匠心是一场修行 - 阅文游戏石洁首谈《新斗罗大陆》手游成功的背后

2019年的游戏市场有着怎样的变化？随着互联网流量红利的缩减、版号的收紧，让各游戏厂商都遇到了或大或小的挑战，在这样的市场环境下，IP改编游戏产品可谓携IP优势铿锵前行。

不久前据官方公布的最新消息，由阅文游戏发行的IP小说《斗罗大陆》改编的动作卡牌手游《新斗罗大陆》流水已突破数亿！作为当前市场环境下亮眼IP产品引发市场的极大关注。

如何打造一款超级游戏IP并使其发挥最大的价值?今天小编很荣幸邀请到《新斗罗大陆》发行方阅文游戏总经理石洁先生，一起来了解斗罗产品成功的背后。


小编：很高兴能邀请到石总，首先恭喜阅文游戏发行的《新斗罗大陆》手游获得了非常好的成绩，同时我们也了解到三七发行的一款《斗罗大陆H5》也是阅文游戏授权的斗罗产品，能和我们说下这两款产品的情况吗？

石洁：非常感谢。《新斗罗大陆》手游是根据小说《斗罗大陆》改编的卡牌游戏产品，也是我们自主研发发行的第一款手游产品。斗罗手游中的世界架构、故事背景和魂师、魂技玩法等，都是源自小说原著中的设定。这是一款集合微操、策略卡牌玩法的手游，游戏推出就得到广大斗罗粉和玩家的认可，在App Store和安卓各大渠道发行上，都获得不错成绩。

阅文游戏除了自研发行的《新斗罗大陆》手游外，我们还与三七发行合作推出《斗罗大陆H5》游戏，满足不同类型的玩家及粉丝需求，提供差异化的游戏体验。

小编：市面上IP游戏产品也不少，小编特别想了解《新斗罗大陆》是如何在众多游戏中突围的？

石洁：总结下来重点有几个方面：重视IP实质，提升游戏品质，孵化增值的精品内容，做精细化运营。

首先在IP的选择上，并不是所有IP都适合改编成游戏，前几年IP改编游戏，只要游戏用到了这个IP，粉丝们都愿意过来看一看，游戏上线初期数据不错，除了冲击各大榜单外，渠道也会给很好的资源推荐。

现在的游戏市场或者说IP游戏市场跟之前完全不一样，市场需求的升级，玩家对游戏的要求会更高。所以首先在IP的挑选上就需很谨慎。”斗罗大陆“这个IP与游戏有天然的契合度，它的世界架构、故事情节和系统设定，非常适合改编游戏。同时我们根据“斗罗大陆“IP粉丝的大数据分析，通过画像、年龄层、游戏兴趣及游戏行为等，发现”斗罗“粉丝85%以上都玩过两款及以上手游，对游戏有极大的热情。

在游戏的品质打造上，我相信好游戏是改出来的。在IP改编上，游戏架构世界观既要跟原著保持一致，让斗罗粉在游戏中能感受到代入感；又要在玩法上创新，能让玩家体验到游戏的热血与激情。

《新斗罗大陆》前期进行了多次的测试，收集用户反馈，有的放矢地去调整去优化，在发行上去做差异化运营策略。游戏上线后依然持续做优化，包括画面上的不断调优，在用户服务上做精细化的运营服务，才能最终赢得用户，让用户真正沉淀下来。

小编：好产品确实容易吸引用户，但我们也见过很多好的产品会因为时机、推广、运营策略等结果有偏差，石总您觉得《新斗罗大陆》所取得的成绩主要归功于哪些因素呢？

石洁：除了产品打造的精品化要求，还需要抓住市场机遇，并且制造机遇。

《新斗罗大陆》手游2017年就在测试了，为了丰富游戏玩法提高游戏品质，我们在不断测试和优化产品。随着2018年斗罗大陆动画第一季的热播，斗罗IP一度掀起粉丝的追捧热潮，玩家也在期待着斗罗手游的正式上线。而通过不断打磨的斗罗手游测试反馈也非常好，因此我们在2018年下半年开始正式推向市场，很好的抓住了发行的时机。

多年来阅文游戏在产品和发行方面积累了大量的人脉，这为我们的产品发行提供了很好的铺垫。我们通过不断取经学习积累，通过实战和优化整合，组建了一支优秀的发行团队，并摸索出一套属于阅文游戏的发行策略打法。在渠道发行上，与各大渠道建立紧密的互动联系，以数据为核心，优化渠道管理，做差异化的发行运营，围绕产品服务用户，获得了各大渠道的肯定，并给予s级的资源支持。

在IP联动合作上，我们与腾讯视频独播动画《斗罗大陆》深度合作，将动画人设、动画剧情等融入游戏中，给斗罗粉丝、玩家带来更深刻的体验。通过这一次长线的联动合作，最终为游戏带来的效果是非常显著的。

在市场机遇的打造上，我们在积极开拓更多合作模式，包括最近大家关注到的斗罗代言人官宣消息，我们邀请了当红明星宋轶出任《新斗罗大陆》的代言人。在代言人的选择上我们看中的不仅仅是明星的流量效应，更是代言人自身跟产品的契合度以及粉丝、玩家的认可度。宋轶在斗罗粉中认可度是非常高的，她曾经与小说作者唐家三少共同参演斗罗微电影，出任小舞，被粉丝亲切称为”宋轶小舞“。

后续还会有很多大胆的拓展与尝试，我们将以开放的心态拥抱更多跨界合作。

小编：目前《新斗罗大陆》手游各方面的成绩都不错，我们知道游戏是有成长曲线的，IP游戏产品波峰来的更早，对此，《新斗罗大陆》在后续的产品和发行方面会有哪些策略呢？

石洁：您的问题确实也是所有厂商都要面临的考验，但我们在产品规划上已做好了部署和准备，我们不做短线，要做长线生命力的产品。这就要求我们在玩法内容上、活动上，做持续的版本迭代，持续给用户输出好玩的内容。《新斗罗大陆》上线后，我们每个月都保持两个大版本更新。

在IP的生命力上，斗罗IP至今已有十年，小说目前还在连载，“斗罗大陆“的世界太大，这为我们游戏源源不断提供了新内容支持。

在市场发行上，我们也在不断突破、提升品牌影响力，如与斗罗动画片深度联动、邀请明星宋轶出任代言人、与一线快消品的跨界合作等；在IP产品合作上与三七推出斗罗H5版，

不仅如此，我们还将与更多国内一线厂商达成合作，共同营造斗罗IP产品的生态。

小编：从《新斗罗大陆》手游首发成功，我们很关心后续的情况，阅文游戏接下来的发行计划是否可以给大家透露一下？

石洁：我们将继续长线运营斗罗产品，启动多种IP游戏形态下的合作模式，创造更大的IP价值。此外我们还将以自主发行+联合发行等多种方式，继续拓展网文IP改编产品维度。无论是文改游、书游同步定制，还是优秀IP的深度孵化改编，都力求为粉丝、玩家提供最优质多样的游戏产品。