沙漠游戏市场的明珠：龙腾简合的中东路线图

序言：沙漠的明珠——龙腾简合

如今的阿拉伯，在一般人想象的图景中更多呈现的是一旷无际的沙漠，战乱与宗教。

复杂难懂的阿拉伯语，导致关注这一片市场的人较少，特别是游戏市场。中东玩家的画像如何？中东玩家的需求又是什么？他们到底需要怎样的产品？绝大多数的中国厂商对此都一无所知。

珍珠耀眼的光彩被一片片苍茫的沙漠内的沙尘掩盖，等待有心人的发掘。

我们今天要说到的龙腾简合，就是第一个吃螃蟹的人。


龙腾简合成立于2014年，是一家定位于全球化的综合性互联网公司。在成立之初，公司就获得了阿里巴巴的战略投资。作为出海全球移动应用最具成长性的公司，龙腾简合保持以专注的研发态度，深度的本地化优势以及密切的市场合作，一直致力于为更广泛的用户提供最精良的产品，力求打造最极致的娱乐体验。

中东地区一向被视为玩家人群稀少，ARPU较低的海外游戏市场。但从2015年以来，中东几个主要阿拉伯国家如土耳其、伊朗、沙特阿拉伯的人均智能手机拥有量开始增多，且在这些国家与地区中，如同欧美市场，SLG游戏开始受到欢迎。


层出不穷：优秀产品在中东的井喷

在这个情势之下，公司的第一款自研自发产品《苏丹的复仇》在2015年发售后不久，便成为称霸中东地区APP STORE双榜的游戏产品，长期确保在中东地区TOP 1的好成绩。


令人惊讶的是，这一家在2014年成立的公司，在一年之后，发售的第一款游戏就在海外市场获得了重大成功。难以想象，这群创业者是如何突破中东文化与语言的障碍，并且开发出中东玩家群体大受欢迎的游戏的。

无独有偶，《苏丹的复仇》上线第一个月即稳定保持在中东多个国家苹果安卓双平台的畅销榜排名前十的位置，而后，《苏丹的复仇》又获得了10个中东国家的谷歌商店首页编辑推荐，并在沙特畅销双榜第一名的位置超过1年之久，同时被评为2016年度AppStore Top Grossing最畅销游戏、Google Play 年度最佳游戏以及GameLook海外市场突破奖。 继《苏丹的复仇》之后，我们又推出了为中东市场定制的社区产品《Hayya》，以及《国王的崛起》、《阿拉伯传奇》手游产品也都取得了骄人的成绩。

至发稿前，《苏丹的复仇》已经上线2年半，我们发现这款产品依然稳稳在中东地区霸双平台畅销第一，公司后续发售的几款游戏如《Rise of the Kings》《阿拉伯传奇》虽没有达到前作的高度，但均维持在中东市场TOP10左右。如今，龙腾俨然成为除了几家国际大厂之外，称霸中东移动游戏市场的赢家之一，也是唯一的一家中国公司。


一个又一个连续不断的优秀产品在中东市场获取了十分不错的成绩，龙腾简合足以告诉世人，他的成功并非只是依赖机遇与巧合，而是强大的运营与研发实力最终铸就了她的成功。

2018年1月，根据Sensor Tower发布数据，公司上榜“海外双平台中国手游发行商收入“第七名。

龙腾简合也尝试在全球其他市场扩张，不再局限于中东市场。从目前来看，更为国际化的《Rise of the Kings》在其他国家获得了认可。目前，《Rise of the Kings》在波兰、越南、德国、土耳其等地区获得了认可，在畅销榜上排名前列。据App Annie估算，《Rise of the Kings》全球月收入超过300万美元,并且呈现持续走高的趋势.

纵横捭阖：强大的游戏研发与国际运营能力

龙腾简合如今，员工规模超过600人,研发团队占公司的60%，运营团队占公司的22%，其中外籍运营人员占运营总人数17%,分别来自美国、英国、比利时、土耳其、也门、越南等国家。作为一家面向国际的创业厂商，龙腾共提供18个语言版本的手机游戏，同时成立迪拜及硅谷分公司，为玩家提高更优质的客户服务。


除了研发方向的强大能力，龙腾也拥有数十人的专业数据分析团队和来自海外本土的多客服团队,以数据和用户为导向，尽可能的优化和完善产品，数据导引，用户至上的研发理念，努力提供给玩家最好的产品和最好的服务。市场团队中配有完整的CG制作团队，能独立完成高品质的CG制作，以及一批资深的海外投放优化师。

从中东到全球来看，龙腾在欧美和东南亚都已经有一定的市场份额,全球同服的SLG 《Rise of Kings》正在向全球玩家，展现龙腾简合全球化的能力.以用户的需求为导向,通过不断的优化产品,全球多地区的表现趋势，也证明了龙腾全球化的产品研发和发行能力。2018年伊始,龙腾简合新增发行业务，海外累积的经验,我们除了自研自发，也开始代理发行，我们愿意和更多有出海需求的厂商一起携手，继续深耕海外市场。

我们可以大致总结一下龙腾简合在游戏研发与海外运营方面内部的强大优势主要有如下几个方面：

1. 研发品质方面，从2015年9月第一款自研产品外售至今，几款产品在游戏性和完成质量上均有较高的呈现能力。龙腾简合保持专注游戏品质的开发态度，坚持精品游戏的开发理念。研发团队均来业内知名手游公司，且秉持相同的理念的精英，确保了团队能专注在游戏品质的提升上。《阿拉伯传奇》成为第一个获得苹果首页霸屏推荐的中国出海游戏。

2.庞大的外籍团队也是确保龙腾简合在研发到营销各个环节，外籍团队成员不仅仅只是英美主要国家人群，其中也包括了比利时、土耳其、也门、越南等欧州大陆，中东，以及东南亚国家员工。而中国团队也重视提供本地化的融入，使得龙腾简合在用户体验口碑优异。

3.另外，公司在中东获得的巨大成功，使得和中东当地最大的营销公司进行了深度合作。涵盖从线上线下各个领域，构成了成熟的营销链。和海外运营商的合作也是中国出海游戏公司的首创。

结语：龙腾简合的愿景与未来

龙腾作为一家刚起步却拥有不凡成绩的厂商。却拥有着十分明智的用户战略，即以用户为导向的决策机制简单，重视团队交流合作，保持团队透明的员工关系简单。龙腾的主要合伙人认为以奋斗者为本、为员工提供最大资源支持的分享机制为企业管理核心。

如今他们已经提供了超过18个语言版本的游戏，以中东地区为起点定位于全球移动应用公司。以工匠精神精心制作每一款游戏，追求极致的娱乐体验，每位成员都能在充满活力的氛围中孜孜不倦地为理想共同奋斗，与一群聪明且富有激情的牛人为伍，常常能够激发潜力。

三年发展，却面向未来，龙腾简合已成为中国出海全球收入十大公司之一，我们力求不断提升技术发展，提高产品品质，拥有无限空间。

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