变现》的演讲，分享了认识广告变现的新视角。

以下为演讲全文：

大家好！我是谢峰，今天非常高兴有这样一个机会来跟大家聊一聊游戏的变现。

大概去年的七月份我去拜访过量非常大的一家公司，它所有的收入都是游戏的内支付，没有做广告变现，我第一次去沟通的时候，他们说不选择做广告变现，因为内支付已经收入很高了，觉得广告变现会影响他的用户体现。我上个月又去拜访了这个客户，他们已经接入广告变现。我大概判断了一下，他现在广告变现的能力，在维持他这个游戏流程不变的情况下，用一个比较科学的方法去接入，现在的日收入可以提高5倍，这个CP一天的广告收入大概是几万美金，如果他们有更好的方法，他现在一天的广告游戏收入能够达到十几万美金。

我开始讲这个故事的原因是，我们绝大多数游戏对广告变现的优势很容易有比较大的误区。其实很多公司在游戏中通过广告变现都获得了非常大的成果。比如说猎豹移动，这个大家都知道，是中国一家非常优秀的公司，每天是几十万美金的广告收入，这也是非常低调的公司，他们单款的游戏可以做到几十万的广告收入。北京另外一家非常低调非常厉害的游戏公司，叫涂鸦，广告变现也是十万以上的量级。包括我们下面在座的各位当中也有做得非常棒的，不管是在国内还是国外，都有很多团队通过广告变现获得大量的收益。其中比如说有一个十几人做一个单机的游戏，广告收入一年下来接近1亿人民币。

这么多的公司，这么多的产品，这么多的团队，都通过广告变现，获得了巨大的成功，这些公司多数不会做太多的PR，都是潜水艇。这里面也有潜在的公司，就是我们公司，我们公司成立于去年10月份，我们相信2018年我们一定会成为中国出海全球通过广告变现的公司，我们目前也是每天过10万的收益。我们看到了很多成功的案例，这些成功的案例告诉了我们一个铁的事实，就是游戏通过广告变现是可以做出非常大的成绩的。

广告趋势


我们再看用户怎么去看我们的市场，有78%的用户对激励视频的广告是持欢迎的态度的。我们再看一下市场规模，移动广告其实在绝大部分人心目中的认知就是APP广告，但是实际上我们移动广告的份额接近5成，在过去游戏广告变现是大于APP广告变现的市场规模。


我们创业也好，做产品也好，一定要寻找一个大的通道往上走，游戏中的广告变现，实际上在全球一直在非常快速的往前推进，全球有60%的游戏已经接入了广告变现，其中30%的游戏是纯广告变现，意思是全球有30%的游戏是通过纯广告变现，还有30%是内支付+广告变现。

那现在游戏广告变现的广告形式是什么样的状况呢？当下全世界游戏广告变现占比排第一的是插屏广告，40%的份额。激励视频等现在占游戏广告变现的30%，但是到2020年70%以上的游戏广告变现都将是来自于视频和富媒体，这又是整个游戏变现大趋势下广告形式发展的大趋势。

“个性化”



所有的广告平台最核心的元素，第一个叫网络效益，第二个就是个性化（也叫数据）。我们在整个广告发展的历史上来看，从2000年初期谷歌推出广告平台开始，创新了PC互联网的变现广告，这就是一种网络效益；到今天的今日头条，他们有巨大的流量来源，左边是广告主，右边是流量，形成了一个完美的闭环。第二个环节就是说，所有做得非常好的广告平台，一定有一个巨大的数据来源，在数据来源上实现了广告效果的个性化，今天在中国最典型的案例是今日头条，如果他不能把广告个性化，他是不可能有这么大的盈收的，放到海外也是一样，谷歌和脸谱也是一样做出更精准的广告投放，这样才能最大化收益。

游戏通过广告变现也不能脱离这两个关键，我们今天重点讲个性化，个性化解决的是你的收益问题，这个是跟我们每一个开发者通过广告变现息息相关的事情。


我举一个例子，像Mobvista收购了GameAnalytics这个游戏数据分析公司，收购的目的是希望在他广告平台网络效益的基础上实现数据的精准，这样就能实现网络效益和个性化的网络展示，这样才能从广告平台竞争的维度上面实现长久的发展。这个环节实际上是游戏广告变现个性化的一个环节。

个性化上面还有我们正在做的一个产品，叫UPLTV，我们让游戏的广告配置方面更个性化。现在全球的游戏广告变现不管多么牛的公司，不论是中国的还是海外的，在整个游戏广告配置的环节是基本都是基于人的经验寻找平均值的最高点，用一个配置的数值去确定广告展示的实际的配置，这样是接近70分的效果，到不了100分。我们的做法是把用户分成若干个组，其中一个针对高黏度玩家的组是广告非常多的，对他们来说你怎么虐我我都爱你，你给我展示一次我也会玩三十天，这些用户是对于广告展现属于无感的。还有的用户会对广告展示很无奈，可能一天看两三次广告可以玩十天，但被展示了五次的广告可能就只会玩三天——这个东西怎么辨别，怎么分析？所以要注意数据，把用户分组，用程序化的方式来动态地分类各种广告配置的参数，从而实现游戏广告配置的个性化。


个性化有三部分组成，一部分是我们所说的广告平台，必须针对用户去投放合适的广告，第二个是发展机制，虽然是偏向内部，但是又可以内部整合来做，不影响游戏内部的解决化方案。第三个就是内容环节，这就涉及到我们CP的内容生产，比如说广告点的设计是由人来设计还是由机器去参与广告数值的设定？能不能因人而异发生变化？人工智能进入到内容生产环节之后，可以让一个游戏里面的数值指标实现个性化，你的广告变现也可以实现个性化。


“大路越走越窄，小路越走越宽”

我讲这些希望大家记住，评估一个最的广告的解决方案和广告平台是什么，如果今天早上短短的十几二十分钟的分享，希望大家记住，游戏通过广告变现，遵循着广告最基本的原理就是个性化，就是大家说的千人千面，这不仅仅是说交给广告平台，只有广告平台加上你的触发机制甚至是内容的开发都经过个性化，才能得到最大的个性化的收益，在影响用户留存前提下的，这个空间是百分之几百的空间。在流量越来越贵的今天，获取用户越来越难的情况下，你变现效率的提高决定了你在细分领域的地位。

我们去年10月份开始做全球化的游戏发行，主要做的是休闲和国产，我们基本上所有的游戏都有广告变现，很多产品在发行成功的情况下取得了巨大的成绩，我们到年底还会再上一个台阶。我们之前是从做工具转型到做游戏，从这个角度来说实际上是取得了巨大的突破。当你去选择好的广告方案的时候，你要认真的思考能不能个性化。


最后，我再给大家一点小建议，我相信在座的可能很多的都是自己做游戏开发创业或者做项目的，也要通过休闲游戏这些游戏去拓展全球的市场。我的建议是，这一年当中我看到了大量成功的案例，其中有一部分是有非常多的创新的，而创新的开发绝对是智力、精力等各种各样的结合。比如说贪吃蛇是很早就有的产品，在今天爆发，如果你没有那么大的创意可以去学习一种方式，怎么去重新定义呢，这里面有很多的方法论，我就不展开讲了。

我送给大家一句话，如果你想去在全球休闲游戏市场里面找到细分品类去重新定义，一定要记得大路越走越窄，小路越走越宽。比如说我们中国有大量的团队在做老虎机，但是中国的老虎机在全球没有进入前10的产品，在美国的老虎机相当于中国的斗地主。但是还有很多的细分领域大家做得非常好，做一天几万美金是很有可能的。