《手游运营手册》之三：道具的运用

《手游运营手册》之三：道具的运用
我们在做活动的时候经常遇到一个问题，不知道该发什么东西，感觉道具 ABC
都差不多，拿不定主意。今天我介绍一个比较实用的方法，可以快速的解决奖励
设置的问题。本篇先给道具详细分下类：
上面是道具金字塔，从高到低依次针对不同付费能力的玩家，且投放方式也
有所不同。
【杀手锏道具】
举例：纪念版装备，纪念版 avatar
目标群体：超级大额玩家
特点：系统永远不产出，只在活动短期产出，没有定价（或价格由市场决定）
活动注意：
东西本身要足够的好（要么对属性有很大提升，要么就是展示效果很好），
并且要让大家知道他的好
借助重要的日子来放，噱头要足够大
随机抽取的方式产出或排名方式产出，严格控制产量
保鲜期足够长（很长周期内要有优越感，同类或更好的东西产出的频率不能
太快）
【高端道具】
举例：100%升星的升星石，最顶级的装备
目标群体：大额玩家
特点：系统不产出或极少产出，没有明确定价（或价格由市场决定），能打
破系统的限制
活动注意：
最好通过随机类活动或者很的门槛来投放，不要直接卖
控制好活动的节奏和产量，保持这类道具的惊喜感，不能让玩家依赖这类道
具而放弃常规的消费。（例如 100%的升星石活动频率很高，就会影响普通升星
石的收入）
如果对这类道具没有把握，宁可不做，因为其负面影响是很大且短期数据无
法体现
【昂贵道具】
举例：商城内的昂贵道具，系统产出的特殊道具
目标群体：中大额付费玩家
特点：有明确价格，价格高，获取容易，作用明显，免费渠道不产出
活动注意：
适用于各种付费活动，形式不限
打折力度不能太大，不然影响非活动期间的正常消费（关于打折力度的问题
请看我之前的文章《运营过程中如何运用折扣》）
当道具在商城不产出，仅通过市场流通的时候，价格很难把控，且会影响良
性的市场交易，对短期收入不迫切的情况下，不建议做
【付费道具】
举例：商城出出售的常规道具
目标群体：所有付费玩家，有付费潜力的免费玩家
特点：商城出售，人人可购买，价格不高，一般付费玩家都能消费的起
活动注意：
这些道具从长期来看，构成了消费结构的主题，不要大起大落，不然会影响
玩家消费信心
这些东西可以有效的刺激免费玩家转化为付费玩家，善加利用
大部分付费活动都包含了这部分道具，尽量不要频繁的做同一个付费点，换
些付费点和活动形式
免费活动也可以使用，免费活动最好使用提升游戏便捷性的道具，日常的消
耗品，和一些普通的低级强化道具
【免费道具】
举例：系统产出的材料，所有玩家都能使用的常规消耗道具
目标群体：所有玩家
特点：系统产出，不需要花钱，游戏内的虚拟币就可以购买
活动注意：
全民福利的活动适用，增加系统产量来提高在线
搭配付费活动，让免费玩家不那么反感活动
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