云中信息市场总监卿春：中小游戏CP的突围之路

由GMGC主办的第七届全球游戏大会(简称：GMGC北京2018)4月2日上午于北京国家会议中心盛大开幕!本届大会以“游戏改变世界”为主题，作为亚太地区最具影响力的开年首场游戏大会，是游戏及泛娱乐从业者绝对不容错过的行业盛会!云中信息市场总监卿春以“新市场, 新机遇 中小CP的突围之路”为主题进行分享。


以下为演讲实录：

大家好，我是来自深圳云中信息技术有限公司的卿春，特别跟大家说一下，因为这个姓在全国非常少，非常感谢主办方今天邀请我们来GMGC展示，今天我们在这里真的是非常感谢，还有这么多小伙伴在这里能够跟我们一起探讨我们中小CP的一些突围之路。

今天在这里并不是站在一个大CP角度分享一个小CP的突围之路，我们真的是一个在不断成长，不断发展过程中的游戏研发公司和发行公司。在这个过程中，我们遇到了一些困难，我们也不断去努力，去寻找一些突围的方法方向，今天我们一起来探讨一下，也希望大家线下一起交流一下，我们手游研发公司接下来怎样发展。

首先看一下一些大的数据，首先我们在2017年游戏行业2000多亿的营收，移动游戏是当之无愧，还是游戏行业首选，在这个地方的影响力越来越大，把端游页游比下去了，我们也看到从2015、2016、2017年，在2016的接近两万款的游戏不断在这个上面提升，新的游戏提上来，2017年不足一万款游戏，使我们看到游戏这块以量突围的方式慢慢转向为以质突围，我们也看到整个游戏占比这块，网易、腾讯这两个巨头拿了整个游戏将近70%，我们中小CP不足30%的份额，但是据我们了解，中小企业将近有几万家企业在争夺这个剩下的29%。

从大的方向看，其实我们发展的空间以及目前我们所能感受到的，就是我们这个市场被这些研发企业的挤兑，很多的中小企业在不断的探索，其实我们在游戏这一块，我们都是有情怀的一些人。我们更愿意在游戏行业里面，在这个里面能找到突围;在这个行业里面真正的一些游戏人，能够在这个里面找到一些除了赚钱以外的价值，找到人生的梦想和一些快感。

从一个研发企业来讲，可能我没有非常大的格局，非常大的方向，但是我们相信，创新产品一定是永远不变的，我曾经也拜读了《腾讯传》，我们也看到腾讯在最开始的时候把一款产品做好，其实真的是当我们看到很多企业他们从小慢慢发展起来的时候，我们发现其实都是从产品开始，今天我想跟大家一起来思考一下我们作为一个手游研发企业、发行公司，我们怎么样从产品这块来突围。

首先我们来想做一件事情的时候，其实我们面临很多的选择，包括时间、资金，我们很多的idea，我们有很多基于我们团队的情况，我们怎么样取舍，其实我们是在这个发展过程中，有很多的思考。有很多东西最后不断减，集中在我们能做什么，我们怎么定这个项目，我们的立项有的时候是基于我们自己的技术积累，我们的制作人，他对产品的理解，以及对未来的预判，以及我们对这个市场一些分析一些了解，以此来做一个立项。

其实我们自己也在开发一些游戏，我们在2017年开始自己接入一些游戏进行发行，我们发现在立项的时候有很多的坑，比如我们立项的时候，有的时候我们立项是站在一个比较短的角度立项，当我们这个产品一旦开始做起来以后，到了一定阶段，我们测试一波，我们内部走一波以后，我们发现我们之前的立项是有误区的，我们再来把之前一些策划案重新推倒，重新来立，这个时候我们经历了很多这种弯路，其实我们也接触到一些很认真做企业的做产品的这些CP，真的也常常遇到各种情况，使得我们在产品研发的时候，产品时间不断的拉长。

因为在2013年开始，我们自己做游戏，我们自己在推广的时候，其实也发现，市场接受的是现在能赚钱的产品，而在我们立项的时候，我们是要做一个未来能赚钱的产品，这就是有一个矛盾。比如我们接触一些发行公司的时候，他们直接就考你的数据，APP值怎么样，留存率怎么样，或者前台数据，非常看重这些东西，如果不OK，他马上就会掉头就走，对于一个手游研发公司真的很残酷，市场就是这样。

如果我们完全迎合发行公司的要求，我们这个产品就是和市面上一样的，千篇一律，所以对于一个研发公司来说，创新和赚现在的钱，这个里面其实是有很大的一个平衡点，需要我们不断的去探索，不断的去研究分析。

