《召唤与合成》”燃灯大湿”和《召唤与合成》的开发故事

余宙是上海独立游戏团队召和网络的CEO，但第一次站在舞台中央的余宙是腼腆、甚至极度紧张的，全场紧握着话筒、低声自语，虽然背后的大荧幕上播放的是他自己认真制作、甚至有点严谨的过分的PPT。

上周三在上海举行的这场独立游戏分享会上，上一位分享嘉宾陆家贤讲到一半兴奋到把鞋脱了，而余宙则身着纯黑的T恤登场，下身穿着一条纯黑的犹如灯笼的“飞鼠裤”，颇有艺术气质，继续在分享会上延续着独立开发者独特的行为举止。


作为一个新兴的独立团队，召和网络目前仅有一款游戏《召唤与合成》，工作室的名字也是来自于此。

余宙在分享中也晒了这款独立游戏的数据，《召唤与合成》上线两个月内，累计流水达到1200万，AppStore的日均次留为52.41%，而在vivo与OPPO日均次留则分别为40.65%和33.88%。

尽管头两个月累计1200万的流水在主流厂商眼里并不算好成绩，但对于一款初期投入成本160万的小众独立游戏而言，《召唤与合成》确确实实让这个小团队完成回本，并赚到了一些钱。

用余宙的话说，“不管怎么说，总算是活了下来。”

不宣传自家游戏的”燃灯大湿”：做独立游戏，首先要热爱

在现场，余宙开口的第一句话，是“大家好我是召和网络CEO，对了，我还有一个名字叫燃灯大湿。”

当时，由于话筒杂音的缘故，许多人没太听清，也没怎么注意他专门提到的另外一个名字。

事实上，如果说“余宙”代表了他在业内的游戏制作人身份，那么“燃灯大湿”就是一个大神级别的玩家。

在TAPTAP网站上，很多人都认识这个ID。头顶“召合网络CEO”认证头衔的燃灯大湿，在网站上拥有着八千多个玩家粉丝，绝大部分都是他靠着玩家互动一点点攒积起来的。在他打过评分的200多款游戏里，低分和高分产品几乎是各占一半。


在国内的游戏环境下，你很少能够看见游戏制作人工作之外依然会跟普通玩家打成一片，去公开表达自己喜欢哪款游戏，或是不喜欢哪款游戏。

“当初立项的时候，起初只是想做一个好玩的游戏。因为我真的是一个非常热爱游戏的玩家，而恰好我又是一名游戏从业者，就有了自己做游戏的想法。”对于自家工作室的成立过程，他的描述非常简单粗暴。

“当时我就把我的想法和朋友说了，之后我们四个人说从商量商量，结果脑子一冲动，大家最后也没怎么商量就决定成立这个团队。”


余宙对于自己玩家的身份特别注重。甚至在《召唤与合成》的官方通知里，余宙都会”夹带私货”，去推荐一些他喜欢的游戏作品。像国外的《画中世界》，《传送门：桥梁建筑师》以及国内的《元气骑士》《迷失岛》等，都出现在了他的推荐列表里。


“做独立游戏一定是一个开心的过程。或许你做的游戏不一定是一个优秀的作品，但是必须是一个你热爱的游戏作品。”

在余宙看来，独立游戏的很多理念都是比较感性且个人化的。在体系或是游戏公司安心做，开发者做东西总会不自觉受到各种各样的潜意识影响。而独立游戏开发者不应该受到这种暗示性的约束.

在制作独立游戏的过程中，余宙有一个习惯就是会随时记下灵感，“有了想法再去做游戏，这是很重要的。哪怕只是一个简单的策划案，或者是简单的描述都可以记下来。”

四人团队，借钱开发：用自己的钱总是格外珍惜

余宙分享会的开始，是以“如何活下来”引出，分享会的结束，是以“怎么活下去”谢幕。而整个分享过程，两个词的出现频率特别高。一是“生存”，二是“钱”，反反复复余宙说到了多次。

我们常常觉得，独立游戏是一种艺术，不应该去过分关注利益对于它的影响。但事实上，“缺钱”却是伴随绝大多数独立工作室的永恒问题。

从初在《召唤与合成》的初创期，团队最关心的一件事就是钱。工作室前期没有任何外部投资，启动资金来自于哪？答案还是得自掏腰包。在经过了最初的酝酿立项阶段，召合团队的四人自个儿掏钱，凑足了100万，作为游戏的研发和运营成本。


在主流游戏团队眼里，100万甚至还不够一周的宣传费用。即便是一些规模大点的独立工作室，100万也不是什么大数目。但对于这一帮人来说，100万已经是他们能够凑出来的全部了。

创业之初，余宙才结婚不久，我们不清楚作为一个承担家庭压力的男人，在这个过程中经历了怎样的纠结和痛苦，在谈及这部分内容时，余宙只说了一句话：“开发过程，你必须要确保自己的家庭能正常生活。”


值得一提的是，《召唤与合成》最开始没有交给任何人代理，而是由工作室自己运营。这在国内独立游戏中是比较罕见的状态，按照余宙的说法，是因为自己略懂一点发行，所以决定做独立CP。

但更主要的原因，恐怕还是他后面所透露的“因为当时没人要。”在渠道厂商不看好的情况下，余宙更像是赶鸭子上架，只能靠自己来发行。

但即便如此，100万的资金也仅仅够团队从初创期过渡到测试期。半年时间，工作室的资金消耗殆尽，而《召唤与合成》还仅仅只到测试期。为了继续做独立游戏，余宙他们不得不四处借钱，最终从朋友那里借到了60万。


