游戏系统设计理念之运营活动篇

1、我们设计它的目的是什么？

2、要遵循哪些原则？

3、如何论证该系统是否合理？

4、最终的效果是否与预期一致？

上面是一张运营活动系统的模块设计思维导图，帮助我们进行分析。

游戏的每个系统以及其玩法设计都有其存在的目的和价值，比如运营活动的设计目的是：提升游戏的充值付费、留存、玩家活跃、在线时长、LVT等指标。

运营活动要遵循一些原则：1、活动开启后要有一定诱导性来保证玩家的参与度；

2、具有优惠性才能激起玩家潜在需求；

3、活动长期性体现在游戏前中后期都会开启；

4、开启活动要产生盈利性，有些类型的活动要考虑活动成本，如有些评选类活动可能需要一些宣传成本、人力成本，最后效果一般或极差；

5、活动开启的周期性要控制好，避免活动开启太过频繁，造成玩家对活动的过度依赖性，有活动才充值，没活动就忍着等到活动开启；

6、开启活动势必多多少少会对游戏生命周期产生一定影响，此类风险还需要考虑进行一下规避，如经济数值深度要够，游戏道具物品种类要丰富。

当我们的系统玩法设计出来后，玩家是否“买账”？设计的合理还是不合理？这就需要考虑一下心理学方面的问题了，如何运用将在下面进行介绍。

为了让大家有更加清晰的认识，简单的介绍一下运营方面的知识。

1、充值活动；

2、转盘抽奖活动；

3、寻宝活动；

4、开服活动；

5、冲级活动；

6、商城打折、限时、团购促销活动；

7、每日及累计签到活动；

8、BOSS活动；

9、比赛活动；

10、在线奖励及BUFF活动；

11、帮派活动；

12、答题活动；

13、分享活动；

14、评选活动；

15、征集活动；

16、注册活动；

17、回归活动

运营中常用的心理学理论有：

比如想提升游戏前期的ARPU，首先想到的这些活动中能刺激玩家充值和消费效果比较明显的有充值活动和商城打折、限时、团购促销活动；

商城活动，对其进行细分又可以分为以下小类：

（注：其他大类活动的小类细分将会在后续文章中进行细分讲解）

因为我想提升的是游戏前期的玩家付费，而打折促销这一类，不太适合前期开启，因为会对玩家游戏货币价值的认知带来极大的干扰，从而产生货币价值混乱现象，简单的解释一下：玩家对货币价值的认知是在通过不断获取、消耗往复循环的过程中建立的，在游戏初期玩家对货币认知还处于一种模糊状态，这时开启打折活动，玩家理解认知成本会很高。打折促销类活动可以随着玩家等级提升做成开放开启功能，这样做的好处是，玩家随着等级提升各种需求不断提升，这时开启打折促销类活动，玩家更易接受和欣喜。

在充值活动和商城活动中选择适合自己游戏风格类型的小类活动，在一些心理学理论以及我们日常的常识的论证支持下进一步设计出具有特色的活动玩法；如1元充值活动，可以根据门槛效应、棘轮效应、长尾效应，先提出较低的要求，培养用户消费习惯，等习惯了某个价位的消费后，再逐渐提出更高的充值消费要求，强调中长线的付费模式。如运用禁果效应和凡勃伦效应设计限时稀有时装和皮肤（LOL等游戏的限定皮肤），把稀有皮肤当成“禁果”营造稀缺性，这种“奢侈品”价格越高，需求反而增加（如奢侈品品牌LV的包包、劳力士手表等）。

每种运营活动都会有不同的运营侧重点和不可避免的一些缺点，在运用中要根据自己的游戏运营需求，进行选择和设计，如1、充值活动：能在短期内快速提升ARPU指标，充值玩家流失率较低，缺点：会缩短游戏整体生命期，拉大付费玩家与非付费玩家之间的战力差距，以及活动后付费疲软等情况的发生；2、寻宝活动：偏重娱乐性、福利性，有利于提升玩家在线时长、DAU、留存；3、比赛活动:有利于提升付费玩家热情，促进玩家竞争和资源消耗，提升玩家充值动力，缺点：非付费玩家参与度低，后期容易演变成付费玩家的专属；其他活动大家可以根据以上理论自己论证。

感谢各位的光顾，文章中有学习总结其他优秀作者的地方在此表示感谢，如果大家喜欢的话后续会继续更新其他核心系统的设计思想和理论验证其合理性。