千万月收入DAU达520万:《腾讯桌球》小游戏涅槃重生之旅！

小游戏是近两年业内热门的趋势，但对于已经有了App的休闲游戏而言，如果把小游戏版本也做到成功呢？《腾讯桌球》小游戏版的涅槃重生过程或许可以给同行们带来一些启示。

据腾讯游戏光子蜡笔工作室总经理王旭新在7月10日的微信公开课上海站演讲时演讲时透露，《腾讯桌球》小游戏版本上线50天最高日活跃用户达到了520万，而且月流水过千万，同时还带动了App版本的拉新、活跃和收入增长，增幅达到30%，这究竟是如何做到的呢？

以下请看记者整理的演讲内容：

王旭新：在讲小游戏之前，我想回顾一下，因为《腾讯桌球》在之前是有一个App版本的，大家可以看到这个图我本人看到是比较伤心的，涨的这么高的一个DAU怎么就慢慢掉下来了。


其实峰值能够冲的这么高，至少说明它是一款好的游戏，证明用户比较喜欢这个玩法。但是它的用户掉的这么快，非常休闲的竞技手游用户付费对于精品平台来说不是非常友好的，所以发布以后的表现就会得不到平台的持续支持，我觉得这是非常正常的事情，我们不能怪平台，只能怪没有更好的平台出现。

当然我们也看到，受到吃鸡、王者等超级手游的影响，我们的流量也会减少，但比较好的事情就是我们现在有了微信小游戏平台。其实我们年初在考虑做这件事情的时候也是比较犹豫的，但幸好我们做了，从图中这个曲线来看实际上是比较好的，我们团队才投入了2个策划、3个前台、2个后台和2个美术，研发时间只用了3周，就有了非常好的成绩。


上线50天的日活跃最高达到了520万，内购+广告收入每个月过千万，同时还带动了App版本的增长，对新增、活跃及收入的提升大概有30%左右。

复刻还是创新？小游戏立项的思考

那么，我们在做这个小游戏立项的时候是怎么考虑的呢？


因为这款游戏发布App版本的时候是很成功的，我们如何保证在小游戏平台也能成功呢？说不好听点，如果上线跪了，也是很没有面子的。我们面临的选择是，在App的基础上复刻，还是在原来的基础上对小游戏版本再做一点小小的创新。

我们是怎么思考创新的呢？功能我们已经有了，但是用户是怎样的？微信平台的用户非常喜欢分享，但它还是弱中心化的。从用户玩游戏习惯来看，小游戏用户都是用碎片时间，而且都是非常轻度的玩家，具有非常好的社交性，所以我们还是决定做一些思路的改良。


玩过我们App版本的可能都知道，《腾讯桌球》实际上有很多种玩法，其中一个比较代表性的就是比赛模式，它有很多重度用户在玩，但这个模式在App版本基本上是没有社交的，你要分享出去，可能好友根本就不会理你，所以达不到社交的目的。从玩家数据来看，我们App版本的用户是很重度的，日平均在线时长达到80分钟以上，而整体小游戏的日均在线时长还不到40分钟。

最后一个是商业化的差异，App版本实际上是比较重度的，小游戏的用户是轻度休闲玩家，我们不希望商业化影响到用户体验，基于以上原因，我们对小游戏版本做了很大的改变。

以社交为核心、重新构建玩法和商业化设计

我们想以社交为核心，重新构建所有的玩法和商业化设计。当然我这里说的重做并不是完全推翻重来，而是我们需要的功能可以达到影响用户的目的，所以我们在做每个功能的时候都会考虑到以下几点：


第一个，玩家在体验这个游戏的时候是否有动力传播我们的玩法，这个是很重要的；第二，就是我们这个玩法有没有尽可能的挖掘小游戏平台提供的能力；第三个，这个系统或者玩法是不是足够被更碎片和轻度的玩家所接受，玩家属性决定了我们不能做非常重度的游戏，至少现在是不行的，或者以后可以。最后一个，iOS暂时还是没办法付费的，我们后续也会考虑这个事情。


有了这个核心概念之后，我们比较好的做了版本规划。大家做任何一款游戏，首先要做的就是核心玩法的打磨，包括刚才分享的《海盗来了》，我们必须把基础的玩法打磨好，才能进行下面的工作。基础体验打磨好之后我们会完善核心玩法，再之后是探索社交内容，这样才能进一步利用平台优势做持续的探索。


可能大家看到这张图会比较迷惑，这实际上是我们的手感编辑器。有人觉得做桌球游戏挺容易的，但是如果你想调出一个比较好的手感，尽量还原现实手感的话是很困难的一件事。所以我们专门写了一个工具进行调试，并且找了专业的玩家对手感进行打磨，有了这样的工具以后，我们的手感可以和竞争对手形成比较大的壁垒，保证核心竞争力，确保我们这个产品是OK的。而且当你把手感做好之后，用户去体验别的游戏就会感到不适应，这样就不会轻易流失到竞品游戏中，我觉得这也是非常重要的。

完善核心玩法，社交是新的引爆点

有了好的玩法之后，我们也需要好的包装，因为大家都是喜欢美的，如果只是有一个核心玩法，而没有好的视觉体验，你的产品是非常难往前走的，而且现在的手游用户对美的要求越来越高，如果视觉效果做的更好，可能商业化的路子就能走的更远一些，有了这些以后，我们的小游戏版本基本上可以和App版本做到完全一样的视觉效果。


