来自3000万男性用户的调研：关于吃鸡游戏行业存在误区

自战术竞技类游戏面世以来，除了给游戏行业带来巨大一波新的创新热潮，整个游戏行业一直对这种游戏类型存在着一定的看法，例如长期留存偏低、新手上手难度高、操作复杂、适宜人群窄。

然而记者获得的一份来自一线的战术竞技类游戏用户调研，以及最新出的一些关于战术竞技类游戏的数据都显示，行业对这种游戏类型存在着相当大的偏见需要改变。

在这样的大背景下，腾讯天美工作室群推出的《绝地求生 全军出击》出了新的“春季试炼版”版本，加入了很多在穿越火线等成熟射击游戏中已经被验证的经典模式，比如狙击模式、冷兵器战等，显示吃鸡已经不再是一种游戏类型，而是一种游戏新玩法大类，它和经典射击模式的结合，给游戏行业带来了一波巨大的红利。


来自3000万男性用户的调研：玩家为什么如此热衷吃鸡？

军武次位面是中国知名的军事类新媒体，全网超3000万的订阅粉丝在年轻男性游戏玩家当中有着很强的号召力，不久前这家新媒体公司刚刚做了一次深入的用户调研。

他们提供给记者的一份调研报告显示：战术竞技类游戏的巨大偶然性和不确定性使得新老用户之间的差距被大幅缩小，这反而带给了游戏较长的生命力和旺盛的社交属性。

“我们做了大量一对一玩家访谈，结果发现用户对于战术竞技类游戏的看法，跟游戏行业过去的看法很不一样。”军武次位面的出品人、军武科技CEO曾航表示。

军武次位面通过调研了大批的枪战游戏玩家，从当中得出了以下结论：

玩家认为吃鸡游戏相比起传统射击游戏的巨大优势


此前行业普遍认为，吃鸡游戏上手难度高，玩家学习成本高，玩法操作复杂，因此这个游戏的适宜人群很窄。

但是军武次位面的这份用户调研显示，战术竞技的游戏带有很强的偶然性，新手和高手在这款游戏中表现出的差距并没有那么大——正是由于游戏的复杂性，使得就算你是再资深的玩家，也很有可能一降落就被一个菜鸟干死，或者在跑路的过程中被旁边草丛里面哪里莫名其妙冒出来的冷枪打死。不管是传统的MMORPG网游，还是王者荣耀这样大火的MOBA类手游，还是传统的FPS射击类游戏，在游戏的偶然性方面，都远远不如吃鸡类游戏。


战术竞技类游戏的这种偶然性极大地的增加了游戏的适宜人群，因为新手玩家在玩这个游戏的时候并没有很强烈的压力感。在其它类型的网游，尤其是FPS游戏中，一旦玩家玩的不好，很容易被称为“猪队友”，并且在游戏聊天界面中出现对骂情况，新手及菜鸟用户的压力往往极大。

战术竞技类游戏的这种特性还使得游戏直播大行其道。传统的射击类游戏，不管是在中国大获成功的穿越火线，还是经典的CS和CS:GO系列，在斗鱼、熊猫等游戏直播平台上的直播表现一直不温不火。

“这是因为这种传统第一人称视角的射击游戏，节奏太快，单局游戏太短，往往主播一出来就被打死了，也不知道是哪里来的枪。”曾航指出，传统的射击类游戏很拼枪法和操作，因此大批游戏水平较差的主播，在播这种游戏的时候压力很大，很容易被网友吐槽，且第一人称视角相比起英雄联盟那种上帝视角，不利于主播去调侃发挥，也没有和网友聊天及讲段子的机会，因此过去FPS类游戏的直播一直发展的很一般。但是战术竞技游戏非常适合游戏主播去直播，从游戏高手到颜值高的妹子主播，都可以播这个游戏，游戏的巨大偶然性和不确定性正是直播的看点。

而根据军武科技的这份用户调研，战术竞技类游戏的社交氛围很好，用户在这里感受不到游戏的压力。

曾航表示，根据对大量男性用户的调研，战术竞技类游戏接下来还有较大的增长空间，主要是在玩法类创新上面，经过市场教育，吃鸡已经变成了一种大众的玩法，可以和许多经典的射击玩法相结合，这给游戏带来了无穷的想象空间。

穿越火线之所以经久不衰是因为穿越火线不断推出各种新的子玩法，比如僵尸模式、爆破模式、狙击战、手枪战等，这些已经有相当用户基础的经典玩法和绝地求生的结合，有相当大的空间。

