ironSource的亚太区总裁YoniEyal：与广告聚合平台合作或成中国APP“出海”首选

2017年12月14日下午，被媒体称为以色列BAT的视频广告公司ironSource亚太区总裁Yoni Eyal受邀参加中国大饭店举办的2017亿欧创新者年会暨“科技一带一路峰会”，并发表关于应用出海变现策略的主题演讲，Yoni Eyal表示，在中国APP出海愈演愈烈的大趋势下，综合各种常见渠道考量，与广告聚合平台合作或成中国APP“出海”首选。


本次峰会由产业创新服务平台亿欧公司主办，意在响应“一带一路”倡议的的深入落地，共同探讨企业出海的机遇与挑战，为中国公司“走出去”提供助力，也为外国公司进入中国市场提供参考。中国公司“走出去”已成为大势所趋，从最早期的试水出海到现在在国外拓展业务建立当地办公室及团队等基础设置，如何在快速变化的国际市场取得成功，如何跨国做本土化经营仍有很多提升和发挥空间。在过去几年里，中外公司也都在一步步探索发现更适合自己的发展路径。

作为一家全球领先的视频广告公司，ironSource已经让全世界超过12亿用户有机会免费对接全球资源拓展业务。基于自身的行业观察，ironSource亚太区总裁Yoni Eyal在主题演讲中提到了中国公司“出海”常见的两种方式，第一种是与国际广告平台合作，比如现阶段大家常用的方法是通过广告聚合平台 （mediation）对接全球的流量和资源，通过专业的投放和优化，做好用户获取和商业变现。但是这就要求合作方一定要规模够大，专业技术要过硬。比如在国内，BAT及众多优秀的游戏发行公司、开发者、手机厂商等都是ironSource的合作伙伴。另一种方式更适用于大体量的互联网公司，比如腾讯、ZPLAY。他们希望迅速打开市场，通常一方面会努力做产品推广及用户获取以达到长期稳定的增长，另一方面会直接快速的并购国外优秀的公司，将它们的团队、资源、产品，及用户都直接合并到自己的体系的，快速本地化，获取市场份额。

“ 第二种方式无论在人力和物力上都对一个公司提出了极大的要求，第一种方式比较省心和省力，并且逐渐被越来越多的公司采用。”Yoni Eyal这样说。

ironSource至2015年在中国开设分部，到目前为止，其在中国的业务量已经占到全球20%，提及公司如何做到有力的帮助中国公司“走出去”，协助外国公司“走进来”，Yoni Eyal说：“我们的理念是没有做不成功的市场，只有不适应市场的公司。因为我们解决了很多公司跨境经营的痛点，即如何了解当地市场及本地用户最本质的需求。我们会基于我们的专业经验及行业分析，协助客户判断现在及未来市场发展趋势，并通过我们的研发团队，定制出最符合他们的产品。”

至2010年成立，ironSource已经在全球10个国家和地区设立办公室，之所以这样布局，一方面是业务的迅速发展，另一方面也是想近距离了解客户的真正需求。

在演讲的最后，Yoni Eyal还特别提到，对于广告主们来说，如果做好China iOS也往往是重中之重。“中国现在已经是苹果APP Store安装营收的最大贡献者。预计2018年消费会增长，中国也将会成为这个方面增长最快的一个市场。”Yoni Eyal这样说。

About ironSource

ironSource为广告主和应用开发者搭建了全球领先的视频广告平台，让全世界超过12亿用户有机会免费对接全球资源拓展业务。根据行业数据显示，付费购买应用的用户仅占2%，而ironSource的平台以其独特的优势可以让开发者和广告主吸引剩下98%的用户。ironSource也为广告主和应用开发者提供互动广告制作服务，为确保创意广告的最佳转化，ironSource的广告制作人员以市场及用户行为数据为基础，科学的分析及决定每一次广告的制作和优化方向。

成立于2010年的ironSource目前已经发展为一家真正的全球性公司，全球员工超过700名，以以色列特拉维夫为总部，在北美，中东，东南亚，亚太等全球10个国家及地区设立常驻办公室，其中一半在亚太区。亚太区总部在北京，现在北京，上海，深圳，首尔，东京均设有办公室。