90%的头部休闲游戏疯狂买量，广告变现eCPM高达400元

近日有几款「僵尸」休闲游戏登陆App Store榜TOP50，正版《植物大战僵尸2》夹在中间真假难辨。如果往年出现这种情况，极大可能是「僵尸」游戏通过积分墙或刷机等形式进行了App Store冲榜。



但是今年情况变了，很多休闲游戏选择了买量。

如上榜《僵尸榨汁机》上线之后不断加大买量投入，App Store下载榜排名也随之从500名外一直爬到了50名内。




休闲游戏买量
CPA 6-9元

「今年休闲游戏买量很疯狂，头部的休闲游戏产品投放预算不输给传奇、仙侠这些买量大户。他们偏爱巨量引擎。」一位广告投放师告诉新知君。

AppGrowing的数据也显示，2019年Q2巨量引擎游戏广告投放金前二位的产品都是休闲游戏——《全民漂移3D》和《消灭病毒》。

休闲游戏买量有愈演愈烈的趋势。


9月8日App Store游戏下载榜前三十名中有13款休闲游戏，其中有12款近三十天都在巨量引擎、腾讯广告等平台有买量行为。根据AppGrowing的统计数据，《音跃球球》《我的小家》《僵尸榨汁机》《全民小砖块》广告数都超过了1000。

新知君询问了多位投放师之后了解到，iOS端休闲游戏目前的买量CPA普遍在6-9元之间。一些玩法新鲜、广告素材做的好的产品也有可能控制到6元以下。

当然游戏玩法本身不吸引人，CPA15元以上也有可能。目前做买量的还是头部的休闲游戏居多，有足够量级的用户进来才有利于后续的广告变现。

一位游戏业内人士还透露，像《消灭病毒》这种上线有些时日且在买量市场比较活跃的产品，CPA已经高达50元了。

安卓端的买量成本则更低，一般可以将CPA控制在1元左右。

该人士还预测，未来加入买量大军的休闲游戏一定会越来越多，成本也会越来越高。

eCPM到达400元
休闲游戏赚翻了

那花费这么高昂的代价为休闲游戏买量，是否能够把钱赚回来呢？

「暴利」一位投放人士告诉新知君，「iOS上的休闲游戏eCPM能够做到400元以上，你算吧。赚不赚钱？」

今日头条穿山甲联盟商务总监张志远在今年6月也曾在演讲中透露过，《消灭病毒》的平均eCPM是较高-

据新知君了解，一款休闲游戏在投放广告获取用户的eCPM是40元左右甚至更低，把用户吸收过来再卖给更舍得花钱的中重度游戏。只要用户还在，就可以重复卖给不同的游戏，这笔账不会亏。

安卓端一个活跃用户能够带来0.7元的广告收入。前面也说了，安卓CPA在1元左右。也就是说大概3天的时间就能够回本，如果用户在游戏里呆的时间越长就能为游戏带来更多收益。

休闲游戏的暴利终归还是因为中重度游戏用户获取难，许多重度游戏愿意在休闲游戏上花钱做投放。「休闲游戏里的都是游戏人群，效果好。」

买量还能为后续带来正面效果，能够摊薄买量成本。一方面买量获取的用户往往会通过分享好友、安利等方式为游戏带来新流量；另一方面，买量也会带高该游戏的下载榜单排名，吸引更多自然流量进来。

还有些建立了休闲游戏矩阵的厂商会做交叉推广，最大化利用获取的用户。当然交叉推广在操作起来也非常复杂，既要保证用户不会大量逃逸，又要能为目标游戏带来一定要转化。

一位业内游戏人介绍，以前国内的休闲游戏很少有买量的，只有乐元素《开心消消乐》这种巨无霸级别的休闲游戏会参与进来。

但是这些年Voodoo这类海外买量非常凶的休闲游戏厂商给国内带来了启发，休闲游戏可以用更便宜的价格、在更差的位置获取到用户，甚至还能挖掘到一些本身是小白的用户，也就是说休闲游戏不全是蚕食市场甚至在扩大用户规模。

它们挖掘用户、运营用户，再高价把用户卖给舍得花钱的重度游戏。

买量高走，刷榜式微

一位ASO优化师表示，他们也留意到越来越多的休闲游戏在买量了，他觉得一定程度也和App Store上刷榜被限制有一定的关系。

2017年9月20日苹果正式推出iOS11以及全新改版的App Store。新版App Store砍掉了畅销榜，同时把免费榜和付费榜的入口放得更深了，算是变相的弱化了榜单的作用。

在App Store改版之前，游戏下载榜第1名有时候能够吸收单日10w的自然下载量，但是改版之后只有5000左右的自然下载量，50名之外，单日自然下载量还不到500。

效果天差地别，操作还不稳定。

ASO优化师表示，以前基本上给钱就能上榜，后来机刷配合积分墙的模式也未必能够保证名次，厂商的刷榜热情自然大不如前。他表示相较于上半年，2019年下半年App Store的政策有些松动，刷榜的产品又多了一些，但也不可能恢复往日的「繁荣」了。

刷榜厂商的业务也受到了非常大的冲击。西安即特网络曾经是刷榜界的巨头，做一个优惠活动就能拉低整个刷榜行业的定价。但是App Store改版之后，「即特跟以往没得比了，弱势了很多。积分墙倒是有几家做的还不错的。」

前两年Voodoo通过买量的形式成为休闲游戏之王，它的买量打法也让更多的厂商参与进来，目前海外也涌现了大量追随者，Voodoo的优势已经没有这么明显了。按照国内的发展趋势，下半年必然会有更多的休闲游戏厂商入局，持续推高买量成本。

这是一个有时效性的打法。


来源：游戏新知
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