Unite Beijing 2018 – Unity Ads助力开发者获取成功

2018-05-16

-胡敏 | Head of Account Management, Unity Ads, Greater China

Hi 大家好！我是Unity Ads的账户管理总监胡敏，今天很高兴在这里为大家介绍一下Unity Ads在全球以及中国本土的业务。

Unity Ads秉承着Unity的企业文化，一直致力于帮助开发者获取成功。我们主要从两个非常基本但是也非常重要的方面帮助开发者将产品实现落地。第一个方面：用户的获取。相信大家用Unity引擎开发出来游戏之后，都希望用户可以关注到自己的游戏，去下载自己的游戏。的确，如果一个游戏开发出来之后没有人下载去玩，那这个游戏很难获得成功。所以我们要帮助大家获取用户。第二个方面：获取收入。大家的游戏在有了用户，有了自己的流量之后，需要考虑如果将用户进行变现，为自己带来可观的收入。有了收入的支撑，大家的团队、工作室、公司才能去创作更多更好的游戏，进入健康的正向循环。大家将自己的创意辛苦开发出来的产品，理应得到市场的回报，所以Unity Ads要帮助开发者获得收入。

可能目前有很多开发者还并不了解游戏内激励视频广告是什么，或者对游戏内广告有一定担心，是否会影响产品质量或用户体验。其实大家并不需要担心，目前全球有很多大的游戏公司都已经开始通过广告来帮助自己的产品获得成功，比如Zynga, Voodoo, Rovio, 等等。广告是在大家日常生活中长期存在的产品，如何聪明地去利用广告来帮助自己，才是开发者应该拥抱和学习的内容。

用户获取

通过广告来推广自己的产品，获取用户方面，我们建议大家在制作视频素材的时候准备多套素材进行测试，并将游戏中最经典的内容在这15-30秒的视频中呈现出来。视频素材内容越精彩，转化率就会越好，下载量就会越多。视频的长短也很重要，视频太短或者太长都不好，太短了用户会反应不过来视频的内容，太长了用户会失去耐心，所以控制视频在合适的长短中展示最精彩的内容，也是需要大家精心研究的技能。此外，投放合适自己产品的国家及地区也是至关重要的，比如大家的产品是slots类型，那投放美国、澳大利亚、加拿大等国家效果会比较好，如果是二次元产品，投放日韩等地区会更好。

获取收入

那谈到做推广，大家就要有收入来支持自己的推广预算，所以要有收入。健康的模式是LTV大于推广支出。LTV是lifetime value，用户终生价值，指用户在大家的游戏总体时间中为自己带来的收入。那LTV的收入主要包含两个来源，一个是IAP (In-App Purchase) 内购收入，另一个是利用广告为开发者带来的收入。

在行业的整体数据中，97%的玩家都是非付费玩家。因为市场上游戏的选择越来越多，很多玩家在付费方面的思想依然比较固化，如果需要自己在游戏中付费，很多玩家会选择放弃这个游戏去玩其他不用付费的游戏。所以帮助开发者在非付费玩家中获取收入也是至关重要的。激励视频广告完美地解决了在非付费用户中获取收入的痛点。玩家可以自主选择去观看激励视频，在看完视频广告之后，玩家获得一定的游戏内奖励，帮助自己更好的去体验游戏内容。因为玩家自主选择去观看广告，所以开发者不需要担心用户体验。我们有开发者曾经反馈，因为自己游戏内的激励视频广告供不应求，有玩家在app store评论中进行了投诉，说自己广告不够看！

广告设计

开发者在自己游戏中设计激励视频广告方面，Unity Ads也有几个建议。1.预设多个广告位进行测试。开发者可以在游戏中的不同界面设置广告位入口来测试哪一个效果最好，比如游戏首页界面，游戏内商店中，关卡结束页面等。最适合的，效果最好的广告位入口自然也会给开发者带来更好的收入。2.吸引人的奖励内容。开发者提供给玩家观看激励视频后获得的奖励内容越吸引人，玩家看广告的欲望就会越强，并且体验也会越好。如果奖励内容没有用处，玩家就不会想去看广告获得奖励。比较好的案例，比如一些跑酷游戏中，在关卡内玩家玩了一会儿死掉了，开发者为玩家在关卡结束界面设置了可以观看广告复活然后继续游戏的选项，这个广告入口一般都是很受玩家欢迎的，以及观看广告玩家赢得的奖励可以翻倍等选项，都是不错的选择。Unity Ads在中国的团队会帮助我们的开发者一起设计最合理的广告位置，所以欢迎开发者与我们联系，一起探讨和设计。3.友好的设计，我们建议开发者在观看视频按钮的设计上努力契合游戏的画风和内容。设计方面要让玩家可以清晰的了解这是观看广告的选项，并且观看广告会有什么样的好处等。广告按钮或入口设计切记不要让人感到困惑或者十分强硬。

Unity Ads在中国安卓市场的进展

最后为大家介绍一个Unity Ads在中国安卓市场的最新进展以及后续计划。Unity Ads目前在全球的展示量达到了每个月74亿次，这是全球人口的总数。但是很可惜的是这些展示目前没有包含中国安卓市场。中国安卓市场体量非常庞大，在中国，超过80%用Unity引擎开发的游戏的下载量是来自中国安卓市场的。但是中国安卓市场也是非常的复杂，它不像海外安卓市场只有一个Google Play Store, 也不像全球iOS体系是一个统一的苹果商店。中国安卓市场有上百家商店和渠道，呈现百家争鸣的状态。开发者如果希望用激励视频广告帮助自己在中国安卓市场获取用户，获取收入等，目前都没有平台可以支持。所以Unity Ads为大家推出我们的直链广告解决方案。直链广告解决方案和我们目前在Google Play Store, Apple App Store上的模式及流程基本是一样的。Unity Ads会提供简单的对接方案，开发者可以直接在Unity引擎中一键打开直链广告解决方案。同时Unity Ads会将广告主的官方包存放于Unity Ads的服务器，提供给玩家进行下载。所以在安全层面，开发者也不需要有任何的担心。Unity Ads会致力于帮助大家在中国安卓市场上获得更多的成功。