没有一种成功叫做偶然 复盘《终结者2：审判日》的吃鸡之路

去年，当中国手游从业者们哀叹着红利不再，凛冬已至时，一句“大吉大利，今晚吃鸡”给这个市场注入了新的生机，兴起于PC平台，以百人竞技对抗为特点的吃鸡玩法（因游戏最终胜利者会获得前面那句提示而得名）在短短半年间席卷全球。而对于手机平台来说，这种玩法还是一片从未有人涉足过的蓝海。一时间，国内大小手游公司纷纷入局，各种吃鸡手游层出不穷，大有百人跳伞，不吃鸡誓不罢休之势。


如今，匆匆数月过去，虽然不能说尘埃落定，但结束了前几个回合的较量，局势已经趋于明朗，还留在场内并且状态良好的参赛者只剩寥寥数人，本文要复盘的就是其中一位夺冠热门：由网易游戏F工作室开发的《终结者2：审判日》。

蓄势已久 初战告捷

虽然吃鸡玩法已趋于成熟，但PC对比手机毕竟有性能优势，模式上又是崭新的，想要在手游平台上还原这种玩法绝非易事，庞大复杂的3D环境，百人联网对战等都是开发的难点。初期入局的大量吃鸡手游要么用简陋的像素或卡通风寻求替代，要么锁定俯视角简化环境，更多则是粗制滥造蹭个热点，都无一例外成为了这场大战的炮灰。那么《终结者2：审判日》又是如何能在这么短的时间里带给手游玩家原汁原味的吃鸡体验呢？


其实答案很简单，早在2015年末，网易在自家的游戏热爱者年度盛典上就公布过一款神秘手游，那就是《终结者2：审判日》的前身---《代号狂野》。随着相关资料慢慢披露，游戏的轮廓也逐渐清晰起来：第三人称射击模式，支持多人协作对抗，沙盒式开放地图，可操作各种载具进行移动……是不是觉得有些熟悉呢？是的，游戏的底层框架和现今的吃鸡游戏基本一致，以至于在此之上重现吃鸡玩法水到渠成。很多人觉得用如此短的时间开发出一款高质量的吃鸡手游不可思议，却忽视了《终结者2：审判日》从立项开发到现在其实已经超过两年，没有经过时间的打磨又怎么可能一蹴而就。


在高品质的支持下，《终结者2：审判日》上线初期的火爆变得顺理成章。11月1日开启安卓不删档测试后仅三天，日活跃用户就突破150万，Taptap上好评如潮；随后登陆国服AppStore，更是在上线当日获得超过150万新增用户，长时间盘踞在AppStore下载榜的前几位，并一度登顶，可谓是气势如虹。

布局海外 一招妙棋

尽管取得了一个梦幻般的开局，但《终结者2：审判日》的形势还算不上稳固，并非所有对手都是前面提到的那些落地成盒的菜鸟，市面上还有数款品质同样优秀的吃鸡手游与其竞争。此时，《终结者2：审判日》做了一个很多人都不会想到的行动----出海。11月14日，游戏海外版本《Rules of Survival》登陆全球Appstore，距离游戏国服iOS版上线仅10天。

为什么《终结者2：审判日》会在国服的争夺正如火如荼时抽出精力布局海外？其实把目光转回PC市场我们就会发现，即便在吃鸡游戏推出并持续火爆之际，依然有多款海外类似玩法的后起之秀获得了巨大的成功。说明吃鸡玩法的海外市场之大，或许超出了我们的想象。国服在短期内上线了那么多款吃鸡手游，铺天盖地的宣传已经覆盖了所有此类游戏的受众，想要从竞争对手那里争夺已经形成初步游戏习惯的用户，无疑是有一定难度的。而此时海外手游市场此类游戏依然处于真空状态，后续吃鸡游戏的崛起也反映出欧美玩家对这种玩法抱有极大热情。与其等到国内竞争趋于稳定大家一起转向海外继续争夺，还不如先手占领海外市场，再回过头来全力应对国内的吃鸡大战。


