当下的区块链游戏该如何推广？一文通解全部套路

自cryptokitties诞生至今，已有数百款区块链游戏上线，如同电影市场，究竟应该如何排档期，如何营销，才能获得好的票房呢？游戏茶馆的佳伦和屁猪曾撰文，从渠道的角度，论述过区块链游戏的推广之道，小编在借鉴两位的基础上，结合一些自身的实践，就此发表一些个人的浅见。

曾经参与过一些区块链游戏的邀请推广，包括360区块猫、小米加密兔、有令、氪星球、以太传奇、玩客宠等等。

区块链游戏的宣传和推广，可以借鉴淘宝、天猫的活动，天猫最经典的活动是双11。每一次活动，都有筹备、预热、开始、高 潮和收尾等几个阶段，这和与美女的约会过程如出一辙，销售是与产品谈恋爱，游戏运营则是与玩家谈恋爱。下面我们以运营的不同时期为序对推广方法进行一个梳理：



一、约会前，你得先算一算美女是不是在生理期。于活动而言，就是要选择一个合适的时机，天猫为什么选11月11日这个时间？金九银十刚过，丰收时节，荷包满满，又是装修大件购买的旺季，其时年关未至，正好有一个大空档可以作为促销期。游戏也要选择一个合适的上线时间，看看有没有与大事件冲撞，是否时值假期或双休等。

实例：谜恋猫，选择在大年初一登陆中国市场真的很有勇气，虽然形象设计契合了一些中国元素，可老外还是不太理解大中华的过年情结，什么事都没有走亲访友去串门重要啊。

二、约会准备。选定了时间，就要开始筹备。要不要先洗个澡，喷个香水，身份证带不带？游戏大致上就是准备一些宣传的素材和预热文章，同时要把域名、公众号、微博、QQ/微信群，面向海外的需要把Discord、Telegram、Twitter、Facebook等配套账号注册下来。并不是每种都必需，但至少得有两三个与玩家沟通的途径。



实例：还是谜恋猫，“谜恋猫”官方的公众号名称中英文结合，搜索很麻烦，而名称为“谜恋猫”的公众号非官方所有，因此流失了一部分营销效果。还有微信群，由于管理员账号为新号码，加好友太多，账号被冻结，导致建立的微信群无人打理，成了广告群。

有些游戏在内测时，直接用IP地址，其实这是非常忌讳的。你又不是BAT，直接使用二级域名就行了，不要忽视每一次向外传递品牌形象的机会，注册域名不需要多少时间。某些游戏甚至宣传了一段时间之后，品牌域名却还在别人的手里。这种思虑欠妥的做法说明游戏团队既无目标，又缺少基本的规划。很容易失去玩家的信任。

实例：太多了，没有品牌意识的团队，既然没有做大做强的愿景，也不值得玩家期待，既然你只是玩玩而已，任什么要求我真情以待？

三、接下来开始预热。一起去看看电影，吃个饭餐，或者喝点红酒助助兴。基本配套设施准备好之后，游戏进入预热阶段，预热期可以先邀约一些内测玩家，这跟挑选陪审团一样重要。几个资深玩家，几个有媒体资源的玩家，再加一些普通玩家，这样去综合配比较为合理。资深玩家能够给游戏有价值的性能反馈；媒体如果能获取第一手资料，独家报道的机会，游戏也相当于获得了免费的宣传；而从普通玩家身上能得到最真实的游戏体验反馈。

种子玩家的邀请最好是定向的，这样才有意义，体现出内测的价值。小编就是比较好的种子用户，能给游戏的初期推广起到较大的作用。



四、随着约会的推进，是时候释放一些信号，以使双方达成某种默契和期待。游戏做的前期宣传，主要是品牌推广，这个时候无需让外面的玩家了解得太具体，把游戏的某些亮点，作适度展示即可。比如游戏形象设计，游戏渊源等等。向玩家适时地抛一个眉眼。等到游戏快上线时，来一波比较密集的，范围较广的软文投放。这个营销的目的是蓄势，给玩家营造最大限度期待，等待游戏上线那一刻的爆发。

软文投放范围包括：一些常规的游戏平台、币圈链圈网站、公众号、头条号等。如果预算比较充足，大面积投放即可，最好准备几则多角度的文章，分别投放，综合效果可能会比较好。

如果预算有限，则需早一点规划，找几家有稳定内容输出的区块链游戏媒体投放软文广告，比如本公众号（区块链游戏大全）。一般情况下，只要这些内容平台有更新，很多网站会自发转载，能间接起到了四两拨千金的效果。目前链游行业属于起步阶段，能够提供稳定内容输出的平台少之又少，但凡有什么更新，对于那些想涉足区块链游戏的传统媒体平台，非常愿意转载文章来充实内容体系，有些甚至连纯粹的广告文章也一起转发。