在这个过程中，工作室实实在在地体验了什么叫“一文钱难倒英雄汉”的无奈与困窘。

为了能够筹钱，工作室想尽了办法。他们甚至抱着试一试的心态，将游戏的测试版本上架APPSTORE，看能不能缓解一下经济压力。幸运的是，游戏测试版本虽然画面粗陋，却得到了许多玩家的喜爱。在IOS测试期间，共得到了14万的收入。坦白来说，这点收入几乎是杯水车薪，当时游戏的每月成本和营销费用都达到了15万。但重要的是，它给了工作室带来了继续下去的信心。“做独立游戏可以优先考虑IOS上架，这有利于减少测试次数，也能够在战斗中学习。”

这一段经历给了余宙很深的感触。“那会才知道，用自己的钱和用别人的钱完全是两种不同的感受。用自己的钱会格外珍惜。”

游戏开发初期，余宙为了避免额外精力的消耗，拒绝一切不必要的事务或邀请，一心只扑在产品身上。

为了解决钱的问题，工作室本身也不得不做出一些措施的调整，从最开始的追求极致完美，到之后容忍缺陷，只求快速验证。提高开发速度来减少返工。对于他们来说，控制开发成成本和明确方向取舍成为头灯大事。

同时，余宙在现场也给出了自己的一些经验：“对预算和时间预估完毕后，最好再多准备预留2-3倍的钱和时间，因为在实际情况中，你可能会很被动。”

没美术靠“淘宝”，没钱靠玩法：做独立游戏要学会取舍

《召唤与合成》目前在国内手游平台TAPTAP的评分是9.7分。这已经是一个相当高的口碑水准。游戏的基本框架上是在三消玩法之上加入战斗系统。玩家每消除一次，就可以召唤一只相应的怪兽。消除方块等级越高，怪兽的实力也越强。而战斗的过程，则是让玩家使用这些召唤的怪兽军队进行攻击。


这种创新玩法得到了许多玩家的喜爱。事实上，《召唤与合成》主打的也确实是核心玩法。

由于游戏早期的人手有限，开发重点只能放在玩法之上。开发团队耗费了两年时间来打磨玩法。在这个过程中选择多种类型的组合，来确定自己的方向。

余宙认为选择方向其实就像是在掌厨，“要分清楚重点和辅助，围绕重点去设计。对原料了解的越透彻，越能清晰知道如何取舍。”


在他看来，玩法和品质之间如何选择，主要取决于游戏团队的具体状态。由于游戏团队不具备强大美术实力和资源，因此《召唤与合成》初期选择了最简单粗暴的办法：购买淘宝素材，之后再进行持续迭代优化。与此同时，由于不具备技术实力，《召唤与合成》也只能选择单机弱联网。“做独立游戏开发，要量力而为，做好取舍。“


对于余宙来说，“站着赚钱”是他想要做的事。由于《召唤与合成》本身是卡牌类型，商业化前景较好，再加上足够的有诚意， 减掉了逼氪和诱氪内容，赢得了不少玩家的好感。同时，也得益于游戏的弱联网，《召唤与合成》能够很好的避免单机游戏破解造成的影响。

在面对盗版玩家和正版玩家的态度上，余宙的想法十分理智。“我们做了一个取舍，把更多精力放在正常玩家身上。至于原因，很简单。因为他们人更多。”

独立团队要怎么活下去？

团队真正摆脱资金的困境，是在进入了上线期之后。

2018年1月31日，《召唤与合成》在国内全平台上线。在首发的两个月，游戏的流水就达到了1200万。在这个期间，游戏的每月成本和营销费用为20万。虽然这个流水中，很大一部分要被平台渠道分成抽走。但对于一个投入成本160万的独立游戏来说，显然已经足够他们回本了。

在这个过程中，余宙的团队也在逐渐扩大。从最初的4人，测试期的7.5人，到上线期的8.5人，再到目前的29人。工作室已经从一个简陋到美术需要“淘宝包邮”的组合，升级成为拥有自己的美术组，宣传推广甚至是项目管理的成熟团队。

此外，游戏也终于有了海外代理。据了解，《召唤与合成》的海外代理将会由国内几家厂商共同运作。“我们团队现在不懂海外，也没有精力做海外，因此将给懂行的人做才是最好的。”


但一些问题解决了，又会有一些问题出现。人多了旧必然面临团队管理，早期团队可以“靠吼”来解决的交流问题，到了后期效率就会大大降低。同时，意见统一也是一个大问题，早期就那么几个人，大家纯属志同道合做事。但一旦团队形成规模，或是开始第二个项目，肯定会出现不一样的声音。

对此，余宙认为早期最好还是“一言堂”。”创业团队只能有一个大股东，其余股东出钱，大股东决定产品。创业团队，最好只有一个声音和一个方向。”

对于未来，余宙虽然在PPT里面似乎想法很多、但在GameLook看来他的他的团队其实依然是茫然的。在偶然的成功之后，接下来又该做什么。没人能告诉你，因为你脚下的路可能别人也没有走过。

正如余宙自己所说，《召唤与合成》要做多久？团队要扩张到多大？什么时候立项第二款？要不要接受投资？这些他都没有答案。但是他唯一知道的，就是去做好眼前的事。“开发好每个版本、多服务好一位用户，多学习，总是没错的。”

via：GameLook