进入拉美市场：是否可行？（二）

2019-02-14

墨西哥

墨西哥的5580万玩家在2018年花费了16亿美元，使该国在全球市场中排名第12名。墨西哥的每用户平均收入（ARPU ）为20.73美元。


在该国的1.3亿居民中，有8500万人在使用互联网。在2017年，互联网的用户数量增加了12％，而42％的成年人口使用笔记本电脑或个人电脑。

我们不应该专注于拉丁美洲市场的刻板印象，特别是墨西哥。互联网和其它条件在该国已经具备相当高的水平，但以前确实不是这样的，直到最近才有所改善。

唯一值得注意的缺点是，宗教和保守态度有时会干扰热门系列的游戏发行，如神奇宝贝和马里奥。

巴西

巴西与拉丁美洲的其它国家不同 - 不仅仅是因为其语言和文化，同时该地区各国市场的发展方式均有所不同。


在巴西，网络游戏的主要分销商是Steam，Nuuvem和巴西平台Hype。

Hype是由Level Up创建和开发的分销平台，该平台已托管了许多的游戏。该平台在三年前推出，并且还在持续发展。自2017年，Hype已进入除巴西以外的一些拉丁美洲国家（哥伦比亚、阿根廷、智利、秘鲁和墨西哥），它不仅提供巴西葡萄牙语的游戏，还提供了西班牙语的游戏。

另一个活跃于这个市场的外国公司是英国零售商Green Man Gaming。GMG在其平台上制定了一个专属拉丁美洲的部分，里头的游戏都是使用巴西葡萄牙语和西班牙语的，而它接受支付系统的付款和该地区的12种货币。

巴西玩家主要关心的是找到最佳的价格。然而，如果他们看到有价值或对他们重要的东西，他们就会愿意购买高级游戏，但他们依然会寻找最便宜的优惠，或如果可以的话使用分期付款。

至于在巴西最畅销的游戏，并没有非常明显的趋势。这一切取决于非常具体的情况。各式各样的游戏都卖得很好，有时包括出乎意料的游戏类型，如火车或飞机模拟器和搞笑游戏。唯一可识别的趋势是对新奇事物的关心。

市场的问题

不久前，俄罗斯公司G-Core Labs协助美国出版商RedFox Games将游戏“黑色沙漠”带到拉丁美洲国家，其中包括巴西。两家公司都面临许多的难题。巴西的互联网和取款问题令他们感到惊讶。他们的经验表明，没有人可以直接在巴西进行运营。大多数外国公司都通过当地代理商来运营。这就是“坦克世界”的创造者进入拉丁美洲的方式。

在“黑色沙漠”的个案，玩家流量通过错误的渠道发送，导致大量滞后和数据丢失。G-Core Labs通过与当地供应商协商成功解决了这个问题。他们也利用一项流量过滤服务，让他们能够抵御海盗的阻断服务攻击。虽然拉丁美洲市场比北美市场小好几倍，但它的竞争很小，而且优质的网络基础设施服务可以帮助解决大部分问题。

事实上，Steam的电脑游戏价格在巴西与美国是相同的，这对增加销量不是很有利。至于付款方面，Boleto Bancario（一个使用优惠券的支付系统）通常会派上用场。该地区的许多人都拥有银行账户，但没有与之连接的借记卡。

巴西没有统一的销售税 - 税收完全取决于每项具体交易。您需要小心规划税收和货币转换，以避免设置对当地玩家来说过高的游戏价格。巴西政府可能可以在未来几年内解决个别市政税的混乱局面。

这个国家有非常严格的法律来治理个人数据保护，如果不遵守这些法律，您的企业可能会被关闭。游戏行业的新法律依然在制定和批准的过程中，而现有法律与欧洲和美国的法律有所不同。为了避免不必要的诉讼，您还需要注意游戏本身以及营销活动和广告的当地年龄限制。

所以，您为什么应该进入巴西市场？

在2018年，7570万名巴西玩家在游戏里花费了5亿美元，成为世界第13大的市场。

不仅仅是巴西市场在增长，玩家需求方面也在不断发展，而其高多样性使得有可能把各种各样的游戏引入那里的市场。

阿根廷

阿根廷市场还不发达，但该国大多数玩家已经倾向于在线下载官方游戏版本，而非其它购买方式。


本地开发商没有开发和生产工具、大型项目经验或投资。拉丁美洲公司很难在国外找到融资。结果当地公司转向政府，并取得了不同程度的成功。直到最近，阿根廷的创业投资仍然受到非常古老的法律所限制。

所以，您为什么应该进入阿根廷市场？

目前，阿根廷市场将接受任何供应。市场在过去三年里迅速发展。在2018年，阿根廷的电子游戏收入为4.23亿美元，其玩家数量达到1850万，而每用户平均收入（ARPU）为14.65美元。

智利

智利的游戏公司试图互相支持，而不是相互竞争。智利的开发商在国际上非常著名，他们为各种平台制作游戏。他们的主要市场是北美。


当地开发商协会VG Chile与ProChile相关联，ProChile是一个促进国家出口的国家组织。而大型西方投资者均积极投资智利的游戏。

所以，您为什么应该进入智利市场？

根据Newzoo，2018年智利电子游戏的收入为2.08亿美元。其它估计的数字高达2.2亿美元。

截至2017年，智利人口为1800万，互联网用户则为1410万。现今，87.5％的智利人在家中拥有互联网连接，其中34.1％的互联网用户曾进行在线购物。

结论

巴西和墨西哥是该地区的旗舰。即使只是计算它们，也是世界标准的大市场。单单这两个市场就值得把您的游戏带入拉丁美洲。

关于Anna Grigoryeva


Anna Grigoryeva在游戏行业拥有超过十年的经验。在俄罗斯出版商Innova担任高级职位。参与将最引人注目的项目带入CIS在线游戏市场，包括Lineage II，RF Online和R2。在GameNet游戏平台上分发了许多其他亚洲全球着名的MMO游戏，如Aika Online（HanbitSoft），Blood Rites（Kong Zhong），Reborn Online（Utgame），Phantomers Online（Dream Execution Technology）.

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