欧美移动游戏想要打入中国，都要面对哪些问题和困境？

作者：Haydn Taylor
翻译：小奈田

做移动游戏你就不能忽视中国市场，但想要进来可不是那么简单。

作为全球规模最大的游戏市场，并且几乎被移动游戏主宰，中国对于所有移动游戏开发者来说是难以忽视的存在。

同时，中国也是一个特别难攻克的市场，特别是对欧美游戏开发者来说。在中国，来自海外公司最卖座的移动游戏是《皇室战争》，它位于排行榜的……第58位，而且 Supercell 的多数股权被腾讯持有。因此严格意义上来讲，在中国榜单上最赚钱的欧美游戏，大概要排到第70位。

像 Supercell 这样的欧美移动游戏巨头也未能跻身前十，可能会吓到不少人。但开发者和发行商们若想真正的实现所谓的全球发行，那中国是迟早要面对的问题。

中国不仅占据了全球游戏市场近三分之一的份额，而且以同比17%的增长速度成为成长最快的市场。在其总计380亿美元年收入中，仅移动游戏就占到61%，预计到2020年，这个比例将达到70%。


在这片市场里，商业潜力与阻力并存。无论是市场竞争、媒体和分销，都存在着文化上和监管上的差异。中国市场是高度碎片化并且难以攻克的。同时这也意味着，对于有开垦意愿的欧美公司来说，中国市场仍是一片处女地。

德国移动发行商 Flaregames 最近认识到了这一点；它把几款游戏带到了中国，进行了大量的测试，也犯了一些错误，最终开始有所收获。最近，他们的市场营销副总裁 Bougis 接受了采访，谈到了进军中国游戏业需要面对的挑战，以及给其他公司的建议。

Bougis 说，来到中国的欧美开发商，往往会面对四个主要难题：文化、监管、碎片化的分销渠道以及与媒体的接触。

文化上的差异是显而易见的。从艺术风格与本土化，到商业模式和开发工具的不同，中国与欧美有着巨大的游戏文化鸿沟。Flaregames 与网易达成了一系列发行协议，引进《钢铁黎明》就是其中之一。为了引进这款游戏，开发商花了18个月的时间重建游戏，才使游戏符合发行商非常严格细致的要求。


比如，收费模式和玩家行为的问题，在中国就有不同的答案。和一般欧美玩家相比，中国移动游戏玩家更能接受“Pay-to-Win”的模式。但即便玩家更愿意充钱，开发者还是要考虑在游戏内放广告，因为来自玩家内购收入，大约50%~70%左右要被发行渠道方拿走。

虽然文化接轨很重要，充分的考虑和提前计划可以解决这个问题；不过，碎片化的分销渠道就令人头疼了。

虽然安卓系统在中国智能手机中占多数，但 iOS 的份额正在增长。iPhone X 目前是中国最热门的智能手机，在 iPhone X 的流行推动下，iOS 获得了27%的市场份额。iOS 相比安卓的优点是不需要大量的适配成本，这为外国开发者登上中国舞台提供了前所未有的机会。

“如果你做 iOS 版本，卖到中国就更容易”，Bougis 说。“因为技术架构是相通的，只要做好汉化，App 拿到中国立刻就能用。理论上来说，你只要进入苹果开发者控制台，按几个键，你就能发布中国区版本。”

“当然了，后端肯定不是立刻能用的。但至少在前端这边什么都能用。对于安卓，就完全不是这回事了；你需要把程序里所有 Google Play 的东西都移除，然后再放进腾讯支付模块等等。前端有太多东西要改，更不要说后端了。”

因为 Google Play 商店的缺席，在中国有大约400家独立运营的应用商店；意料之中的是，腾讯主导了市场份额，占比约25%，网易紧随其后。Bougis 建议在20-30家市场发布，但这里有需要注意的地方。


“想想你在苹果和谷歌商店上架的麻烦事，然后再乘以20、30、40、50。”他说。“这不仅仅是发布游戏时的痛苦，而是每次你上一个新版本时，都必须向不同商店推送的痛苦。想像一下这将要占用你团队多少精力，太可怕了。”

本文来自 Gamesindustry.biz，原文标题《Breaking into China as a Western developer》

via：vgtime