五、来到了两个人的私人空间。游戏正式上线，玩家开始进入，在这个时候，或多或少会遇到一些问题，游戏平台需要与玩家作一些有益的互动，千万不可大意。也许是因为口气，或者是你身上的纹身让她反感，抑或你那不太娴熟，略显羞涩或粗暴的举动，都可能让这一切功亏一篑。

在游戏上线的那一刻，运营团队全员待命，制定一二三预选方案是非常必要的。遇到拥堵怎么处理，遇到bug怎么做、如果宕机了又怎么办？等等诸如此类，都要事先做好预案。这个时候，官方渠道的声音显得尤为重要，否则很可能被竞争对手或者一两个别有用心的玩家把节奏给带偏了。

六、总算上了床，一切过往皆为序章。所有的准备，都只是前戏。现在需要继续保持耐心，床上有床上的前戏。有些游戏团队，看到玩家疯狂涌入时，马上就忘了情，对玩家反馈的问题，麻痹处理，或者根本没想到会有这么多人，措手不及。这会导致什么样的后果？很多资深玩家是挑剔的，有脾气的，关键时候一个处理不当，本来打算好好投入游戏，立马临时决定浅尝辄止，这是多么可惜的事？就是因为你压住了她的头发，一个小的关怀不到位，随后就匆匆了事，可惜吧？遗憾吧！

七、辛勤耕耘，终于迎来了高 潮。随着游戏的推进，形势一片大好。此时，是最容易出问题的时候，而且一出就是大问题。目前区块链游戏大多模式雷同，场景单调，一时的高 潮可能仅仅是籍于运气，如果没有后续的跟进动作，快 感便很难持久。

在这一点上，氪星球是个例子，创始人声称0营销成本，一周达到了50万用户，这的确是喜事，一则依赖于产品本身的优势，氪星球在市面上挖矿类的APP中，确实处于中上水平；其二，多少是缘于这个时机，正好有一波喜欢薅免费羊毛的用户，在热切地期待着空投糖果和免费挖矿。这个群体的规模超过百万之众，但凡是挖矿类APP，只要体验不是太差，三五十万的下载量只是个起步。之后，该团队定了下一个百万下载量的周目标。可这只是一种美好的期许，没有一系列跟进的运作，最终两周过去了，也没有达成。尽管我们相信，氪星球用户一定会冲过百万，但至少没有一鼓作气，显得有点可惜。总之，孙老板的快 感没有预期那么强烈。



八、事后显人品。不管不顾地坐在床上抽烟，要么是相好，要么是嫖客。好事之后，必须有后戏，每一次结束，就是下一次前戏的开始，千万要养成一个良好的习惯。有些游戏团队，开服前，待玩家如初恋，开服后他就是大爷，玩家等于上了一条贼船。有这种想法的团队是不可能长久的，最终也做不好游戏。

事后，你的关心和爱抚既体现个人素养，又能让对方感受到温暖。当第一波玩家涌入游戏之后，不仅要随时改善游戏的各项体验，同时，宣传不能停，必须持续一段时间，一方面是趁热打铁，另一方面，要让玩家感受到，游戏正在不断地发展和扩张，现在参与，相当于占据了一个有利的时机，值得好好地投入去玩。因此，这些后戏，基本上决定了两个人到底是上床关系还是恋爱关系。决定了玩家对游戏的投入程度。

我们从游戏运营流程的角度，简单地讲了一下游戏推广的时机和相应的方法，下面再来总结一下游戏的宣传渠道，部分内容也适合玩家操作。

一、递交导航网站

比如网易区块链游戏导航；还有dappradar、dapdap.io、dapp.review；后面几家导航只收录以太坊游戏，一方面以太坊游戏足够透明，能够提取交易量，活跃度等数据。另一方面，也许是开发者比较执念于真伪区块链游戏的概念，认为纯度不足的金子就不是金子。



此外我们正在制作的《区块链游戏项目图谱》，也是链游相关项目的一种集中呈现，并且会有文章，PDF等方式向公众号、博客和媒体投放。

二、刷榜

刷榜是早期手游推广的一个非常重要的手段，在区块链游戏上也能用。手游刷榜是因为很多用户会通过榜单来决定下载什么游戏，是巨大的流量源。目前区块链领域，比较有影响力的榜单比如dappradar.com，该榜单会统计当前以太坊上各种应用的热度，在业内具有一定的知名度和参考价值。

与AppStore根据下载次数排名不同，dappradar的排名依据是Dapp的交易量，因此刷榜的办法是刷交易数，即在游戏内，用不同的账号不断地倒手交易就行。方法虽然简单，由于以太坊内上链的交易是需要支付手续费的，所以刷榜也有一定成本。

