提高手游曝光率:给同行做ASO优化的6个建议

对于手游发行商们来说，应用商店优化（App Store Optimisation，简称ASO）就像是参加赛艇，在开始之前，你就必须把基础的事情搞定，比如icon、游戏描述、截屏以及宣传视频等。不过，只有这些还不够，想要在众多手游产品中胜出，你还要不断了解行业趋势，调整产品保持优势。


最近，荷兰手游开发商Spil Games工作室的Francisco Belloch分享了一些经验，该公司旗下手游的下载量超过了3亿次，虽然这些建议未必能够保证成功，但对于同行而言至少也是有参考价值的：

1.关键词调整要灵活

谈到竞技体育，iOS平台的关键字也只有100多个，还有些品类比如模拟游戏，是竞争非常激烈的，你不可能指望这一个关键词带来改变。所以，比较可行的替代方案就是把关键词更细节化，换成中长度的词汇，比如我们给自己的游戏《Operate Now：Hospital》选择的关键词是“外科手术模拟”。


但是，当有必要的时候，你还可以修改关键词，苹果的算法会把安装速度考虑进去，有时候，如果看到自己的游戏下载量增长，你可以对关键词的优化做的更多一些，这会让你获得更大的优势。

安装量增长最确定的是你买量之后，所以，为了提高投入回报率，你需要及时调整关键词并与买量团队分享。如果他们在做限时活动或者加大了营销预算，那么你就可以用更短的关键词，比如模拟游戏，这样可能会让更多人知道你的游戏，提高曝光率。

当买量带来的用户增长结束之后，你的关键词带来的安装量增长也会对应降低。

2.用Search Ads做低成本测试

苹果的Search Ads可以帮你提高游戏在App Store的曝光率，一款游戏上线后不久，你就可以使用Search Ads定制适合自己游戏的关键词。

一旦开启Search Ads付费买量之后，就可以通过安装量追踪来判断你的关键词是否有效，这种低成本投入的方式可以让你很清楚不同关键词的导量效果。

这种方式同行可以用来定制自然新增量关键词的优化，买量效率比较高的关键词，往往在自然新增方面也很有效。

3.把关键词放到游戏URL里

通常来说，你的URL包都会加入游戏名和发行商名称，比如我们的《Operate Now：Hospital》使用的URL是com.spilgames.OperateNow2,我们注意到的是，这个URL可以在Google Play搜索排名中使用。

也就是说，你可以把关键词放到URL里，这样有望增加曝光率，比如我们可以使用com.spilgames.operatenowsurgerygame，这样用户们在搜索外科手术游戏的时候就更容易搜到我们的产品。

4.测试视频效果

对于应用商店页面来说，具有吸引力的视频是必不可少的，优化视频展示效果可以让你的页面转化率提高，因此做测试是有必要的。


对于很多发行商来说，你很可能已经用AB测试做了icon优化、缩短了游戏描述，也选择了更美观的截屏，但视频展示的优化也是不容忽视的，视频里的结构图形或者动作改变都可以带来明显影响。

5.本地化需要考虑文化差异

本地化对于ASO的重要性是非常大的，如果你用本地语言做宣传，通常人们更容易接受。

语言部分是很容易做的，但本地化最大的难点在于不同文化的转换，不同地区的人们都有独特的表达方式，这是伴随人们很多年的习惯。

我们算是幸运的，在180名员工当中，不同国籍就有28个，这意味着做不同语言本地化的时候，你只要让对应国籍的员工参与就可以了，我们的ASO团队有土生土长的法国人和西班牙人，如果我们想要知道美国人对本地化的反映，只要找我们的PR人员Scott，他就是在旧金山长大的。

6.优化要考虑优先级

理想情况下，你的游戏所有事情都应该是完美的，但在现实中，你必须对不同选项进行斟酌。应用商店页面的截屏对于吸引玩家参与很重要，而且可以非常直观的展示你所侧重的方面。

最左侧的截屏带来的影响力比最右侧更大，因为人们不能一次看万所有截屏，必须从左至右观看，而很多人可能没有耐心把所有截屏看完，因此，你需要对截屏的前两张图进行测试。但是，有时候你可能需要优先测试其他方面，因为其他几张截屏可能带来的影响力有限，而你需要事件和资源用在更重要的事情上。

via：GameLook