赵亚军谈游久游龙腾2018年海外发行战略

2017年中国游戏产业年会日前在海南举行。在会议举办期间，游龙腾的总经理赵亚军接受了主办方的采访。在采访中，赵亚军在回顾海外发行取得良好成绩的同时，也首度谈到了2018年游龙腾的海外发行战略。


加强与当地合作方的合作 强化自身优势

作为游久游戏（股票代码：600652）旗下的全资子公司，游龙腾的发行业务一直以来都深耕海外，其中最知名也最成功的产品莫过于在海外多个国家霸榜的三国策略手机游戏《君临天下》。在问及2018年海外发行战略的时候，赵亚军以开诚扑公、互通有无的态度首度谈到了这个焦点问题。他表示，海外发行方面游龙腾将按照过往节奏和运营思维来继续，同时会跟海外各地的合作伙伴加强合作。众所周知，在海外发行这方面，各个国家或地区都会有不同的策略及活动。从本地化的角度来说，当地的公司会更有经验也更有专长。因此游龙腾会根据各个国家不同的成本及环境做出选择，与当地的合作伙伴进行合作，而游龙腾在合作过程中则会发挥运营上的优势，给予产品更多的支持。

适应当地文化 为不同国家定制专属内容

近年来，大量二次元甚至和风游戏成为市场中的爆款。当日本文化逐渐渗透到中国文化中，那么有没有产品以同样的方式打进了日本市场呢？游龙腾《君临天下》曾经位居日本iOS畅销榜的前五名，并长期居于前十五名。这样一款极具中国风的产品是如何在日本这样的二次元国家打开市场的呢？关于这个问题，赵亚军表示要从两个角度来谈。首先，日本对于三国、唐朝等朝代是非常熟悉的，有相当多的日本民众都对中国文化有过研究，并且这个研究程度其实远超国人想象。比如《三国志》就在日本相当火，而《君临天下》正好符合三国题材。这在文化传递上首先已经占据了一定的优势。其次，是制定了为当地玩家度身定制游戏内容的发行策略。比如，为了贴合日本玩家的喜好，日本游龙腾花费重金邀请画师专门设计了几十张日服专属卡牌。海外发行成功的因素有很多，而游龙腾认为适应当地市场，为这个市场做一些定制和改变或许是王道，这也是一直以来游龙腾海外发行策略的核心。

海外市场还可以做 产品为王

海外发行已经持续了那么多年，前赴后继的国内产品都希望能在海外分一杯羹。那么日本市场或者其他海外市场还可以继续做吗？赵玉军谈到了自己对于日本市场的理解。他认为，除了二次元，日本市场最成熟的地方是对于大IP的重视。日本玩家对自己本土培养出来的IP的忠诚度及喜好度都比较高。比如《光荣》系列，《三国志》系列等等。然而这并不代表这个市场坚不可破。赵玉军觉得，所谓的红海蓝海都是相对的，只要做出来一个或者一批有差异、有特色、符合当地文化、符合当地口味的创新型产品，市场永远都会给到机会。所以现在依然是产品为王的时代，不论国内还是海外发行皆是如此。