巨人网络吴萌：做品类的突破者

2018年8月2日，中国国际数字娱乐产业大会（CDEC）在上海举行，巨人网络《球球大作战》制作人吴萌出席讲坛，发表主题为“做品类的突破者”的演讲。


以下为吴萌演讲全文：

大家好。我是巨人网络吴萌，《球球大作战》制作人。我今天分享的主题是“做品类的突破者”。

首先谈谈我自己的一点体会。巨人网络是一家拥有十几年历史的公司，市场早期的时候，我们有代表作《征途》，曾经是市场最成功的MMORPG产品之一，同时也占领了行业主导地位。虽然最近几年我们也出了一些还可以的作品，但如果向一线公司看齐的话，我们还是存在非常多的不足。今天我不想吹牛，因为非常清楚自己的问题在哪里，现在更多想的是怎么弥补这些差距。目标虽然挺遥远，但努力追赶一下，可能还是有机会的。今天我就结合公司实际情况和自己的一些思考，跟大家做个交流。

行业进入红海，每一场都是硬仗

首先，作为游戏行业从业者，我认为游戏是一个非常好的行业。但同时我认为，未来不需要太多的游戏公司、团队和作品，数量可能会越来越少。因为玩家对作品的要求会越来越高，信息透明度越来越高，传播度越来越快。这几点会导致游戏越来越头部。也就是说行业的竞争门槛越来越高，是红海中的红海。红海意味着每一场都是硬仗，大仗。大仗要么不打，要打就要打赢，打不赢就很伤。轻则亏的很惨，重则一个公司可能直接倒闭。所以这种情况下是绝对不能犯大错的，这对我们现阶段大部分公司都是一次很严峻的挑战。但我觉得还是有机会，现在游戏行业利润率还是挺高的，所以未来竞争会更激烈。但随着竞争，这个利润率一定会降下来，谁早点把更多的利润返还给用户，比如把更多的利润用来加强研发，提高产品品质等，谁就更有优势。

红海下拼的是积累，光砸钱也没用

刚才说竞争门槛高，那门槛到底是什么呢？我觉得对于产品来说，是游戏综合的品质，游戏性、美术表现力等等。但对于公司或者团队来讲，其实就是积累。这个积累包括你的人才、研发、IP等，还有对用户的理解，以及一些方法论等等，其实是很全面的能力。像今天一些好莱坞大片，上亿美金投入很普遍。一些主机游戏大作，也都是上亿美金的投入。能这么大投入，敢花这个钱，还能把产品做出来，这本身就是一个公司积累的一种体现。积累不是一天就能搞出来的，也不是你砸钱就能马上有效果的。举个例子，比如最近出的主机游戏《战神4》，这个东西，它背后就是有特别深的积累，逐步迭代才能诞生这样的作品，这就是门槛，砸钱也没用。像这样投入的大作不成功，公司就会非常艰难。所以现在还在做主机、PC的团队是非常少的。我认为不是市场问题，市场都挺好的，这就是因为门槛一直在提高，跟不上节奏的逐步被淘汰了。就跟吃鸡刷圈一样，一个圈淘汰一波人。刚说的是主机和PC，手游离这个竞争状况真的很远么？我的感觉是，已经在来的路上了。

在擅长的品类持续积累，实现品类突破

我认为到最后大家拼的就是积累，大公司全面积累，中小公司在某个品类积累。大公司我指的是像腾讯、网易，他们有了足够深的积累，才敢全面布局，全面布局本身就是一种能力的综合体现，会导致成本、管理难度上升，公司会承担巨大风险，这个不适合大部分公司。如果本身底子不够，又学大公司，瞎折腾，乱扫射，很可能会加速消亡。像巨人这样的规模，有一定的基础，但其实也面临很严峻的挑战，我们思考下来觉得未来就是要打局部战争，锁定自己擅长的品类，持续的投入，来寻找突破的机会，这样是有可能拿到决赛圈门票的。

为什么是品类不是一个产品呢。首先，一个产品的成功是有很大偶然性的，即使成功了也很难持续。其次，今天的环境下想靠出奇招、撞大运搞出一款头部爆款是非常非常困难的。像巨人从《征途》到《球球大作战》，在多个品类中取得跨越式成功的时代已经过去，不可复制。而且即使是这样，过程也会存在非常多的不稳定因素，很难进入一个稳定上升的轨道。所以今天大部分单一产品成功，对一个公司、一个行业长远发展的意义已经相当有限。未来一定还是要看长远的，更应该关注怎么在一个品类上，持续的投入、持续的积累，建立起壁垒，最终形成突破，这样才有可能在一个品类上持续的创造出精品游戏，这样的持续性才有意义。

那可能会有人说，你说的这么恐怖，我是小团队或者个人开发者，是不是不能做游戏了呢。其实也不是，我说这些是站在巨人今天这个角度下看到的问题。但可能很多小团队追求的不一样，各有各的活法。在我们公司，也不是都做像我说的那种大投入的作品，这样的话一个公司会失去灵活性和创造力。我们现在也有巨人孵化平台，每年投入2亿元专门扶持优秀的创业早期小团队，这是给年轻人展现创造力的舞台，今年也陆续推出像《月圆之夜》、《帕斯卡契约》这样的高分小众游戏。

最后就是想说，人才确实是最宝贵的财富，非常欢迎更多有才华的年轻人加入我们，谢谢大家。