年迈手游靠《万智牌》登顶畅销 这是“趁虚而入”还是“蓄谋已久”？

6月25日，日本国民级手游《智龙迷城》和TCG卡牌始祖《万智牌》开展联动。

联动效果立竿见影。6月25日当天，《智龙迷城》在畅销榜连升8位，超越《怪物弹珠》、《FGO》等长期霸榜的老面孔，再次登顶畅销榜。


“《智龙迷城》居然上榜首了”——在看到今天的日本畅销榜榜单的时候，笔者居然产生了“为什么《智龙迷城》这种Dead Game到了2018年还能这么厉害”的惊叹。但笔者很快从这种“惊叹”中恢复过来，毕竟，虽然《智龙迷城》运营了6年多，但结合市场来看，用“廉颇老矣”一词形容《智龙迷城》可能还不太合适。观察这款游戏近三个月的市场表现，你会发现，《智龙迷城》几乎保持在畅销榜Top30的位置，而且在5月18日-20日、以及5月27、28日这几天都登顶过畅销榜。

联动活动和对手的“松懈”，帮了《智龙迷城》很多忙。对于日本厂商来说，联动已经不是什么新鲜事儿，手头稍微有点钱的日商，总能想到办法找来联动。不过，虽然都是联动，但像GungHo及其老对手Mixi，这几位拿到手的版权量级，以及做出来的联动效果，却总能让玩家惊叫，让其他厂商艳羡；Mixi《怪物弹珠》在2018年相继完成了《最终幻想》、《哆啦A梦》、《星球大战》和《银魂》的联动，合作对象横跨游戏、动漫和好莱坞电影，综合度和娱乐性均不错，这也是《怪物弹珠》能常年稳坐日本畅销榜前3、让Mixi成为2018年迄今为止，唯一一家能够挤进全球游戏厂商收入前十的日本厂商的一大原因。


但是，由于《怪物弹珠》近来忙着做6月29日的“Xflag Freak”线下大型主题活动，游戏内的联动活动受到官方建设主题嘉年华活动的影响，频率不像两个月前那么密集，这给了《智龙迷城》以“可乘之机”。而且，也算是GungHo争气，手里的确有料可看，《智龙迷城》从4月底开始的《女神异闻录》联动，使其在畅销榜一下从31飙升到前5，这让《智龙迷城》有了冲榜的资本。


所以说，《智龙迷城》靠着《万智牌》的联动登顶，似乎是依靠着高密度的联动计划而顺理成章的事情。有意思的是，在这次的《万智牌》联动之前，《智龙迷城》才完成和《决斗大师》（Duel Masters）的联动。至于《决斗大师》，这款由美国孩之宝和日本小学馆合作而成的卡牌游戏，在日本号称与《游戏王》齐名（虽然其目标用户以未成年人为主）。由于《万智牌》联动紧接着《决斗大师》联动，因此照此看来，《智龙迷城》的《万智牌》联动似乎是“预谋已久”。


在《智龙迷城》此次的《万智牌》联动活动中，我们在宣传图片中看到尼可波拉斯、茜卓、晴空号等经典卡面。然而，由于GungHo“别有用心”地将欧美风格浓重的《万智牌》卡面画风“本土化”，还“恶意”加入了“究极进化”这种“智龙化”设定，引起了《智龙迷城》中的某些“智龙-万智双修玩家”的不满。但话又说回来，“智龙-万智双修玩家”，这可真算是“稀缺硬核物种”了。只是说，玩家的不满很快随着社群“表情包狂欢”的登场而消解，最终演化成了一场“茶话会”，玩家达成了“共识”；而《智龙迷城》，也依靠《万智牌》在市场上大获全胜，甚至连国内旅法师营地等玩家阵地的万智牌玩家，都在帮着“吹爆《智龙迷城》”。