从目前发布的新版本《绝地求生 全军出击》来看，天美不仅继承了绝地求生的经典玩法，也通过在游戏中增加神装训练、狙击精英、冷兵器战、绝地训练四项新玩法，对不同玩家进行细致划分，满足不同玩家需求。所以《绝地求生 全军出击》与其他射击竞技类游戏的不同之处就是能够在一个游戏里面融入许多种子游戏，集经典与创新于一身。


对于玩家而言，玩家对于游戏的选择并不仅仅是满足一场狙击战，或者冷兵器战，而是希望在自己喜欢的游戏模式中能够感受到更有创新的东西。

目前，游戏行业普遍认为，腾讯的几款吃鸡游戏在画质和制作水准都将代表未来国内3-5年游戏精品的制作质量，成为行业标杆。未来对于游戏厂商而言，除了在游戏画面和品质方面的超越外，思考更多的应该是如何在游戏个性上笼络玩家的喜好，只有差异化的玩法才能够满足用户的兴趣。

军武+局座一起吃鸡

吃鸡游戏的爆红，跟枪战文化持续多年的行业积累有直接的关系。FPS游戏一直是世界游戏市场一个主力大类，从使命召唤系列、战地系列、CS系列，再到在中国市场大获成功的穿越火线系列，这些年来枪文化在游戏玩家当中已经积累了相当大的用户群体，许多没有摸过真枪的中国游戏玩家，都对AK47、M4、沙漠之鹰、毛瑟98K、MP5这些枪了如指掌，他们很多人能够说出哪种枪是7.62毫米口径，哪种是5.56毫米口径。

这种枪文化的流行，尤其是在硬核向玩家当中的流行，对于一款游戏形成亚文化，形成后续营销的纵深深度，形成玩家社交性有着非常重要的作用。

在去年11月份，腾讯互娱的《使命召唤OL》项目组曾经组织过一批高级电竞玩家到俄罗斯去与一群退役特种兵用真枪对抗，使用训练用的安全空包弹+激光确认战果，结果发现这批平时在中国没摸过真枪的游戏玩家，上了战场居然一点不落下风，他们在经过了几个小时的简单训练后就对真枪的使用了如指掌，一度把俄罗斯退役的军人打的落花流水。

而绝地求生端游在中国的最早流行，就是靠一批经常上Steam的玩家带起来的，中国玩家一直是绝地求生端游国际服排名第一的用户来源，中国玩家的口味越来越与国际接轨。

这和影视营销中的重视豆瓣、知乎非常类似。许多大火的影视作品，在营销的时候都是先从豆瓣、知乎开始发力的，虽然这些平台的用户基数也许没有那么大，但是却代表了一批有鉴赏能力的高端用户，他们是整个传播链条中的意见领袖，许多二次传播的文化因素，都是这些用户自发产生的。

腾讯在发行游戏时一般都是先从核心用户做起，然后再向大众去渗透。因此腾讯互娱这次在宣传《绝地求生 全军出击》的时候，大量启用在硬核向枪文化中有号召力的KOL及网红，希望打透这批用户，例如中国最有名的军事专家“局座”张召忠，法国外籍伞兵团退役特种兵吴鑫磊，以及以会打枪而在军迷中走红的萌妹子俄罗斯小龙女等。

然而值得指出的是，核心向用户一向以挑剔著称，一些在小白玩家完全无伤大雅的小BUG,在核心向用户当中往往会被认为是很大的错误，他们在各种QQ群、论坛、贴吧、微博、B站弹幕中去扩散这些消息，往往能够对一款游戏的口碑好坏起到举足轻重的影响。换句话说，这是一群并不好对付的用户。

我们以军迷为例，他们有着各种各样的线上组织，比如微信群、QQ群，笔者潜入到一个2000人的军迷QQ群当中，这种群的活跃度非常高，几乎任何时候都有超过1000人同时在线，他们的头像多换成迷彩或者坦克、飞机、枪的样子，在群里不知疲惫地讨论各种跟军事有关的信息，当然，游戏也是非常大的一个讨论话题。

这些用户关注一款射击游戏，往往在意的是游戏里面射击的手感，一枪打出去爽不爽，弹道对不对，每种不同的枪打出去的威力是否高度还原，打中人身上不同部位的伤害还原如何……

