海外移动游戏市场两极分化，手游出海何去何从？

2011年到2019年,是中国移动游戏市场蓬勃发展的一年。中国的移动游戏规模从62.4亿发展到2323.6亿,占据整个游戏市场的60%以上;而移动游戏的玩家数量则已经超过了6.5亿。可以说,移动游戏已经成为了一项全民娱乐。对移动游戏商来说,国内的移动游戏市场已经趋于饱和,而海外市场还未被全部占领。于是,寻求出海就成了移动游戏厂商共同的选择。

相比于欧美日韩等成熟的移动游戏市场,东南亚、印度和巴西这样的新兴游戏市场似乎更值得关注。虽然新兴游戏市场玩家的付费意愿和能力较差,但其优势在于,厂商面临的竞争比较小,跑马圈地仍然可以实现。当占领市场后,逐渐培养玩家的付费意愿,一样可以赚大钱。像印度这样的市场,玩家在移动游戏上的付费率以及LTV都在迅猛增长。

竞争激烈的成熟市场和一片蓝海的新兴市场,究竟如何抉择,是一个很难回答的问题。选择了成熟市场,就要面对玩家挑剔的眼光,面对各大先发移动游戏的围剿;选择新兴市场,则面临着付费率低、资金回笼慢的问题。并且,只要是海外市场,都需要克服本地化的巨大难题。

通过下面的图表我们可以发现,用户支出排名靠前的均是成熟的移动游戏市场,这类市场的游戏玩家拥有较高的付费意愿,愿意为高品质的游戏作品付费。但是想要打入这样的市场,其难度可能比参与国内竞争更高。而一旦成功,获得的收益又是巨大的,因此依然有许多厂商把目标放在欧美日韩等国家。

而实力较弱的手游厂商,最好把精力更多地投入新兴市场。虽然短时间内赚不到大钱,但是竞争难度低,更有机会站稳脚跟。并且随着智能手机性能的提升和网络的普及,这些国家的移动游戏用户还在稳步增长。而变现的方式则和游戏类型有一定关系。中重度游戏大多依赖游戏内付费进行变现,休闲游戏则主要依赖广告进行变现。

美国是中国移动游戏出海的主要收入来源,而东南亚市场则贡献了最大的下载量。不过新兴市场下载量的红利将逐步缩窄,进一步促使用户消费也变得越来越重要。新兴市场总有开发完增量的一天,那么该如何从存量用户身上,获取更多的价值,就是所有游戏厂商都需要思考的问题了。

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