神奇游戏CEO王善伟：聚合分发瞄准头部精品，探索广告变现

即将过去的2017年里，游戏行业流量问题贯穿始终，无论是头部产品强势扩张，还是渠道流量下滑，都在昭示市场分发格局已经迎来剧烈变革。大厂与拔尖精品通吃的马太效应越发显著，非头部厂商、中小游戏出路收缩。


市场整体环境对于年轻企业而言并不够友好，然而此种情况下，2016年9月成立的发行商神奇游戏，却在过去一年时间里流水翻了超过10倍。这种非典型的成绩表现令人兴奋、同时也令人好奇，当下国内市场是否还存在多种突围的可能性？


恰逢硬核联盟主办的第三届黑石奖颁奖典礼近日在三亚举行，神奇游戏CEO王善伟获选年度新锐影响人物，趁此机会，记者现场对其进行了采访。王善伟解释称，公司月流水一年内暴涨超过10倍归功于“每月都能拿到多款A级与S级产品”，神奇游戏优势则在于 “基于专业运营能力，能服务更多的厂商，产生上下游聚合平台的效应”。相比寻常的买量集中于产品层面，王善伟介绍聚合分发主要优势扩展到整合渠道联运，“通过游戏中心或是有内容的入口做联运分成”。

对于非头部游戏，王善伟认为：“覆盖产品数量再多其实也没多大意义，还是要看产品质量是否过硬，过亿流水的产品才有更大价值。”不过，王善伟表示并没有完全放弃非头部游戏：“我们不排除会帮这来产品去分发一些长尾渠道，但这类游戏在某个品类中一定要具备特色，这样才能把收入拉升。”

以下为采访实录：

和买量大不同，聚合分发整合渠道联运

之前您被行业熟知主要是因为QuickSDK，为何会成立神奇游戏这家公司？

王善伟：神奇游戏主要定位聚合分发平台。QuicSDK在游戏圈同行眼里是一个工具服务，但除此之外我们还想做联运发行、独代发行、IP、流量分发、视频平台等业务，因此我们将现有资源全部整合，成立了神奇游戏。

如今手游市场买量非常流行，神奇游戏的“聚合分发”与买量的差异在哪？

王善伟：买量集中于一些适合买量的产品当中，iOS产品较多，运作形式以ASO优化、广告信息流等为主。聚合分发则扩展到整合渠道联运层面，通过游戏中心或是有内容的入口做联运分成。

现在渠道有一个问题就是分发流量在下滑，如何让游戏有更长的生命周期？

王善伟：分发流量并非下滑而是集中，主要有两个方向：一是流向头部产品，如《王者荣耀》以及“吃鸡”类产品崛起，导致头部厂商垄断用户集中；另一方面流向大渠道，主要集中于像硬核联盟这类手机厂商。

延长游戏生命周期关键在于产品的定位，在产品端上还需要做一些微创新。目前玩家都相对成熟，一些有特色的产品才能拿到更好的量级。如目前二次元向的产品和偏体育类，就是很好的品类，都可能在细分渠道里拿到一些不错的量。

您认为买量产品和聚合分发的产品属性是不同的吗，买量产品对游戏是否有特殊要求？

从聚合分发角度来看，对产品确实有一定要求，但并不绝对，仍要以数据为导向。从类型来看，其实各类产品都会有。

渠道是多样化的，有的渠道适合二次元，有的则适合SLG或是体育类等。不能绝对的说这些产品不适合买量，只是目前主流买量产品都是偏重度的产品，像传奇类、MMO等，也有一些做细分领域市场，做SLG非常好的买量公司。整体而言，如果数据都能达到买量要求，我觉得都值得买量。

也就是说神奇游戏在做聚合分发时，并不是主要以买量的方式，而是把细分产品发到各个渠道进行变现。

2017年神奇游戏发行的代表产品能否分享一下？

我们聚合分发的产品很多，譬如《蜀门》、《三国志2017》、《九州天空城》等，这都是发行效果不错的产品。这些产品我们也都是在深入运营。

聚焦稀缺资源头部精品，覆盖产品重质不重量

我们注意到神奇游戏在过去一年时间里月流水就翻了10多倍，这是基于怎样的原因实现的？

王善伟：还是基于专业运营能力，能服务更多的厂商，产生上下游聚合平台的效应，让我们拿到一些A级和S级的产品。其次，和渠道有更深入的合作方式、尤其是整合，如运营渠道的游戏中心。因而在我们分发产品的时便能获得最大的量，得以在长尾联运中占到一定份额，口碑相传之后就越做越好。

从产品覆盖和厂商来看，我们覆盖厂商产品的质量是行业第一，每个月都能拿到多款A级和S级的产品。覆盖产品数量再多其实也没多大意义，还是要看产品质量是否过硬，像一些过亿流水的产品才有更大价值。这样做发行的量级和盘子才能起来，流水也会跟着上涨，如果只是一些B级产品就没多大意义。

是否意味着神奇游戏现在转向于头部产品的发行？

从聚合分发平台来看，还是以头部精品游戏为主。现在游戏市场上精品游戏还是比较稀缺，仍要聚焦精品游戏以及与精品游戏厂商进行深入合作。

对于一些非头部游戏和中小游戏您是否能给到一些建议，这类游戏该如何发行？

非头部游戏面临的问题越来越严峻，我们不排除会帮这来产品去分发一些长尾渠道，但这类游戏在某个品类中一定要具备特色，这样才能把收入拉升。另外一点，非头部游戏还是需要买量去打磨。

并不是说B级游戏或是中小游戏就一定没有机会，对于这一块我们并没有完全放弃，也会接一些单机休闲游戏或是弱联网游戏，帮他们去做聚合流量分发。同时，我们还会通过视频激励广告等帮助他们做流量变现。对于单机游戏而言，广告变现是很重要的商业模式。

探索广告变现，来年考虑出海不排除向外投资

您提到新业务广告变现，神奇游戏已经运作多长时间，目前状况如何？

广告变现业务其实才刚开始运作一个多月，明年才会正式发布“神奇移动”品牌。我们希望先做到一定规模后，再正式大推，这样量级才会起来。

视频激励广告最重要的一端还是在于媒体侧，能否拿到更多的单机休闲游戏的媒体流量非常关键。虽然视频端的广告需求还是很多，但整个行业还是要两端平衡。但是目前来看，移动端的缺口很大，所以想与更多的热门单机休闲游戏合作，把量级先铺起来后，再正式推出这个品牌。

国内视频激励广告目前还没有像海外一样主流，您为什么会决定做这个方向？

其实还是依托于我们对于游戏行业的深入了解和积累。之前我们也做过积分墙，无论是视频激励广告还是积分墙，都是依托于单机休闲游戏的媒体和载体。对于广告和媒体资源我们都有一定优势。

神奇游戏是否有出海计划？

我们有考虑将部分适合产品推向海外市场，而且海外市场回款周期不错，市场竞争没那么激烈，利润里也较高。另一方面，在自有视频激励广告平台的基础上，打通国内外市场，帮国内产品投放至海外市场，是一件顺理成章的事。

海外我们是否会采取独代发行，还是仍以聚合分发的形式？

对于一些产品也会进行独代，也可能会以聚合分发的形式切入，或者投资研发团队。我们自己肯定不会做研发，会先把产品代理过来，研发团队成熟后会进行投资。