进军亚洲市场？本地化做到这6点

对于游戏发行商和开发商来说，亚洲，尤其是中国市场巨大的盈利空间非常诱人，但复杂的市场情况也让人望而却步。服务业巨头PTW就如何正确处理这一问题进行了探讨。

现在提及游戏产业，中国市场绝对绕不开。金融商谈、商业采访中更是频频提及中国、印尼、韩国、越南、泰国、马来西亚等亚洲国家。

无论是对美国艺电公司这样全球著名的电子游戏开发公司，还是英国Team17这样的独立游戏创作团队，中国所在的亚洲市场都是黄金宝地。


亚洲市场确实拥有更多发展机遇，对于那些在电脑端、线上和移动领域运营的公司更是如此，毕竟亚洲市场中游戏玩家的数量相当可观。

不过，游戏开发公司如果想进军亚洲市场，也不能掉以轻心，因为亚洲市场仍然风险重重、混乱复杂。台湾某游戏开发公司就是前车之鉴。该公司推出的恐怖游戏以80年代的台湾为背景，展现了台湾的风俗历史，风靡一时。但由于该游戏涉嫌台独，遭到各界强烈反对，随之遭到Steam游戏平台的封杀。

PTW欧洲区总裁Andy Emery解释道：“游戏开发公司对进军亚洲市场忧心忡忡……新进入一个市场，在一定程度上总是存在不确定性。2018年突然规范认证过程，就凸显出市场情况的瞬息万变。”

“文化、语言、艺术风格、玩家行为……东西方之间也存在巨大的鸿沟。”

那么，游戏开发商如何才能提高进军亚洲市场的成功率呢？

1.本土语言地道翻译

游戏的翻译工作至关重要。翻译不过关，很容易被本土玩家发现，并引起他们的强烈反感。

进军亚洲市场，则意味着要完成大量棘手的翻译工作。因为在亚洲市场，同一种语言往往也有多个不同版本。

PTW和Side audio的音频和翻译副总裁Olivier Deslandes表示：“中国市场就是一个典型代表，例如汉字还有繁体和简体之分……”

“因此，如果想进军像中国这样的市场，雇佣来自不同地区的翻译人员显得尤为重要。翻译时，他们可以反映出不同地区的说话方式、理解某些语言的变体……”

总而言之，游戏翻译工作要做到位，使用本土翻译人员是关键，这样往往也能提高整个翻译团队的质量。

语音工作也是如此。目前，研发游戏时，大多数开发人员只需简单利用字幕，但随着竞争越来越激烈，部分开发人员已经在游戏中加入语音。毫无疑问，这些语音也需要本土化。

Emery表示：“相信大家都遇到过这种情况——游戏中的语音在口音或表达上并不符合当地情况。这就是游戏开发人员并未选择合适的语音工作者。举例来说，同为中国市场，如果我们选择了台湾口音，对于大陆的玩家来说，仍无法获得本土的语音体验。如今，随着市场的成熟，我们发现，游戏语音为专业配音，或与电影配音类似时，更能引人注意。”

2.严格把关重新设计

游戏产品的本土化不仅需要翻译和语音内容地道，在某些情况下，由于文化敏感性，还可能需要对游戏本身内容或细节进行调整。

Emery解释道：“游戏中，反派人物的设计至关重要。即使游戏有字幕，其中的反派人物也不能有当地口音。这是特别容易忽略、也应该特别注意的雷区。”

Deslandes补充道：“有时候，游戏反而需要以相反的方式本土化。反派人物可以有其他地区的口音，这样就不会影响当地市场的玩家体验。”

“在有些市场上，以死亡或隐喻死亡的元素为主题的游戏存在很大风险。以往的经验告诉我们，很多市场非常忌讳这一类游戏。”

3.建立缓冲机制

为了满足当地市场的喜好，应对各个地区的规章制度，游戏公司不仅需要对游戏进行调整，而且必须保证充足的调整时间。

在亚洲市场推出游戏作品时，开发人员大多不能完全理解本土专业人士给出的更改建议，直到临近游戏发行才可能恍然大悟。因此，游戏公司在中国发行游戏时，一定要建立缓冲机制，以确保任何紧急更改或更复杂的设计都还有时间完成，并进行全面彻底的测试。

4.综合考虑各种因素

不同市场的玩家有着不同的偏好、兴趣、假期时间、敏感点。游戏公司发布游戏产品时，只有考虑到这些因素，才有可能实现盈利。

PTW亚洲区总裁Winston Wong表示：“根据市场的文化特点进行营销活动，才能事半功倍。例如游戏发行的时间，就大有学问。如今在亚洲市场，鲜少有海外游戏在农历新年之前发行游戏。”

“此外，如果游戏公司能同时发行游戏的国际版本和本土化版本，那么本土地区的玩家将更欣赏该作品、也更愿意尝试。游戏公司还可以对游戏进一步本土化，比如设计当地特有的角色形象或皮肤，也可能有助于游戏的成功。”

除了营销、文化和本土化，对游戏货币化的考量也至关重要。在亚洲市场，免费游戏机制往往更容易成功。

5.最终测试必不可少

游戏公司要想在亚洲地区获得成功，本土化的质量测评必不可少。

Emery强调道：“游戏公司绝对不能缺少本土化的质量测评和同行评审，必须测试所有的文本、音频、视觉内容，并确保这些内容正确、适宜。这是必要步骤，只有通过最终测评，游戏才能发布。

Winston Wong也认同这一点，“本土化测试能够确保翻译后的文本符合游戏内场景，而且出于审查和文化敏感性的原因，必须对游戏内的场景进行适当筛选”。

6.寻求本土合作伙伴

进军亚洲市场，必须考虑政治、文化、经济和语言方面的差异，有时还要考虑同一国家内部的不同，可谓思虑重重，应不暇接。

对于大多数游戏开发商、发行商来说，要想综合考虑以上因素，从而充分贴合亚洲市场，关键在于找到良好可靠的本土化服务合作伙伴。

Winston Wong表示：“与质量可靠、业绩良好的本土化合作伙伴、游戏发行的本土办事处合作至关重要。当地人通常最清楚游戏需要什么样的翻译，如何让游戏更贴近本土文化。”

“此外，由于亚洲各国对信息安全和盗版游戏的态度各不相同，所以要与一位对安全要求严格的伙伴合作，以确保游戏内容不会提前泄露，更不会被抄袭。”

Emery继续道：“对我来说，合作伙伴必须能够综合考虑多种因素，对当地市场有着深刻理解，在本土市场运营并积累了大量实践经验。”

“另一方面，合作伙伴必须能提供整个亚洲地区的综合服务，从而避免游戏公司与多个伙伴合作的复杂性，毕竟亚洲市场本身就足够复杂了。”

值得注意的是，合作伙伴不仅需要了解亚洲市场，还要了解游戏公司的业务。

Deslandes表示：“了解目标市场固然重要，但合作伙伴也需要了解游戏开发商、发行商的需求。了解目标市场，合作伙伴才能协助游戏公司创作出符合本土市场的作品；了解游戏公司的情况，才能确保合作愉快、顺利。”

来源：白鲸出海
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