过去的一年，你总结出了什么手游海外推广之道么？

近日,QuestMobile发布了中国移动互联网2018年度大报告,报告指出,近两年中国移动互联网MAU逐年降低,从2017年初的17.1%降至2018年年初的6.2%,到2018年12月,同比增长率更是放缓至4.2%。而手游行业MAU同比增速更是逐月变缓慢,甚至出现了负增长。此前因版号问题,让国内手游行业进入冰冻期,某大厂市值因此更是缩水严重。

不少手游开发者目睹了国内市场的疲乏,开始将目光投向海外,并在海外推广中取得了不错的成绩。从此前的增量市场到如今的存量市场,许多“精明”的手游开发者也逐渐从“粗暴买量”转换到“理性买量”,进行精细化运营,也总结出了一下推广运营技巧。

本土化尤为重要

想要更好地在海外推广手游,除了语言翻译,一定也要根据不同市场的用户行为和消费习惯以及当地文化习俗进行游戏本土化。举个例子,与国内手游侧重用户升级不同,欧美的游戏更侧重游戏体验;中国流行卡牌游戏,而欧美则更加流行strategy and building游戏;国内用户喜欢通过活动获得“免费”的工具或者游戏机会,而欧美用户则有较好的付费习惯。因此国内复杂的“营销套路”对于欧美玩家来说显得非常不搭,对于想要进入欧美市场的手游,一定要根据欧美用户的特点进行手游本土化,其他市场亦是如此。

明确营销节奏

每个手游开发者都应当事先设立一个时间表,确定重要的时间点以及对应的营销策略,如在游戏正式推出阶段,应当结合哪个节日进行营销活动,设立怎样的KPI考核,拥有明确的排期表和考核指标。一般要重点考虑测试发布、游戏正式推出、游戏版本更新和一年内的重大时段(例如节日假期)等四个重要时间节点的产品营销方案,这样才能不会在琐粹重复的营销活动中失去方向。

了解不同渠道的机制

一般来说,在海外推广手游,最为重要的渠道主要有应用商店、谷歌和Facebook,这些平台都拥有一套严格的推荐算法机制,手游开发者应当在推广中尽力摸索出这些平台的机制。如在苹果应用商店上线一款软件,往往可以从以下几方面考虑:应用名称标题,本地化产品页面,用户评级(评分),副标题和用户评论,从这几方面优化才能有效提升软件排名,获得更多流量。

抓住视频广告的浪潮

据伽马数据显示,无论是iOS还是Android,2018年图片素材投放量都处于缓慢增长的状态。而视频素材投放量则呈现直线上升的趋势,在Android渠道和iOS渠道的视频素材投放量最高分别达到了5060组和6227组,原生视频广告、激励视频广告和可玩广告等成为了年度最热门的手游广告类型。不少手游开发者也紧紧抓住这一浪潮,通过汇量科技等海外移动广告推广平台合作,制作出更具创意和互动性的视频广告,提升了营销效果。

2019年刚刚开始,新一轮的海外手游推广竞争浪潮又将涌起,不断总结反省推广过程中存在的问题以及可借鉴的因素,才能在新一轮竞争中胜出。