玩转年轻人营销 看《彩虹岛》如何跨界合作做联动

近年来，跨界合作已经成为游戏行业最主流的营销方式之一。广义上，通过优秀的跨界合作方式，能够以较低成本提升游戏产品本身的的品牌影响力，甚至为游戏带来巨大流量。但随着跨界合作的普及程度越来越高，选择合适的合作对象并实现效果最大化，成为了品牌方考量的关键。如何围绕游戏产品定制合作方案，开展优质的跨界营销，盛大游戏超人气网游《彩虹岛》近日给出了一份新答案。


《彩虹岛》迎11周年庆 跨界合作联动玩“不一样”

日前，为庆祝《彩虹岛》迎来11周岁生日，盛大游戏携手超急番在广州为《彩虹岛》打造线下主题店庆生会。据了解，这是《彩虹岛》首次打造线下主题店，店面整体装修采用《彩虹岛》游戏元素的主题风格，玩家通过店面可以感受“现实版”的奥亦齐樱花街、艾丽娅斯市场和风车平原等，同时店内还提供与游戏内容相结合的特色主题餐饮。在此次《彩虹岛》庆生会中，玩家身穿COS服齐聚一堂，宅舞演出、Cosplay大赛、切下十一周年生日蛋糕等环节，让现场气氛持续高涨。特别是结合当下最流行的美食摄影和抖音神曲，《彩虹岛》同期开展“舌尖上的彩虹岛”摄影＆美食DIY活动和“龙猫海草舞挑战赛”等活动，牢牢抓住年轻粉丝的眼球。


不仅如此，盛大游戏在《彩虹岛》11周年的跨界合作则玩的更加不一样。联合ALICE爱丽丝珠宝，使用经典“龙猫”形象，推出4款《彩虹岛》11周年主题限量版定制珠宝；联合三枪趣你系列推出《彩虹岛》多款游戏定制服装，服装还配有游戏道具卡；在应用软件小鸟壁纸内、广州多处线下广告等，均能看到《彩虹岛》11周年庆的主题。这些合作对象，除了与游戏进行深度融合，也无一例外都是时下年轻人所喜爱的品牌。因此，这就不难理解跨界合作推出的产品为何受到玩家的一致追捧，同时，粉丝群体年龄层的高度重合，也将其他品牌用户导入游戏，进而对《彩虹岛》实现反哺。


聚集年轻人 《彩虹岛》精准合作成跨界营销典范

跨界合作的本质，是让两个完全不同的行业相互融合渗透，并以“1+1〉2”的营销效果去辐射目标人群。尤其是年轻用户为主的游戏行业，跨界合作的目标在追求全新效果的同时，以更深入、更高效、更快速的方式去覆盖年轻群体。


复盘《彩虹岛》在11周年展开的一系列跨界营销。首先，作为国内网游常青树的代表，《彩虹岛》11年来持续保持内容更新、版本迭代以满足玩家需求，并且近三年营收呈上升趋势，奠定自身品牌影响力的基础；其次，超急番是一家覆盖年轻人为主要群体的高品质网生内容线下体验综合店，契合《彩虹岛》产品本身的年轻化属性，与之结合并举办庆生会，传递《彩虹岛》核心内容、文化内核，为玩家创造全新的体验等；而定制同样主攻年轻用户品牌的珠宝、服装、壁纸等跨界方式，也都是透过不同领域、全方位触达年轻用户，“玩转年轻人营销”的重要体现。


《彩虹岛》跨界合作做联动，不仅是盛大游戏提升产品品牌形象、聚拢人气的手段，更是盛大游戏通过多元化的服务和创新去回馈玩家的态度。历经11周年的《彩虹岛》，承载着无数玩家的青春和回忆，在盛大游戏持续深度运营及精品战略下，作为网游常青树的《彩虹岛》，持续扩大自己在年轻群体中的影响力，不断完成自我升级。