接下来我重点要讲一下这个创新，其实我们也看到，这两年独立游戏异军突起，盖过了很多的头部企业，虽然赚的钱不是头部企业那么多，但是他们热度，关注度已经足够吸引很多眼球，我们看到其实独立游戏他立足点是创新，而我们现在的开发者不仅仅是要做一个独立游戏，而是一个完整的游戏，所以我们在这个过程里面，我们真的就是要在创新以及我们怎么样去变现的过程中找一个平衡的点，我们的很多的时候，我们的发行公司，我们的CP都想找一个非常亮的点能够成为未来的增长点，但是我们在很多时候，非常困难的是，我们今天的生存，我们今天的各种抉择。

有一天我跟一个朋友聊的时候，发现我们很多时候会比较看重现在的产出，比如我们现在看到这个花，今天开的非常灿烂，看到别人企业产品做的非常OK，今天的花是前年种的，去年种的，要有一个真的是现象级产品，一定是能够沉下心来做一些真正确定的，一种执着的，我看好这个地方我就是去坚持才能做出来，但是又不能偏离这个市场。

那在这个过程里面，我们也看到，我们也接触一些手游公司，我们也看到其实我们有一个很好的idea，我们有一个很好的策划案，我们也有很多的创意，而且这个变现方式非常成熟，但是人员这一块，管理这一块会出现一些小插曲，核心的人员，或者是会流失，这个也是造成很多我们的手游同行在开发的过程中，他的时间一个是延后，第二个项目也跟我们核心人员整个团队能不能一起走到最后，这是非常有关系的。

接下来我们身边介绍一下我们深圳云中，我们云中是2013年成立的，我们最开始是以扑克游戏做为我们公司第一款游戏，在2013年到2017年以来，我们一直都致力于游戏的研发，我们的扑克游戏这一块，我们是自己在跟这个渠道这边合作，自己在发行。在这几年我们人员从创业团队的十几个人，现在也成长成为200个人左右的公司，我们在研的两个项目，在测试也有两个项目，我们正式运营有一个项目，我们在未来的话，公司整个的发展方向是我们做电竞化的娱乐棋牌，在棋牌这一块，我们从线上运营这一块其实我们还是小有经验，比如说这些比赛，活动，运营，我们这些这些活动是非常有经验的，接下来我们整个方向是结合电竞以及直播，我们一起做一个联合式的手游的开发，以及运营，我们也正在积极的促成我们这个游戏的电竞化。

接下来我们这一块我们有两款网游，一个是RPG游戏，另一款是SPSG(音)的车内游戏，这个IP引入以及游戏的联运游戏我们后面发展重点方向，在2017年我们也做一个产品引入，联合发行，里面有小伙伴你们产品非常OK，我们也可以坐下来一起聊一下，我们展位在第一展位，大家一起坐下来聊一聊。我们现在也在跟韩国两款游戏正在谈引入的工作，接下来这一块本地化，由于正在积极拓展。

这个是我们现在在二次开发的一款游戏，这款云中欢乐斗地主是很成熟的线上斗地主游戏，在业内不是特别出名，但是玩家一般比较稳定，今年我们主打做电竞直播，跟我们这个产品联动，现在我们做云中3D技术处理，接下来很多赛事跟线上线下的赛事结合有非常看好这一块，在这块我们也会重点进行资金投入。

这个是我们一款地方特色的麻将，这款也是云中3D作品，结合了很多地方玩法，可以体验一下，在第一展位可以看到我们产品的视频展现。

这是在2017年开始做真3D的捕鱼，我们希望把颜值做起来，在泛娱乐这块引入IP帮助我们在这个市面上造成一些展现。

这是我们自研的一款RPG游戏，是穿越时空，特别强调是一个打击，一个特效，这是一个动作类型的体验游戏，这个游戏的具体我们会有专门的一个产品的对接人，可以到我们展位上面对接一下。

接下来这一款是我们公司在2017年开始投入研发，在2018年我们比较期待的一款校园类迷宫策略游戏，这款游戏我们在春节前做了一次测试，市面上的反响还是相当不错，9大职业，270多个不同的天赋，类型玩法体验非常丰富，我们也非常期待这款游戏接下来在2018年成为一个非常有影响力的产品。

这个是我们公司四大模块，这次棋牌自研自发，电竞化泛娱乐棋牌，网游自研发，我们在做产品的引入，国内的联运，国外产品引入本地化的一些发行工作。

我们作为一个手游研发公司，怎么样做好我们的发行工作，其实我们应该说一直都在做发行，只是说我们的之前是发自己产品，接下来可以联合一些小伙伴，你们一些好的产品也可以在我们这个平台一起来发，像硬核广告这块，我们有自己的买量团队，从目前这个买量数据来看，我们的买量成本应该是远远低于市面上的成本。

这是我们整个的大的方向，是立足国内走向全球，谢谢大家。我们很年轻，我们也很强大，谢谢大家。



via：游戏观察