如何在竞争中寻求优势？万达院线游戏开启多元化产品布局

4月3日，2018年度GMGC大会在京召开。万达院线游戏COO李维应邀出席“GMGC北京2018圆桌论坛”，提出以优质产品多元化布局，成为多风口下的新机遇。其表示，万达院线游戏将会针对这种多元化，布局各类细分品类的游戏，包括沙盒、养成、塔防、放置等多种类型。

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加强产品投入力度 实现手游领域的全方位布局

多元化布局并不是未来的新命题，它是基于2017年手游市场的变化而生的思考。

在刚过去的2017年里，手游市场出现了很多变化，二次元、吃鸡、MOBA等各类风口此起彼伏，传统买量市场出现危机。李维表示，在这种“动荡”的环境下，有部分游戏做得相当优秀，其一是二次元游戏；其二是以《传奇》类型和仙侠类型为主的买量市场；其三是如H5游戏的新产品；其四是腾讯、网易的产品。

生长于特定环境下才能从骨子里培养出应对这种环境的能力，万达院线游戏正是如此，诞生于手游市场变动时的他们，更容易不被过去的思维方式束缚，在应对新的环境也更加得心应手。2017年，他们没有在腾讯的强势领域如MOBA、吃鸡系列等方面做文章，除了利用万达集团大量的影视IP而布局的MMORPG外，万达院线游戏选择了体育和二次元SLG作为其进军游戏行业的第一步。

正是基于这一年的探索，万达院线游戏触及了用户变化的暗线，面对迅速成长的国内手游用户，一切产品皆有可能，万达院线游戏针对市场趋势和用户需求积极做出调整，加大产品上面投入力度，如IP、精品优质游戏，进行全方位的布局（细分品类，包括沙盒、养成等等），通过优质内容发挥万达院线游戏最大优势。

两手都要抓 两手都要硬

这里所说的两手抓主要包含了两个方面：一是在传统优势领域上深度布局，二是在其他各个细分领域的布局。

坚守主流战场，深耕重度游戏垂直品类的头部产品

这里的主流战场并不是如MOBA、吃鸡一类的风口上的主流，而是根据自己团队的基因和强势来确定的主流。在经过了2017年的洗礼后，万达院线游戏已经基本确立了自己的强势领域，因此在这些领域继续深耕，建立“壁垒”，是万达院线游戏发展的第一个思路。

首先是MMORPG，作为万达院线游戏三大支柱品类之一，2017年发行的《射雕英雄传手游》上线首日便取得了流水超过700万的成绩。在2018年，MMORPG依然是万达院线游戏的重点，公司将通过内容营销、买量等方式加大对其投入，以在MMORPG升级的环境下把握机会。

其次是SLG。2017年，万达院线游戏的SLG《悬空城》倍受瞩目。这款游戏虽然是SLG类型，但是却针对用户进行了调整，画风上采用的动漫风格，通过历史题材SLG锁定传统用户，动漫风格打开低年龄段用户的方式，实现了用户年龄层上线的延伸。?而万达院线游戏2018年即将上线的SLG《霍去病》，也同样采用的是漫画（国漫）和历史题材相结合的方式，以求用户的上下扩展。

最后是体育类。2017年万达院线游戏联合胡莱游戏发行的体育类产品《豪门足球风云》在上线后，立即获得大量的体育游戏用户的喜爱，首月营收超过6000万，帮助万达院线游戏在体育类产品中积攒了实力。接下来，万达院线游戏还将上线一款官方正版授权的NBA游戏，实现两大球类产品的布局。

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以用户导向把握细分市场机遇，提高产品成功率

在这两年中，内容产品开始进入用户为王的时代，游戏也不例外。2017年首先要提及的是二次元用户，他们对游戏有着高要求、高忠诚度，并且泛用户数量庞大，因此以这批用户为导向抓住市场是第一个机遇。从去年起，万达院线游戏已经用自己的方式敲开了二次元游戏市场，《悬空城》的成绩就是最好的例证。

当然，用户时代，注意力不能仅仅放在这些可能或者已经成为主流的用户身上，这是一个长尾主导的时代，对于每个种类游戏可能存在的潜在用户都需要做出布局。

李维表示，在这种情况下，万达院线游戏会全面投入在任何领域，不放弃任何一个具有前景的垂直游戏品类。如模拟经营类，虽然其收益尚不明显，但依然有用户喜欢；另外如挂机类游戏、塔防类游戏都具有一定的受众，万达院线游戏也会考虑这些领域的布局。

此外，在自己强势领域下的细分品类产品也是一个方向，比如万达院线游戏在体育方面的强势领域是篮球和足球，但是体育产品还有很多，包括高尔夫、钓鱼、滑雪等，虽然这些产品不具有上述两大球那样的用户规模，但是依然有其对应的受众，也是万达院线游戏接下来的重点。

结合流量适时选择投放渠道，内容营销成为核心价值

最后是流量支持。2018年初，伽马数据的报告显示，中国移动游戏用户规模增长率创新低，仅有4.9%，而移动游戏实际销售收入增长也同样如此，仅有41.7%。这也就是说明，移动游戏用户量已经触及天花板，收入增长缓慢。不过也不难看出，移动游戏市场规模已经相当大，而且单个用户的付费能力也明显提高。因此在这种情况下，买量需要结合内容营销来进行。

去年，万达院线游戏就开始构建并且强化买量能力，李维表示，保守估计，万达院线游戏买量单品的一天有两万左右的新增。2018年，万达院线游戏将改变原来纯品牌营销和渠道入口的传统打法，通过先发iOS 、买量，再上渠道，结合主力投放媒体与流行趋势（如抖音），结合流量适时选择主力投放平台。

而在内容营销方面，万达院线游戏是以玩法为核心价值，通过口碑，对核心用户进行扩散，增强产品竞争实力。李维认为，玩法营销大同小异，而发行商自己在内容营销上的创意，加上对用户的理解是一个绝对的竞争门槛。

结语

李维在论坛中提到，万达院线游戏不会在一款产品上以成败论英雄。

更广的布局，意味着很多产品可能难以取得可以摆上台面的成绩。但是在这种广布局、精品化的方向下，通过专注玩法，做好玩的游戏，进一步在市场多元化探索，不断沉淀才是万达院线游戏从“襁褓”走向自我的思路。

李维曾经谈到过，仅用一两年，一个游戏公司很难“登堂入室”，而万达院线游戏也并不是急于在一两年内成为焦点的公司。不管是广布局抓住长尾也好，还是深耕自己强势领域构建壁垒也好，或是强化内容营销也好，这些动作，实际上是万达院线游戏着眼于未来的最好证明。