论手游代言人营销我只服《武林外传》！

你甚至分不清哪些玩家是来打call，哪些是来玩游戏的。

近日，《武林外传》手游的风头非常强，除了拥有铺天盖地的广告宣传之外，它在App Store拿下的成绩也异常亮眼，完美这款时隔9年的经典IP手游续作，让圈内都大开眼界。


在上线两天后，《武林外传》就登上App Store游戏免费榜Top1，随后畅销榜成绩也稳步提升。据手游那点事了解，《武林外传》公测当天10小时用户数破百万，流水破千万。截至发稿前，双榜成绩为游戏免费榜Top2、畅销榜Top3，再一次展现了完美在MMORPG领域的实力。


然而高人气的背后，似乎游戏口碑并没有达到。在TapTap上，《武林外传》在1450个玩家评价中仅获得4.7分，评价结构显示5星和1星的比例占多数，而据笔者观察，绝大部分1星评价都是以“情怀”的理由给出低分。


在微博上，《武林外传》的热度比较高，官博最具人气的一条消息获得超过120万次转发。总体来看，这样同时拥有着好成绩、高人气与低评分的情况，似乎有点不合常理，但当笔者看到官博消息下的热评后，一切就变得理所当然。


尽管如此，但笔者仍有疑惑，游戏代言人多不胜数，影响力大到能拿下这种级别成绩的却似乎是首例，《武林外传》手游到底是用了什么巧妙的方法，把“坤坤”用得出神入化，求知欲驱使笔者进一步试探。

一、和《武林外传》比起来，在座各位的代言人玩法都弱爆了

“坤坤”对产品热度的贡献有多大，严格意义上这不能归功于他一个人，荣耀理应属于Nine Percent全体，这个从综艺节目《偶像练习生》中选拔的9人组合，目前在国内拥有超高人气，而“坤坤”作为队长，自然会受到更多的追捧。

据笔者的不权威统计，在App Store按时效性排序的前100个满分（5星）评论中，其中明确提到为追随Nine Percent而来的就高达31个，不少更是表达出全因爱豆代言，她们才会玩的观点。


人气热度同样体现在《武林外传》手游的ASO关键词排名上，据七麦数据显示，关键词“蔡徐坤”目前已经以4609的搜索指数位列产品的ASO关键词Top4，由此可知通过App Store搜索“蔡徐坤”下载游戏的用户不在少数。


当然，超高人气只是基础，而令《武林外传》手游成为爆款的关键，则是完美在产品上作出的针对设计，本作在内容上与其它同样邀请明星代言的游戏有很大区别，而正是由于这些设计，产品才深受代言人粉丝的喜爱。

一般的游戏代言形式，都是以突出产品主题为主，代言人通过饰演游戏内的角色，用硬照、视频等方式为产品代言，其中近年最具代表性的是：


而更深度的做法，则是在游戏中加入以代言人为形象的角色，让游戏内的相关内容更具吸引力，其中最近使用了这种做法的产品有：


无论是古天乐、张家辉还是Angelababy，为了达到更好的广告效果，在游戏代言人身份的驱使下，他们的形象都会围绕产品进行一番设计。相反，在《武林外传》手游代言人Nice Percent的服饰上，却很难找到一些贴合主题的元素。


单从这种方式，笔者就能感受到完美对代言人的重视程度，以往围绕产品进行的代言形式，在《武林外传》手游里变成了围绕代言人来进行。简单来说就是，从代言人为产品服务，转变成产品为代言人服务的新玩法。

二、这是一款“爱豆”无处不在的游戏

完美对《武林外传》手游的针对设计，首先体现在服务器分类上，产品在目前开设的总共37个服务器中，其中7个为爱豆服务器，专为爱豆玩家提供爱豆服务。


在爱豆服务器里，游戏内容贴合Nine Percent进行的设计最先体现在游戏教学中，完美除了贴心地在对话框加上爱豆的形象以外，最最重要的，同时也是对爱豆玩家吸引力最大的，是爱豆配音的大量加入。


从最基础的角色移动，到攻击技能的释放，爱豆配音无微不至、无处不在，爱豆玩家在这里感受到的是爱豆“手把手”教玩游戏的体验。


学习技能这么困难的操作当然也是需要爱豆教学啦。


在围绕爱豆的设计下，无论游戏好玩与否，爱豆玩家已经不在乎这些重点，他们在游戏里能获得与爱豆前所未有的“互动感”，而玩家间的共同兴趣又使这种良好的体验得以升华，因此，在爱豆的号召下，爱豆玩家纷纷爱上了这款游戏。