对于老用户来说，如果小游戏版本视觉效果不如App版本，他是不会玩的；如果是新用户，他看到你的视觉效果做的不好，可能也不会玩。


说了这么多，其实基础玩法一直是我们的立命之本，但除了基础玩法和视觉表象，社交也是我们小游戏的一个特点，比如这两张图看起来差不多，实际上很多经典玩法在小游戏里都是有的，比如经典黑八、花式九球、竞技斯诺克等等。


但是我们花了很多精力重点在新的社交玩法，例如单人无尽模式，这个和App版本是不一样的，它的上手门槛地，可以更好的鼓励玩家分享和炫耀。第二个，好友约战我们也很重视，是放在首页的，因为这样可以让用户看到，你很容易和朋友一起玩，也证明了这样一个功能可以在微信小游戏里发挥到它的功效。在App版本里面，其实没有多少人真正去约战，但在微信小游戏里面，好友约战实际上占了我们用户的30%，带来了非常好的传播效果。

第三个是我们刚刚出的花式闯关，让用户去产出内容，我觉得这是未来的一个趋势，因我们不可能有非常多的时间和精力不断完善内容，我们还是要让玩家创造内容并且传播，他们的想法永远是无穷无尽的。


有了上面的这些内容，我们实际上也做了很多的方法，包括好友约战、邀请活动以及游戏推荐，这些都是我们常规的方法。

配合这些方法，我更想强调的是这一个，小游戏的版本发布成本很低，而且玩家基本是无感知的，我们都知道iOS版本审核比较久而且大版本大版本做起来比较累，有了小游戏之后，我们可以更好的规划周版本和月版本，处理外网的反馈，试错的时候也可以用小版本进行迭代。


所以我们上线以来每周会有一两个小版本，每个月会有一个大版本，而且可以建立完善的数据统计分析机制，不断地的做优化和处理。

在分享方面也做了很大的挑战，大家看到第一个图是我们第一版的分享，大家可能看到很多小游戏都会用，我们也用了，但实际上转化率非常低，整个拉新比例才16%。


当我们感觉这种方法太低了，就去想更好的方法去做，所以做第二版的时候，我们想在游戏和用户之间产生感情，加入更多核心玩法元素，做了第二版之后，我们的新进用户比例达到了50%；但50%也不能就满足了，如果后面没有资源了也不是个办法，所以就改了第三版，还是以核心玩法为基础，进一步提高与玩家的感情，让他们在分享的时候感觉到有机会展现自己的能力，所以第三版之后，通过分享拉新占新进比例占到了75%，这就是一个非常健康的水平。

小游戏的商业化设计：平衡安卓与iOS体验

前面分享了一些的核心玩法和体验，最后还是回归到商业化的合作，做一款游戏如果不赚钱也是不行的。我们面临比较大的一个问题是，iOS是没办法内购付费的，对于这样一个全区全服的游戏，很重要的一个事情就是，要考虑平衡不同终端玩家的体验，让用户感觉到安卓和iOS是比较公平的，不然玩家总会有些抱怨，虽然不是每个用户都付费，但如果想付费都付不了，就是非常不友好的。


所以在安卓版本，我们提供了内购和广告激励，但在iOS版本，我们真的没办法加付费，纯粹靠广告驱动。


做了这个之后，我们还需要考虑的问题是，怎么平衡道具价格之间的差异，刚才分享的时候也提到，小游戏用户是比较新的，他们的付费能力暂时还没达到普通玩家的水平，这是必须要考虑的，所以我们还是对道具价格进行了适当下调，而且也让付费压力减少了很多。

例如我们在App版本当中一个球杆的升级过程非常漫长，而且付费门槛略高，但我们在小游戏里做了处理，让这个升级更短平快一些，付费门槛也大大降低。


在安卓里面，我们也要做道具付费的平衡，因为安卓版本已经加入了内购，让他们在看广告的时候尽可能的得到一些装饰性的道具可以炫耀，但iOS是没办法做到平衡的，所以iOS版本的广告里面提供了一些有价值的道具，但是由于涉及到商业的东西，我们还是对这些珍贵道具进行了严格的控制，但至少让用户有能力获得想要的东西还是很重要的，所以我们在做小游戏的时候必需要考虑到iOS和安卓的平衡，特别是全区全服的游戏。如果是分区分服，这个问题其实基本上没有的。

总结：做小游戏的三个重点

最后做一个总结，我们从三个方面介绍小游戏的研发：

第一个是玩法，你做任何一个游戏，玩法都是必需要考虑的。对于小游戏来说，它有亿级用户，而且前景可观，但难点在于，小游戏玩家更碎片化，更适合轻度和休闲竞技类的游戏。

第二个是社交，如果我们做小游戏没办法用好社交这个功能的话，我相信是不可能做大的。但是做社交的时候，也要控制好内容，传播太多了是非常不好的事情，也会影响到整个生态，做有价值的传播，建立你的游戏和用户之间的感情联系，让用户真正的喜好这种分享。

第三个就是商业化，我们还是要考虑好怎么平衡安卓与iOS之间的区别，也要考虑到用户情况，让我们这款游戏能够取得成功，谢谢各位。

via：GameLook