这个榜单会带来一定的流量，但它更大的用处在于，用榜单数据来为其他宣传提供更多说服力。一款游戏如果刷到第一名，就可以在炸群时说，这是目前以太坊上热度最高的游戏云云，更具煽动力。

三、炸群

通过各种社交群落进行推广，比如QQ、微信、beechat群。这种方法俗称炸群，操作起来很简单，但也有其一些小技巧和注意事项。

①选择精准的目标用户群

谁在玩区块链游戏？谁最能接受区块链游戏？

以玩客宠为例，玩客宠是一款基于链克的养成游戏，那么有链克口袋的人是最精准的目标用户群，无需教程，能够立即上手。因此首选各类链克游戏QQ群，微信群，玩客云矿主群。

其次是区块链游戏群（以太坊游戏）、还有百度莱茨狗、网易星球、小米加密兔、360区块猫，这些巨头们的区块链游戏，已经聚集起了一大堆玩家，巨头们已经对他们做过教育了，是非常优质的流量池。

再次是币圈群，这一类用户可能没有链克，但套路是懂的，学起来最容易上手。当下，区块链游戏最主要的玩家群体其实就是炒币客。他们懂区块链概念，有基本的进入条件（钱包地址、虚拟币等），也不太在乎游戏好不好玩，只关心这游戏能不能让他们赚更多的钱。

另外还可以自建群，推广需要时间体现效果，自建群无疑是一个长效方案，群公告中加入推广，出于对群主的信任，效果可能就更明显。

②准备不同的推广素材

都是玩区块链游戏，也分不同层次，有小白，也有老韭菜。针对不同的阶层，要准备不同的素材，小白用获利前景来吸引，老韭菜就多半要换个法子，可以跟他谈当前用户规模，让他感觉自己可以升级成为镰刀。一个好的推广素材能够带来事半功倍的效果，如果自己不会设计，就去抄别人的，注意：千万别把他人的推广链接也复制进去了。



③选择合适的时机

在晚间的时间，是上网的高峰期，大家都在发广告，最精彩的广告词，也可能秒秒钟被淹没，因此选择在清晨，群还没有聊起来的时候 ，冷清时看到了你的广告，即便没有精彩词汇，他也会试着进去看看。同样你也可以选择不太热闹的群，一个个累积用户，也是不错的选择。

四、软文推广

软文是一种非常古老的营销手段，以至于在营销体系中越来越不受重视。但能够长期存在，就说明其效果还是有的。特别是区块链游戏的起步阶段，一篇好的软文，很可能会带来惊喜。

软文发布渠道有收费的，也有免费的。收费的就是币世界、趣投圈、金色财经等大牌网站，据说收费不菲。有实力的项目团队，大可以试一试，自己评估下性价比ROI。

而免费的宣发渠道，理论上说，所有区块链媒体都可以是免费宣发渠道，但要让人家免费报道你的项目，就必须拿新闻价值来交换。这就很考验团队的文案能力了。如何挖掘自家项目的新闻价值，也是一个非常古老的难题，大致有3个角度可以产出有价值的内容。

①产品本身亮点。目前市面上的区块链游戏同质化较为严重，养宠类游戏居多，你家产品在玩法上有什么特点没有？特色功能有没有？未来前景有什么特别的地方？这些是最具价值的内容，做好了，这篇新闻基本就成了。

②团队背景。开发团队中有没有大牛，或者是有没有成功的游戏开发背景，抑或是背后有没有站着币圈大佬、游戏界巨头？这些都是有价值的，值得一说的部分。

③游戏内事件新闻。有没有一掷千金的土豪玩家，有没有玩家赚了丰厚收益，游戏内交易走势如何，最贵的游戏道具目前价值几何。

在生产这些软文时，一定要注意，要从媒体的角度来选题和撰写，而不是以项目官方的角度。你想说的，未必是媒体想发的，更不见得是读者想看的。所以一定要反过来，先考虑当前读者对什么感兴趣，然后结合自家项目，生产相应内容。搞定了读者，就能搞定媒体。

另外需要认识到的一点是，当前区块链媒体其实对独家内容、优质内容极为渴求，小编们天天想着做什么选题，出什么报道，脑袋都要想爆了。如果项目能够生产有价值的内容，甚至配合媒体一起制造一些话题，那并不担心无处可发。

事实上，目前很少有团队主动向媒体爆料，或是寻求报道的，更遑论制造话题了。这可能是跟产业发展初期有关，很多团队还是以开发为主，市场营销体系还没有跟上。寻求报道可以参照《区块链游戏项目图谱》中媒体部分和一些老牌的游戏平台，如游戏茶馆、游戏葡萄等。



具有SEO经验的人，还可以从优化的角度做文章，将区块链游戏、以太坊游戏，加密游戏、区块链宠物，dapp游戏等相关字眼列入文章标题中，但凡发布在网站，百家号，新浪博客、微博、简书等平台上面的内容，搜索引擎能够带来持续的访问量，这也是小编简单发布一两则文章就能获得大量用户的原因之一。

