致游戏开发者：如何做好一个众筹活动？

资深开发者依靠Kickstarter粉丝为他们的新作众筹，试图打造又一款大作的日子或许已经过去了，但这个平台对于很多资金有限的开发者来说仍是一个可选项。在上周的PAX East大会上，Anya Combs谈论了Kickstarter游戏项目的现状，并就如何提高众筹成功几率给出了建议。

Combs首先简单说明了Kickstarter上游戏类别的情况：今年已筹得资金很有可能会超过10亿美元。包括电子游戏、桌游、卡牌游戏、实境动作角色扮演（LARP）等在内，这一大类已经吸引了320万支持者，有38%的项目都达到了众筹目标。

而电子游戏自2012年以来一直都维持着21%的成功率。时至今日，已有约12800个电子游戏项目已经得到了160万人的支援，众筹资金达到2.34亿美元。

Combs还公布了与桌游相关的数据：累计有18900个项目筹得了6.75万美元的资金，参与人数160万人，成功率为58%，相对较高。

所以游戏开发者们要如何才能确保他们的项目能众筹成功呢？首先你要有一个引人入胜的推广视频。

“游戏玩法是Kickstarter支持者最关注的，”Combs说。“你必须要展示出游戏玩法，尤其是电子游戏。没有必要做一个几小时的演示视频或者其它类似的东西。30秒的长度就足够了，但前提是你懂得如何展示。”

视频不需要专业制作水准，用手机拍摄也完全没有问题。但是开发者需要知道如何才能更好地推销自己以及游戏。Combs认为推广视频的理想长度是两分钟，30秒来展示游戏玩法，30秒来介绍开发人员，30秒来解释为什么想要在Kickstarter众筹，最后30秒可以用来播放更多玩法或者是有趣的bug或者其它与游戏有关的杂事。

有时候也不一定要按着这个模式来。Combs拿《林中之夜》作典范，虽说他们的视频只有1分14秒，但我们可以清楚地知道为什么开发者要在Kickstarter为这个游戏众筹。

组建社区对开发者们来说也是非常重要的。

“你可以估计大概有30%的资金是来自Kickstarter众筹，”Combs说。“这就意味着而另外70%需要从社区中产生。来参加PAX就是一个建立社区的机会。让人们注册邮箱、加入Discord、关注你的Twitter，把社区组织起来。”

众筹活动也可能是一项艰巨的任务，Combs建议要控制下时间。

“项目众筹时间应该在30~35天左右，”她说。“60天的太长了，不要这样做，对你和你的支持者来说都没有好处。”

Combs给出这一个时间范围的原因是开发者们或许会想在众筹开始/结束时避开周五、周末或者是其它重要的美国节假日。Kickstarter社区的大多数成员都来自美国，因此阵亡将士纪念日、原住民纪念日等其它节日都不是启动或结束众筹活动的好时机，因为大多数人不会特地上网关注你的项目。

她还表示在发布项目时不要写上延伸目标（stretch goals）。开发者们应该每隔一天更新项目进度，就算是展示当天工作或者是早期的一个概念艺术也可以。

“更新内容可以非常简单，”Combs说。“你要跟社区成员说的基本上就是‘嘿，我要给你们展示一些东西。今天我们要做什么、我还在做这一部分的工作’之类的。”

这样也有助于让你的项目登上首页成为精选。虽然Combs并不是编辑团队的一员，但是她知道这些人的寻找目标是什么。Combs说，编辑团队希望看到的是一个顶级项目的图片，能够突出游戏特色，而不是与开发者相关的照片。她还赞同用动图来展示游戏玩法，可以在页面中穿插四五张。

Combs还建议开发者们要尽早、多次与她本人以及其余开发成员沟通。

“如果你在项目发布之前的三周就联系我，这就意味着我有时间找编辑团队跟他们讨论如何推广才能帮你获得更多筹资。”

“现在在Kickstarter开启众筹”这样的标注是多余，不会有任何加分作用。

“我们的编辑非常讨厌这些东西，”Combs说。“如果你的项目页面中出现了类似的东西，编辑团队会直接跳过，所以千万不要这样做。”

最后，Combs跟开发者们说如果项目发布后没有人捐款不要觉得沮丧，每个项目在众筹几天后都会遇到平台期，而最后两天通常是资金流入的高峰期。即使没有达到众筹目标，你也不能算是彻底失败。

“如果你无法从运营项目的过程中学到经验和教训，这才叫失败，”Combs说。“我见过很多首轮众筹失败的人，但是第二次有些人就成功了，或者是有发行商愿意和他们合作了或者是意识到他们需要建立社区。”

原作者：Brendan Sinclair
译者：Willow Wu
游戏邦编译
原译文：https://www.gamesindustry.biz/articles/2019-04-08-what-makes-a-good-kickstarter-campaign