整体而言，在代言人玩法上《武林外传》的内容设计做得比较不错，在微博上很容易就能搜到一些爱豆玩家对游戏的评价，绝大部分是高分好评。她们在游戏里听着爱豆的声音、看着爱豆的虚拟形象、与爱豆在直播中一起愉快地游戏着。


此时此刻，《武林外传》是一款怎么样的游戏似乎已经是一个无关重要的问题，粉丝只关注在这款产品里面它们的爱豆表现如何，以及怎样去通过游戏向世界展示自己对爱豆的倾慕之情。


三、登顶免费榜的背后，除了“爱豆”，还有硬核联盟

Nine Percent带来的用户量无疑是庞大的，而除此之外，渠道的强势力推也让这款游戏被更多人所熟知。包括酷派、vivo、联想、金立、魅族、OPPO、华为等七大渠道厂商给出了超S级的预约资源进行推广。

上线短短几天之内《武林外传》的信息量就成爆炸式地增长，硬核为它量身打造了包括全量push、手机锁屏、浏览器闪屏、各大应用商店闪屏、游戏中心闪屏、游戏中心定制导航栏等顶级资源，给予游戏全方位、大幅度的持续曝光。于是我们看到了公测首日新增用户数突破百万，收入破千万的佳绩。


除此之外，各大新闻客户端和信息平台也没落下。


四、流量问题解决了，那游戏产品呢？

在讨好爱豆玩家方面，《武林外传》手游似乎做得很不错，但如何从产品上满足IP粉丝的需求，却是另一大难题。在他们看来，对于《武林外传》这个IP而言，本作在游戏性方面似乎还缺乏一些火候。

《武林外传》这个IP可以说是红极一时，它始于2006年，是当时“影游联动”的标杆。端游版本曾拿下2006年金翎奖三大奖项、2007年度十大最受欢迎网络游戏等殊荣，在80、90后玩家群体的影响力相当大。


而问题也就出现在这里，对于这样一款具备青春情怀的IP，系列玩家期望与实际游戏表现出现了落差。因此《武林外传》在上线后评分也从上线前的7.0+滑落到目前的4.7分，相信无论是官方还是玩家都不太愿意看到此番景象。


在笔者看来，《武林外传》IP影响力确实是国内端游中较高的一款，这款游戏也有许多值得肯定的地方，但客观上看，市场和玩家对完美的期待似乎不止于此。


首先，在捏脸系统上本作给予的自定义范围较高，其中角色五官能独立调整，单项数值由0-200的区间组成，保证了角色外貌的独特性。在一款MMO产品的角度来说，尽可能使玩家角色差异化是提升游戏体验的一环。



其次，《武林外传》系列一贯的轻松幽默剧情也没落下，本作是为数不多笔者见过的，剧情上为玩家角色配音的游戏，为的就是保证剧情的连贯体验。值得一提的是，游戏配音中的各地方言同样给予了系列玩家熟悉的味道。



再次，《武林外传》在过场动画的设计方面做得比较惊艳，作为剧情表现的一部分，过场动画的质量直接影响玩家体验游戏剧情，而本作在这方面的讲究，表现出完美对游戏IP核心价值的准确把握。


最后，在画面表现上，笔者和大部分系列玩家一样，感叹于完美对还原度的执着追求。《武林外传》手游说得上是尽可能还原了端游在场景渲染、角色建模等方面的表现力，整体画面效果较具年代感。


五、这或许是主流MMO手游可以尝试的吸量新方式？

在笔者看来，《武林外传》手游的整体游戏表现，与目前市面上主流的MMO手游相差无几，而这类型游戏在没有特别独特内容的情况下，要靠IP和情怀去支撑实则不易。

于是《武林外传》手游做了一个大胆的尝试，从对爱豆玩家的吸引力来看，这个尝试还做得挺成功。用MMO产品针对爱豆玩家进行内容设计，配合明星代言人的号召力在市场打出一套组合拳，似乎是一种能俘获爱豆玩家的新套路。


但也正因为这是《武林外传》的IP，所以要想同时满足游戏IP粉丝和明星粉丝是一件非常困难的事情，鱼和熊掌难以兼得。诚然，《武林外传》让国内市场看到了爱豆玩家这个新兴群体的潜力，只是它在两波粉丝之间的平衡上可能还需要努力。而在《偶像练习生》之后，不知道有没有游戏打《创造101》的主意呢？


via：手游那点事