五、各种露出机会



①QQ等社交工具的签名

②论坛、知乎、微博等签名或简介

③朋友圈分享

④还有一种露出方式，是在最近的实践中想到的。由于小编太“勤快”，邀约的用户比较多，直接导致小编的“氪星球”算力排到了60万用户中的前十名。这个展示量可不小，于是我将这个露出机会卖给了玩客宠团队，直接改名叫“玩客宠”。



这个有意思。能给游戏玩家创造更多的收益渠道，类似于卡牌的广告展示。同一个玩家，可能会玩很多游戏，付费的玩，免费的也玩，都是玩游戏，这就是一个比较精准的用户群，两不受损。反过来，比如以太猫，也可以在“玩客宠”平台购买展示机会，一个宠物的更名费用仅10链克，挂在集市中一次可以展示7天，购买10只宠物，分别命名叫“以太猫1”-“以太猫10”，那就有较高的展示机会了，而这样算下来的费用，不过100链克，根据行情价大约160RMB而已。

六、广告合作

比如与区块链游戏网站搞合作；与链圈博主、公众号合作搞活动；在链圈网站、区块浏览器、云监工等界面上投放广告；甚至直接进行线下路演，赞助行业大会，投放“区块链游戏快讯”的推广等等。只要性价比合适，方式可不拘一格。

七、空投

如币圈营销一样，新游戏可以定向空投糖果，道具给老游戏的玩家，以此达到推广目的，这应该是一个比较精准而又实用的方式，一些专门的游戏链在使用，目前其他链上游戏用得不多。

总结一下

在互联网界有一句话叫“内容为王”，区块链游戏也是如此，无论怎么宣传，最终都要落到游戏本身。游戏的最大卖点就是游戏本身。于游戏的设计，有三个非技术环节值得一提：

其一、邀请制度。如果游戏有一个良好的邀请制度，就会起到事半功倍的效果，比如氪星球，一周用户达到50万，其结合算力的邀请制度是比较值得借鉴的，同时将用户粘在公众号、QQ群和APP上。还有玩客宠的邀请制度也比较有诱惑力，10%的交易手续费奖励。



图为小编本月的奖励收益，差不多10页，大约800链克，1200RMB的样子。关键，这个奖励是永久的，以后就是睡后收入 - 躺赚，目前玩客宠已经运行了50天了，非常平稳。我希望运行的越久越好，如果非要加个期限的话，我希望是三年，三年足够了，三年后小编已经成大编了，十万八万的，不希罕（允许我吹一下牛）。

其二、漏洞设计。很多游戏设计者认为，每一个细节都做到极致完美才好。这样做既不过能，也无效率，甚至使整个游戏的运营忽略其他环节的作用。所谓漏洞设计，不是意想不到的bug，而是风险可控范围内，给予用户适当的投机空间。水至清则无鱼，一款游戏既需要氪金玩家，铁干粉丝，也需要投机者，如同啤酒需要泡沫。泡沫给啤酒增添了无穷的趣味，适量的投机者往往能极大地推动游戏的发展。正如当下的挖矿APP，主要的推动者就是那些想薅羊毛的投机者，他们的能量以一敌百。

平台与玩家这种“恋爱关系”，总需要先有人付出，才能打破僵局，平台给予薅羊毛的空间，羊毛党才能使劲地去推广游戏。如同两个高手过招，总在那儿转圈圈，谁都不先出手，怎么办？要么等有人沉不住气了，要么得有人先卖个破绽，等对手沉不住气是一种被动行为，卖破绽才是主动营销。

其三、彰显决心。在此值得一提的是以太传奇，无论你会不会玩游戏，都能感受到官方的决心和愿景。平台一上线就是九种语言版本，为什么选择这九种语言不得而知，根据以太坊钱包持有人数的多少排序来确定语言？小编曾在BAT称霸互联网之前，经营过几个简单的英文网站，主要面向英美语系的国家，其时英美加用户更习惯通过网络广告来消费，一个2000会员的网站，每月可以贡献60000刀的广告收益。且不论以太传奇每一种语言的玩家数量，单单这一份精诚，就知道这是一个有想法团队的作品，团队的“野望”在一定程度上决定玩家的投入程度。

总之，游戏的设计和发展规划是最好的卖点，是最有效的宣传，再铺之以相应的宣传策略，就能追求到理想的玩家。但当前区块链游戏的江湖尚未成型，做推广一定要耐心，不能简单地寄希望于刷屏、爆款，而是要一个渠道一个渠道的做，一个办法一个办法的试，根据不同运营时期，配合不同的方式成体系地做。推广营销从来都是个系统工程。

全文结束，最次感谢佳伦和屁猪，文中有诸多借鉴和引用。