《智龙迷城》打了一次翻身仗。但笔者考虑的问题是，GungHo为什么打起了TCG卡牌的主意？为什么要选择《万智牌》？笔者了解到，在日本，《万智牌》向来都有固定的群众基础，而且日本也从来都是TCG大国。且不论《游戏王》、《决斗大师》这些子供向、高人气的本土游戏，像《万智牌》这种国际性TCG，日本人同样保持着顶级水平。近10年来，日本人在《万智牌》的世界锦标赛Worlds上4次夺冠，是该项比赛自94年成立以来夺冠次数最多的国家；而且日本不乏Big Magic、Cygames这样的赞助商。《炉石传说》、《影之诗》等TCG在日本的人气不错，也是玩家基数和赞助商摆在那里的缘故；这些游戏，只不过是把TCG游戏从线下转移到了数字平台。




但是，笔者无法继续深究GungHo选择《万智牌》的深层原因。如果说到手游的竞争层面，GungHo的直接竞争对手其实还是Mixi的《怪物弹珠》，毕竟二者的运营模式和游戏玩法大同小异，但《怪物弹珠》目前的重心放在了线下主题公园和竞技比赛上面，至于联动，也从来没有过和TCG游戏联动的历史。要说《智龙迷城》想依靠《万智牌》的IP来抢占市场，未免过于牵强，毕竟日本玩家以高忠诚度著称，运营超过6年的《智龙迷城》搞联动，更多的意义在于让老玩家再次“动起来”。不过，值得注意的是，《智龙迷城》上一次的联动对象《决斗大师》，这款产品的竞争对手是来自Konami的《游戏王》，这其中或许还有更多故事能够挖掘。

笔者认为，《万智牌》的IP影响力，是《智龙迷城》现在最为需要的。GungHo在市场的强势回归，更像是其对自己日益下滑的社会舆论作出的回应。事情的起因要追溯到2016年，由于GungHo在2016年11月30日到2017年2月26日期间宣传“5周年纪念活动”时，称活动中的13名角色都能进行“究极进化”，但实际上能“究极进化”的只有2名角色，夸大了宣传活动效果，于是日本消费者厅在2018年3月底发布公告，宣布对GungHo处以5020万日元的巨额处罚（约合人民币298万元）。当时，官方裁定《智龙迷城》违规内容为“优良误认”，而所谓“优良误认”，指的是“让消费者误认为商品比实际品质还要优良”。


实际上， 日本消费者厅在2017年7月就对GungHo下发了业务整改通知，起初的罚金曾高达1亿日元，但由于GungHo主动向消费者厅报告了违规行为，所以获得了减免，最终处罚5020万日元。由于此事牵扯到企业诚信问题，GungHo的虚假宣传事件直接影响其2017年的整体收入状况。GungHo于2017年的财报显示，GungHo当年的销售额为923亿日元，同比减少17.9%；最终利润223亿日元，同比减少19.8%。事实上，对于GungHo而言，日本手游市场在2017年可谓“状况频频”，《怪物弹珠》的4周年活动，力压《智龙迷城》的6周年，抢走了当年上半年的所有风头，而下半年吃鸡游戏在日本大火，《荒野行动》在11月开始霸榜日本下载榜，《智龙迷城》的市场份额进一步受到挤压。

因此，GungHo需要重振《智龙迷城》。不过，仔细观察GungHo的战略布局，我们很容易发现其和Mixi类似的套路模式。GungHo和Mixi都发现了日本电竞这片蓝海，而GungHo也已经在2018年4月至5月期间，在全日本境内开展了相关的电竞赛事活动。另外，和Mixi的游戏向动漫、线下商店、主题嘉年华等泛娱乐计划类似，GungHo也推出了跟《智龙迷城》相关的动画、漫画以及游戏周边。目前唯一不同的，也许是双方在海外市场的布局。Mixi在2017年8月重开了《怪物弹珠》国服，但根据《智龙迷城》的2018年战略来看，GungHo新一年的动作大多止于日本本土。

但是，GungHo并没有将公司的未来全部寄托在《智龙迷城》身上，据悉，GungHo计划近期推出一款名为《Calcio Fantasista》的F2P足球经营游戏，另外也有多款新作在开发当中。只是说，新作的推出需要舆论的期望值，需要厂商过往市场成绩的支撑。在新计划逐渐落实的过程中，《万智牌》大体量IP的加入，能够成为提升GungHo市场成功率的筹码，让日本市场为GungHo的其他产品生成更多期望值。

via：游戏智库