游在未来，游戏产业如何破解出海・运营难点

2018-12-25

2018年，全球游戏收入共1379亿美元，其中28%来自中国。在政策的影响下，游戏行业经历了快速增长期与成熟阶段，行业制度体系不断完善。然而随着增量用户红利期的结束，中国游戏产业进入存量时代已是不争的事实。在此推动下，游戏“出海”与“赴港IPO”成为大势所趋。

但对于多数游戏企业来说，除了应对出海的本地化难点，如何实现游戏买量数据化智能化，如何降低获客成本拓宽获客渠道，更积极主动地应对全球手游市场新变化，成为游戏行业从业者密切关注的问题。

为了深入探讨未来游戏行业的发展趋势，针对现存问题给出解决方案，MobData联合中大创新谷于2018年12月22日在广州举办了主题为【游在未来—存量市场下的手游运营破局之道】的沙龙讲座。

本次讲座特别邀请4位游戏行业资深讲师，全面盘点了国内外游戏产业发展现状和竞争格局。不仅如此，还对海外游戏、中小型游戏的运营痛点、难点进行了深度剖析，站在不同角度为提高用户生命周期、了解目标人群洞察用户行为等提出了针对性见解。

出海游戏运营痛点

在解决游戏出海的重点和难点上，飞书互动游戏行业华南优化经理Leslie认为，游戏下载量并不是终极指标，出海产品应该从发现、安装、安装后三个阶段进行针对性的阻力分析，将玩家放弃游戏的阻力降到最低。而UPLTV华南区商务总监Terry则提出将激励视频整合进入游戏提升IAP，他认为，IAP与激励视频广告并不矛盾，开发者完全可以将两者结合起来提升LTV。

游戏运营模式创新大势所趋

而无论是面向海外还是立足国内，游戏行业都面临着以社群为主导的新变革，行业重塑已是不争的事实。对此，MobData高级分析师时嘉遥在本次沙龙重磅推出的《2018中国游戏行业研究报告》中指出游戏作为整个文化娱乐产业消费的重要驱动力，其转变将主从量的扩张转向质的提升，新标准、新商业模式的形成必然致使市场实现创新和升级。

以数据为基础寻找营销新增长点

存量市场下，借助大数据更精准的寻找目标人群洞察受众变得尤为重要。基于对游戏玩家的多维洞察和游戏行业的趋势预测，MobData大数据解决方案总监杨一波指出，以数据为基础寻找下一个营销运营新增长点是深度赋能游戏行业的重要一步。无论是解决出海中的困境，还是走出传统游戏买量的桎梏，在碎片化的数据传播中，想要对用户做到全方位、多层次的立体洞察就需要充分配合大数据的助力。把握住数据中的巨大价值，才能保持用户增长最重要的驱动力，促进管理发展、营销效果和价值的增长。

作为全球领先的第三方全景数据服务平台，MobData从2012年开始为移动应用行业的智能化所服务，经过6年积累，数据源已覆盖国内95%的独立设备，平台月活跃设备高达10亿，日活超过2.5亿。

依托强大的数据实力，MobData聚焦于垂直行业，根植于具体场景，形成一套完善的数据服务体系，特别针对游戏行业更加针对性的推出了一站式智能解决方案。利用海量、高质量的数据快速挖掘具体设备特征画像，洞察用户触媒渠道，助力游戏企业进行精准投放。

MobData将优化预测模型，制定投放计划，投放效果分析，构建成完整的游戏全景营销闭环。在用户特征刻画上，以全景方式细分用户特征属性，基于最真实的用户特征优化预测模型，帮助客户制定高针对性的营销策略方案。在投放中实时反馈监测营销效果，杜绝流量欺诈行为，同时生成可视化报表，供客户查看分析。比如天使纪元在利用MobData提供的整套营销方案后，点击率提升了28%，CPA降低20%，用户留存率提高了30%，真正意义上实现了投放效果最大化。