100人团队、每周发布10款手游：以色列公司Ilyon异军突起

小游戏是目前手游领域最热门的趋势之一，尤其是在Zynga收购了《1010》的开发商Gram Games，和高盛2亿美元投资小游戏之王Voodoo之后。不过，除了这两家公司之外，还有一些小游戏发行商同样取得了非常成功的表现，比如以色列开发商Ilyon Dynamics。

Ilyon工作室CEO Yonatan Erez接受采访时表示，两年之前，他的公司只有25人，当时平均每周最多的时候可以发布10款游戏，2017年4月，该公司旗下手游的下载量达到1亿次，一年之后，这个数字却增长到了3.7亿次，其中《Bubble Shooter》系列游戏的下载量就超过6000万次。


据Erez透露，四名创始人在2010年从军的时候就因为爱好而一起做游戏研发，2013年，他们决定正式进入游戏研发领域，并且在没有外部风投资金的情况下成立了Ilyon工作室。直到2016年2月份的时候，该公司还只有6个人，随后扩张到25人。

“批量生产”：快速迭代可以节约研发时间

Ilyon最成功的游戏是《Bubble Shooter》，最初是在Facebook平台发行，随后推出了手游版本。与很多人一直更新旗舰产品不同的是，该工作室的做法是发布大量的游戏，而且每一款都加入了新内容，截至2016年8月，该公司在安卓和iOS平台发行的游戏数量超过70款，其中大多数都是泡泡龙玩法。

本质上来说，Ilyon的这种方式实际上是为了最大化的节约研发时间，通过对不同内容的测试，研发团队可以尽快得到玩家反馈，Erez此前接受采访时透露，该公司曾经投入很长时间做了一个更加复杂的《Bubble Shooter》游戏，但收效却非常差，“如果有些东西需要很长时间才能做好而且没有价值，我们会三思而后行，最糟糕的就是，你投入了大量时间研发一款游戏，却没有收到玩家的反馈”。

随着旗下产品的成功，这家工作室的规模也迅速增长到了100人，是2年前的四倍之多。


首席营销官Ilya Molodetsky接受采访时表示，“我们在投入更多的新项目，把重点放到了在线活动、CRM和产品运营以及内部研发方面，在KPI方面还有很多需要实现和增长，为了实现工作室关键的目标，我们也需要对应的结构调整，但我们现有的游戏还有可挖掘的潜力”。

Molodetsky表示，挖掘产品潜力主要依赖于提高KPI数字和对游戏投入更多资源，提高并优化游戏里的细节，“另外，保持多品类发展对于降低风险是有必要的，而且便于买量，我们也不会放弃开拓新品类”。

主要依靠自然新增：提高玩家留存是关键

虽然没有类似部落一样的玩法，但《Bubble Shooter》这样的休闲游戏仍然可以通过简单的玩法吸引玩家长期留存，很多小游戏之所以受欢迎，有一部分原因就在于它们易于上手、难以精通，Molodetsky表示，提高玩家参与度是降低买量成本的必要手段，“我们的营销成本依然不低，庞大的产品线可以让我们做交叉推广，这不仅降低了买量成本，还让我们可以进行快速创意，与其他小游戏发行商不同的是，我们的用户大多数都是自然新增，而不是买量用户”。

他还透露，Ilyon还把《Bubble Shooter》发布到了Facebook Messenger的小游戏平台Instant Games上，这个MAU超过13亿的平台将带来更大的增长，“我们认为可以在这个平台去的增长，接触到其他类型的休闲游戏玩家”。

除了做游戏之外，Molodetsky表示该公司还会考虑未来通过并购的方式扩大产品线，“我们一直都专注于公司增长，打造长期可持续的稳定游戏环境，我们对目前的进度感到满意。未来我们还考虑并购小型工作室，因为这也是不错的增长方式之一，也可以和其他成功的游戏公司合作”。

via：GameLook