这些硬核玩家有着非常强的文化输出能力，例如现在在各大论坛、Q群流行的吃鸡游戏黑话、梗，诸如“你捡到了98K，但你有八倍镜吗？”、“喷子面前众生平等”，“有了平底锅就相当于穿了四级甲！护菊神器”、“穷吃鸡，富快递”、“不好意思，98K就是可以为所欲为！”、“AK在手，吃鸡不愁。”许多都是出自这群玩家之手。


军武科技CEO曾航指出，他在半年以前就发现，军迷粉丝当中大量的人群开始在Steam上玩外服版的吃鸡游戏，“我们公司从半年前开始，一到了晚上，一眼望过去，全在玩外服的吃鸡。”曾航说道，各个粉丝QQ群里面也都在讨论跟吃鸡相关的枪械、战术还有游戏梗，后来腾讯互娱找到这家公司，希望能够制作一些在军事用户中有影响力的内容。

曾航表示，针对这批军事玩家传播的精髓在于，要在网上发掘他们自发形成的文化的梗，找到他们自己喜欢游戏的点，然后把这些点总结出来，通过传播手段去放大10倍以上，而不是闭门造车去制造营销点。这批用户对于正版吃鸡有很强的忠诚度，虽然在正版吃鸡进入到国内以前，已经有很多国产吃鸡类游戏上线，但是硬核向玩家对于正版吃鸡的高还原度，以及射击手感等都很挑剔，一定要在这方面打动他们。

军事类用户看似属于垂直领域，但是却拥有非常大的群众基础，几个可以用来佐证的数据是，今日头条排名前10的自媒体账号中，有5个都是军事类的。中国历史上票房排名第一的电影是军事类的电影《战狼2》。而在传统媒体时代，军事类内容也一直是非常大的门类，比如中国发行量最大的报纸是《参考消息》，里面最重要的版块之一就是军事类新闻。各大电视台的军事节目也一直是收视率排名很靠前的。仅仅在游戏行业，军事类游戏也有着相当大的用户基础。

曾航表示，军迷玩家他们最关注的点是在游戏对真实战场的还原度，例如装备7.62毫米口径子弹的AK47，现实中威力大，后坐力也很大，玩家很在意游戏当中是否足够还原，当年CS爆红，就是因为对枪械的还原度高，例如使用AK47的时候往往要对准对手的脚步扫射，因为后坐力会导致枪口在设计中自动上扬，这样刚好可以打中对手的胸部或者头部要害部位，这些细节是军事向玩家玩游戏的一大乐趣。

也正是因为对军事向玩家的高度重视和深度洞察，在此次《绝地求生 全军出击》联合军武的一系列合作内容中，特意安排了法国退役伞兵吴鑫磊实地跳伞，前往台湾拍摄了一组高度还原吃鸡里面场景和枪械的情景小短剧，而这些高还原度是核心向玩家非常看中的。

与此同时，“局座”张召忠也在本次第一波传播中扮演了关键角色。年纪60多岁的这位退休老将军是中国老少皆知的知名网红，他在游戏玩家当中的号召力来自于“反差萌”，例如“伏地魔”、、“老司机”这些游戏当中的梗，从他嘴里说出来，会具有很强烈的反差萌。


由张召忠参与制作的将军事策略与吃鸡打法深度结合的6集节目《局座：全军出击》将于3月中旬在各大平台上线，节目中局座不仅将对着一个还原制作的吃鸡地图沙盘讲解游戏战术， 也将结合游戏为玩家带来独具见解的军事知识。

腾讯《绝地求生 全军出击》联合军武在传播中调动了目前新浪微博上国内顶尖军事大V，以及军事与娱乐领域各个圈层的内容作者。不仅为了形成“局座号召大家一起全军出击”的品牌声势，同时也为游戏玩家和军迷群体提供了一种集军法策略、实战技巧、寓教于乐为一体的新的国防教育方式。

过往的成功经验，将成为新合作高峰的基石。这一次双方再度携手，不但驾轻就熟更会在已有经验上进行更好的做进一步的探索和准备，同时，就上次合作内容而言，我们可以期待再一次的在线上线下实现关联性联动，打通次元壁，拓展更多军事资源。做出和“吃鸡”相关并更加硬核向的军事设计，以期做到让人更加热血和震撼。

在用户高度重合的战术竞技和军迷市场，基于对本用户的深度理解和思考，全军出击与军武科技展开联动，或将精准覆盖更广阔的用户群体。此次强强联合将为战术竞技手游深挖宣传渠道和营销方式拓宽思路，也许会给吃鸡游戏在移动端宣传营销带来指导性意义。