触动互娱CEO借《将军留步》浅谈游戏研发与发行的互补模式

2017-12-19

自2017年以来，数据显示的中国游戏用户已达 5.34 亿人，而在诸多细分领域中，移动游戏市场成为份额最大、增速最快的细分市场，使用人数更是高达4.05亿人次，业内预计2017年手游用户需求量或将再次达到井喷。在这样一个高力度、强竞争的行业环境下，越来越多的游戏团队如同雨后春笋般拔地而起。据统计，目前游戏行业的从业人员已达30万，开发团队超过5000个，如何在这样一个环境下迅速成长，做出一款高品质产品成为众多游戏人亟待解决的问题。同样的，如何快狠准地在众多游戏产品中找到准心，强推一款具有前景的移动游戏更是成为了众多游戏发行商们需要抉择的难题。对此，新晋游戏发行公司触动互娱CEO何少康秉承做“最懂玩家的游戏发行生态公司”的信念，致力于成为全球文化传播的领导者，慧眼独到地选择了三国题材RPG手游《将军留步》作为第一款发行产品，并将其提上发行日程。

因为有所准备，所以敢于挑战最火题材

众所周知，三国类题材的RPG游戏，无论手游页游，乃至追溯到最早一批的端游，已是大众心中非常成熟的红海项目。面对这样一个前景虽然美好，但其庞大的体系和玩法已然有了多座里程碑的经典题材，发行商敢于做出选择毋庸置疑是需要勇气和水准的。触动互娱CEO何少康表示：“这并不影响我们共同探究其中还未被人发现的领域。我们会尝试去做第一个吃西红柿的人，即便担心它有毒，但我们也会凭借自身的力量化毒为补，在这个题材下不断总结前人经验固然重要，但也要勇于探索属于自己的新航向。”

那么在如此高强度的题材下探索新的路程，务必会是个非常艰辛的过程。触动互娱另一核心人物COO赵飞龙则认为，要在同类竞品中获得胜利，更加深入地了解用户需求就成为了首要任务。赵飞龙谈到：“如果我们十分用心进行一款游戏的发行，那么我们会以万分用心研究用户需求，并积极与研发沟通，试图将其深入应用到游戏中来。我们触动互娱的每一个员工都保持着对游戏行业的初心，闲暇之余也会积极查阅资料，体验更多高端手游。”赵飞龙还认为，发行商的态度很大一部分会影响到研发公司，如果发行的积极与热情能感染到研发，那么无论对于发行的难度和游戏本身的质量都会有明显的改善。

团队年轻但思想成熟，有野心的同时保持着虚心

现如今，大部分成熟游戏发行商背后都由老一辈游戏人坐镇，而大量游戏行业的精英雏鸟仍然等待着展翅高飞。就此，赵飞龙表示：“触动互娱的员工年龄在整个行业内是非常年轻的，90%的人员构成都是90后。但正是这样一群年轻人，在来到触动互娱之前已然于行业领域内创造过属于自己优异的成绩。”当下看来，国内游戏市场依然保持着高热的趋势，大批量参与过往日成功项目的发行人员分散开来，注重于开拓新的市场，这导致游戏发行行业依然是求贤若渴。而吸引了如此之多新生力量踊跃加入的触动互娱，更是无声地彰显了公司本身在这个行业的魅力。而正是这股力量的集结与触动互娱的果决，再加上《将军留步》项目组的全力配合，三者的相辅相成才能将手游项目《将军留步》在短时间内从立项研发最终提上发行日程，这样的一气呵成在行业内可谓叹为观止。

发扬自身优势，细分服务，实现共赢

面对目前发行商过多，而精品游戏通常被第一梯队游戏公司牢牢掌握的现象。何少康非常清楚自己的优势，并充分扬长避短。在谈到如何在这样一个高强度的发行环境下找到自我的定位时，何少康表示：“麻雀虽小，五脏俱全，这是我对我们公司的评价。”接下来何少康列举了公司三大优势：

1、成熟的长尾分发和买量经验及背后强力资本支持。
2、年轻化的运营团队，具有创新性的运营模型。
3、完整体系下的大数据池进行精确数据支持。

何少康介绍称，在公司成立之初为自己的公司定位制定了俩个关键词：细分服务、共享共赢。就公司本身的服务业务而言，触动互娱将从产品角度服务于研发商，定期反馈用户需求，帮助产品调整；对于渠道而言，进行用户行为分析，为合适的产品定制相适应的渠道，将渠道的优势最大化。就数据而言，公司承诺将慷慨分享运营中的数据和经验，回馈CP、渠道伙伴，确保合作共赢。