事实也证明了这是一招秒棋，截止至本文发稿，《Rules of Survival》成功登顶了包括美国在内的全球48个国家和地区Appstore下载榜，根据官方公告，全球玩家数量已经破亿，日活跃用户则超过2500万，取得了国产吃鸡手游在海外市场的最好成绩，更为难得的是，其中女性玩家数量超过2000万，远超此类游戏7.4%的女性玩家平均数量。当然，这里必须强调一下，游戏海外版能够如此迅速上线，并且拥有完备的语言和后续活动支持，说明游戏团队早已做好了出海的规划，并非一拍脑袋临时做的决定，机会只会青睐有准备的人。

联动直播 协力电竞

在完成海外市场的突围布局之后，《终结者2：审判日》算得上炙手可热，但俗话说：创业易，守业难，游戏是否真的能在这场混战中成功“吃鸡”，现在下定论还为时过早。如果说前期抢夺市场和用户靠的是布局策略和游戏品质，那么中期留住玩家的，则要看游戏团队的运营功底了。


《终结者2：审判日》的运营团队把重点放在了直播和电竞两块上。一方面，携手斗鱼、触手、虎牙等多个国内直播平台，以丰厚的奖励吸引草根主播加入；另一方面借助柳岩、吴莫愁、王祖蓝等明星人气，筹划起“《终结者2》明星开黑夜”系列直播节目，还拉到了自己老板丁磊助阵，营造出很好的节目效果。海外版在直播领域也没少下功夫，《Rules of Survival》的直播联动活动“全球主播猎杀赛”获得了全球著名直播平台Twitch的首页推荐，并有大量玩家和主播参与其中。


电竞同样是游戏的运营重点之一，凭借着在海外积累的玩家基础，官方举办了吃鸡手游首个全球性电竞赛事---国际超级联赛（TSL），总奖金高达500万人民币，目前全球各大赛区晋级名单已经决出，只待3月份齐聚中国上海，角逐最终的全球总决赛冠军。直播和电竞作为维持竞技游戏热度的两大法宝，《终结者2：审判日》的运营团队显然了然于胸。

致力公平 盈利创新

拥有并巩固了自己的玩家群体后，如何盈利成为了迫在眉睫的问题。作为一款免费电竞手游，影响公平竞技原则的任何付费项目都是绝对不能触碰的雷区。《终结者2：审判日》一方面从传统的角色服装下手，提供了大量风格多变，搞怪有趣或是帅气靓丽的服装搭配供玩家选择，也因此吸引了大量女性玩家，非付费玩家也可以通过玩游戏来获取许多活动服装，真正实现“人人有衣穿”。


另一方面，游戏创新性的在游戏内植入商家广告，并非生硬且影响玩家游戏体验的弹窗横幅之类，而是和游戏融为一体各种设施或是喷漆，不仅不会影响玩家正常进行游戏，有时还会提供一些额外的喜剧效果，譬如运送玩家前往战场的京东快递运输机，是不是预示着自己即将落地成盒？

深度挖掘 寻求突破

说了这么多，《终结者2：审判日》距离“吃鸡”依然还差临门一脚，这关键的一脚在于：目前市场上所有吃鸡手游都是基于原玩法开发的，尽管人物模型、载具、地图或是枪械等方面存在许多差别，但核心部分都是相同的，也就是每款吃鸡手游都在宣传的原汁原味。而原汁原味是一把双刃剑，一方面玩法经过验证，也容易吸引PC平台上此类型游戏的爱好者，另一方面原汁原味也意味着缺少差异化，玩家会觉得玩哪款都一样，无法确保忠诚度。所以，谁能在原玩法基础上有所突破，谁才能真正的赢下这场吃鸡大战。


在这方面，《终结者2：审判日》从上线起就一直在挖掘新的玩法，去年圣诞节期间就推出了僵尸模式。而随着游戏公测于今年1月31日正式开启，新版加入的8x8超大地图无畏峡湾，300人空降同场大混战更是让人眼前一亮，还专门请来了人气演员鞠婧祎代言为新版助威。游戏能否凭借新版达成临门一脚并顺利吃鸡呢？让我们拭目以待吧。

via：游戏陀螺