小游戏≠小程序？微信若想在小程序市场站稳脚跟关键在于流量转化

毅然在2018年7月5日百度AI开发者大会上，百度公布了将要布局小程序市场的产品——“智能小游戏”，这预示着继腾讯，阿里之后，百度也开始进军小程序市场。

从发布现场可知，有过“百度轻应用”的前车之鉴，此次百度二次进军小程序市场可谓是准备十足，为了弥补小程序目前体验上无法媲美传统APP的短板，百度选择在“智能小程序”中加入AI新技术用以提升其体验。这也说明百度希望从根本的功能入手，来提升自身在小程序领域立足的资本。



作为小程序市场的“先行者”，微信小程序在收获红利的同时抑制在承受用户对于小程序弊病的指责。2018年7月10日-11日，腾讯微信公开课第七季在上海举行，为期两天的活动中，小游戏和小程序分别各占一天。与会现场，无论是首次亮相的微信小游戏团队还是小程序团队，均分享了许多关于小程序在开发，数据、运营、推广等方面的干货，对此笔者就不再叙述，只是说明一下关于百度和微信关于流量领域的博弈。

从“百度轻应用”当年的失利可以发现，小程序能够走到今天这步更多是时势使然。进入2018年，随着互联网红利消退，传统APP获取新用户成本高昂的弱势被充分放大。在此形势下，轻量级，即点即用的小程序渐渐被市场所认可。且经过了半年的发展，流量对于小程序市场的重要性被愈发凸显出来。流量就会带来点击和流水，开发者也会因市场的繁荣涌入其中，从而使市场进入到正向且活跃的循环。从近日百度和微信的两场活动也可以发掘二者在流量方面的战略。

就百度而言，有着搜索引擎的加持，百度可以在用户寻找信息与服务的同时将小程序推广到其中，实现与用户的对接，且由于搜索引擎可以为用户需求提出相应的回馈，也就是说搜索流量在锁定目标用户方面则更加精准。据同时，百度App业务部前端架构师雷志兴的介绍，作为业内首个完全开放小程序生态，智能小程序既可在百度App、百度贴吧、百度地图等百度系产品中运行，还可以在浏览器、合作App、DuerOS、Apollo等平台或设备中运行。这表示智能小程序的覆盖面更加宽广，所创造的流量自然是巨大的。



反观微信，得益于超过10亿的庞大用户群，微信小程序更多的流量来源于自身。根据阿拉丁指数在《2018年上半年小程序生态白皮书》中所述，微信小程序的每日UV已逾2.8亿，次日留存更是达到了25.5%。预计到年底，微信小程序将达到日活4亿、次留31%的惊人数据，可见在流量方面，微信似乎并不输于百度，不过一项数据的出现却使这一切并没有看上去这样简单。

《2018年上半年小程序生态白皮书》中有一项数据十分值得注意，那就是“小程序访客与开发者行业分布对比”，据其中显示，小程序的C端用户访问量有接近35%是由游戏贡献的，也就是说微信很多的流量流入到了小游戏中。

造成此结果很多是来源于微信团队在年初的战略，毕竟小程序的认知更多的是由《跳一跳》推广和传播的，所以如何将小游戏中庞大的用户转化为小程序的用户应该也在腾讯的预想之内。且由于小游戏本身在用户粘性方面并无小程序那般强大，所以只有将前者的流量成功导入后者，微信的社交流量才会产生百度搜索流量的效果。

在此方面，微信做出了很多的努力。如当前微信运用订阅号+公众号+小程序的方式构建了自己的生态闭环，并且小程序在微信中的场景入口在年底将增加至64个，如此四通八达使用户流量在小程序中穿梭变得十分便捷。

在7月10日的活动现场，微信小游戏团队公布了诸多内容，如小游戏的活跃用户7日留存率已经达到了45%，以及微信小游戏上线内容的数量已经从半年前的17款变为了现在的2000款。这两点也会间接起到推动小游戏流量的转化，高的留存率必然会带来更高的转化率，而内容数量的不断增加不仅预示着微信小游戏将迎来百花齐放，蓬勃发展的阶段，还标志着小游戏所面向的用户群体变得更加广泛。基数大，转化的自然就更多。



为了进一步增加转化，活动现场微信小游戏团队还公布了小游戏的跳转会在下周开放，并推举了三个案例。

一、关系链能力。目前只有小游戏拥有关系开放的接口和能力，在开放之后，玩家与玩家之间游戏中的位置就会更加清晰化，排行榜所起到的也是同样的功能。排行榜能够把等级和积分与职场中的管理层级关联，或者将很具象化的名称标志化，令用户了解自身的定位，如此一来，便提升了玩家因胜负率和地位主动分享游戏的意愿，使游戏本身达到分享传播的功能。

二、分享能力。小游戏分享卡片的能力十分独到，和公众号不同，它有更清晰的配图和配文，能够帮助用户更好的理解分享卡片传递来的消息。且分享的卡片是多样化的，如此在维持一个高的转化率的基础上，提升用户对于分享的认知和用户带来的转化。


三、游戏圈能力。以上两条是关于关系链和群分享的能力，游戏圈则是沉淀流量的地方。在微信小游戏平台，除了将流量吸入其中，也需要有一些包括粉丝运营，内容运营的场所为流量进行沉淀。这样，在游戏内容向外延伸的同时，也满足了开发者对于内容运营和活动运营的需求，还可以成为玩家交流和搜集反馈的渠道。

可以看出，这三个案例涉及到了用户分享和用户沉淀，也就是说，微信早已在流量转化方面下足了工夫。不过从现在小游戏的表现来看，能够短时间吸引到庞大的用户量，必然能在广告变现上产生很高的利润。且如今小游戏的新旧交替尚未捉襟见肘，所以微信并不用过于担心小游戏的流量转化问题。当然，市场的风口在于小程序，未来随着行业的不断竞争，微信还是尽早在小程序市场站稳才是王道，想来微信如此重视流量的转化应该也是认识到了这一点。


via：游戏智库