3Glasses王洁：产品需要寻求差异化 透过B端找C端用户

距离VR元年2016年已经过去了两年，浮躁的热度褪去之后显露的自然是那些踏实做实事的中流砥柱们。在VR市场技术前景广阔，但用户市场尚待开发的现状之下，主营B端市场成为了诸多走在科技前沿的硬件厂商们的不二之选。

然而在大多数传统行业中，C端业务才是主要的收入来源，对于VR硬件厂商而言，如何把握好B端和C端的业务比例分配，将有限的精力投入到最有价值的工作中去，是当前的重中之重。抱着了解当前国内VR硬件厂商是如何看待市场的目的，蜜蜂网采访了3Glasses的CEO王洁女士。

3Glasses新打法：透过B端找C端

那么怎样的业务配比才是合理的呢？新的一年到来，随着市场与技术的不断变化，硬件厂商的业务模式会怎样调整呢？王洁认为，到2018年底，3Glasses在C端与B端实现二八比例是比较合理的。

据王洁介绍，目前3Glasses的业务比例是B端占大约90%。对于目前的VR行业来说，VR技术在B端可以应用的范围更广。但比起在高精尖的医疗、科研行业展开业务，3Glasses的道路则是选择那些能够大量面向C端的B端产业——亦即“B2B2C”模式。

“现在VR的C端用户更多的是一些对某些领域有着特别需求的极客，但是当VR产品的综合性价比和体验得到提升的时候，是能带来必然的转换率的。这个转换率不会局限于这些行业，而是会延展到它周边的一些C端用户。”这是王洁关于当前VR领域C端用户用户画像的理解。她还预计，在今年下半年到2019年初，市场就会出现产品形态更接近C端的产品，这也符合3Glasses对自己产品线的预计。

显然，一波产品也会让市场上出现一批真正的普通用户。

硬件形态：从蓝珀S2说起

既然行业对于C端形态产品的预期定位到了一年以后，那么是不是说市场上现有的产品是更适合B端的呢？王洁以3Glasses最新款VR头显蓝珀S2为例，为我们进行了一番解读。

王洁坦言，蓝珀S2与之前的产品相比，细微的变化有之，颠覆性的变化则无。但如果只是从用户体验上来说，是一个很方便的产品。由于微软极高的产品要求，加之要适配微软的MR系统，产品的形态不得不面临很多限制。

在微软求稳的战略之下，目前的产品并没有在形态上采取过于激进的策略，但由于其它五大PC厂商都是做硬件起家的，在性能参数相同的情况下，仍需尽量在产品形态上做到差异化。从蓝珀S2的销售情况上来看，第一批产品已经被抢购一空，处于一个受限于产能的供不应求的状态。

当谈到目前市场上微软MR头显并没有达到人们预期的问题时，王洁总结了三点原因：

首先，3Glasses产品去年上市的时间太迟，现在看不到成绩是一个正常的现象。原先的计划是准备在去年第三季度上市的，但是微软的严谨和对产品的品质的要求，产品发布的时间也随之推后了三至六个月。第一代的微软MR产品为了求稳，但是品质的到了保证，相信未来这些不足一定会得到有效的改变。

其次，价格的原因拉高了产品的门槛。目前来看，VR头显的价格定位在200美元以内是用户比较能接受的阶段，但是因为产品中的很多配件的要求都比较高，所以成本始终降不下来，各家产品的价格都差不多定在400美元左右，成本高也压缩了渠道商的利润，打击了他们的积极性。

此外，这些PC厂商的MR头显销售是通过他们传统的渠道，而普通用户对我们的产品并不了解，这些厂商有没有专门定制方案服务这些潜在的用户，用户没有真正体验到产品交互过程，很难去让这些人购买。

至于为何选择3BOX这种独立式的解决方案，而不是选择VR一体机，王洁也有她自己的想法。“首先，我一直认为，未来的VR一体机一定是又轻又薄又好，但是当下的VR一体机性能和形态上并不理想。而对于3Glasses来说，需要差异化。其次，我们希望VR从2D到3D过程是一个循序渐进的过程，当下的VR内容并不丰富，而3BOX是可以满足我们当下对与VR及格线以上的体验，价格虽然略高，但是是在可接受范围内的。

“最后，3BOX并不是已有产品的替代品，而是补充。一体机是一个新的形态，我们的产品既可以接PC也可以接3BOX，选择权在用户。所以3BOX更多地是在原来的基础上延展，而一体机是替代。我们认为，这种循序渐进的发展更好，所以选择了3BOX而不是一体机。”

在了解了目前市场上产品的现状之后，我们很好奇什么样的产品形态才更接近C端产品。“一定不是最高端的极致参数。除非已经成为标准化的产品，否则在还是新兴产业供应链还不成熟的情况下，极致的东西带来的就是不稳定性。所以，有着高性价比，并且满足用户体验舒适度和形象舒适度的产品会是未来适合C端用户的产品形态。”王洁这样描述道。

线下业务的取舍

VR体验店是很多C端用户接触VR的第一手段，那么期望获取C端用户的3Glasses是否有进军这一领域的野心呢？王洁告诉我们，目前3Glasses还没有这方面的计划。不做实体店的运营，专注于为B端的厂商提供硬件、技术支持、服务等整体的解决方案，把所有都做到位了然后交给合作方来运营，是他们当前采取的策略。

在王洁看来，线下娱乐就是3Glasses的渠道。但她也认同这个产业的路径，这种业态很适合当下标准化之前的VR，未来也会存在，就和电视和电影院一样。有产业的地方就会有优胜劣汰，形态以及娱乐方式上的改变也将会对线下娱乐产生影响。

“我认为，现在的VR线下娱乐会更加偏向轻交互为主。VR电影院可能是今年会形成一定量的业态，并且如果能与时下上映的大片有所关联可能效果会非常好。”这是王洁对于今年VR线下娱乐产业的预期。

而对于3Glasses自己而言，做收入、做盈利、吸引拥有硬件的用户将会是他们2018年的工作核心。