女性游戏营销新玩法：如何巧用同人文化撬动二次元市场？

从早先的《奇迹暖暖》到今年的《恋与制作人》、《旅行青蛙》相继爆红，女性游戏开始崛起成为蓝海市场，正在成为游戏市场未来的发展引擎，因此关于女性游戏的打造和营销也成为了市场关注的焦点。

纵观如今市面上比较火热的几款女性游戏，无论是产品内容的定位，还是后期的宣传营销，无一例外都具有着相似的地方。

内容上，女性游戏一般以休闲益智、模拟经营等轻游戏品类为主，其核心内涵通常以满足女性的情感诉求为主。如《奇迹暖暖》的“换装”，《旅行青蛙》的“养蛙”，《恋与制作人》的“恋爱”，都是满足了女性对美、对感情的期待和需要，从而吸引到大量女性玩家。

营销上，同人文化已然成为女性游戏推广的标配。《恋与制作人》与网易Lofter、KilaKila（原红豆Live）等二次元平台合作，举办同人作品比赛；古风手游《梦间集》也曾联合《全职高手》展开同人活动。《阴阳师》甚至专门建立了游戏同人社区，举办漫画征集、角色服装设计等活动；而《剑网3》更是通过发行同人邮票、举办征稿比赛等方式营造同人氛围。


而随着女性游戏玩家不断增多，为了满足用户的个性化需求，女性游戏营销逐渐有了更细分、更垂直的玩法。

声优撬动二次元领域女性玩家

随着流量红利时代结束，竞争加剧，影视、短视频、直播等各种娱乐方式吸引着用户时间，越来越多的游戏厂商开始在细分用户上寻找突破口，不少女性向游戏厂家将目光瞄准了二次元用户。

据艾媒咨询研究数据显示，2018年中国二次元用户预计将达2.76亿人，2019年有望增至3.28亿人。二次元用户基础庞大，黏性高，并且和游戏有着天然重合的属性，以二次元作为切入口，能迅速打开市场。

近来，用声优撬动二次元女性玩家的玩法正在兴起。

2017年，由bilibili代理的女性向恋爱手游《梦王国与沉睡的100王子》举办线下声优见面会，并在bilibili同步直播。据平台数据显示，这场见面会在线观看人数达到了37.8万人。

而大热的《恋与制作人》更是和KilaKila合作，找来了轻薄的假相、天海无贝、夏日的羊屁屁等数位网配声优进行游戏直播，为游戏打响热度。此外，曾为《恋与制作人》、《古剑奇谭二》等多部知名游戏配过音的声优吴磊，多次在KilaKila进行语音直播，其近日的一场直播获得702万人次观看。


在这种营销手法的背后，是厂商看到了声优背后的庞大女性用户。

随着配音演员曝光不断增加、网配圈不断壮大，声优在二次元群体中，尤其是女性群体中影响力越来越大。KilaKila作为二次元兴趣社区和语音直播平台，有超过70%的用户为女性用户。《恋与制作人》主角白起的配音者阿杰，最近在KilaKila的一场直播，观看人数总和达到了1047万。


声优作为KOL，与游戏的匹配度极高。这些声优可以通过声音再次演绎游戏中的经典桥段，加深玩家对游戏人设和游戏场景的认同感，在游戏营销效果上起到加成作用。

对话小说打造别样同人文化

文章的开头已经提过，同人文化在女性游戏营销中已经较为普遍。发力同人文化，一方面可以激发用户的创作动力，增加用户黏性。另一方面可以帮助游戏保持热度，推进游戏IP的建立。以《阴阳师》为例，其在B站上有着大量的同人视频，包括鬼畜视频、同人歌曲、主角剧情cut等不同类型，截至目前，这些视频累计播放量超过了2 亿次。


以往的同人文化二次创作形式，大多数以绘画、视频、歌曲等创作方式为主，参与门槛较高，把大批没有创作功底但是有参与热情的粉丝拦在门外。但是最近一种新的同人创作形式--对话小说开始崛起，这一形式简单方便，对粉丝用户的参与度非常友好。

对话小说类似于QQ、微信的聊天界面，以人物对话为表现形式，依靠点击屏幕推动故事情节发展。相较于其他的同人形式，对话小说创作门槛低，无需繁复的环境和心理描写，篇幅短小精炼。

《恋与制作人》曾经与KilaKila合作举办的同人对话小说比赛就是经典代表，依靠着KilaKila平台自带的深厚同人氛围，比赛获得了巨大的关注，吸引到了累计10万余人次参与创作，产出文章近一万篇，单篇点击最高达到了1000万。


除了能够降低创作者门槛之外，对话小说对于用户阅读来说也更具优势。随着生活节奏加快，人们用在长篇阅读上的时间越来越短，这种简短、方便的阅读形式符合碎片化阅读的方向，受到了年轻群体的喜爱。

建立在游戏原有世界观基础上的同人对话小说，原本就是玩家表达喜爱的一种方式，其创作目的和背景，带有随意性、开散性。因此，对话小说有着合适的土壤去培育同人作品的产出，并且使得同人文化焕发出别样的生命力。

总结

随着进入到女性游戏市场上的厂商越来越多，在有限的渠道内获取流量的成本将越来越高，那么在营销的环节上，细分市场就显得很有必要。细分市场虽然在一定程度上会筛选掉一些边缘用户，但恰恰正是如此，才会聚拢到最核心、最匹配的受众，形成忠实的粉丝圈层。

而在二次元文化的大基础上，找到声优、同人等更加细化的领域，对于女性游戏来说，有益于拓展出一条新的游戏营销之路，成功的可能性也会更大。

市场的份额是有限的，但机会是无限的，期待这个市场上将会有更多爆款女性游戏的出现。

via：腾讯