深度分析，《弓箭传说》如何长线运营（上）

2019-10-14

前言

弓箭传说全球爆火，在深入去体验游戏过程中，本人也在资讯网站上看了好几篇关于分析弓箭传说爆火现象的文章，本人（研发发行运营策划）不是专业写文章的，仅此在这里和大家分享一下，本人对弓箭传说如何更好的去商业化，该如何去设计的个人观点和设计方案。

优秀的玩法体验

关于弓箭传说的游戏简介和玩法亮点本文就不再进行分析介绍了，有兴趣的朋友可以去看下这位同行写的分析文章，已经分析的挺透彻了——

海内外叫座又叫好，《弓箭传说》究竟有何魅力？

发行商Habby对《弓箭传说》预期的运营生命周期是3—5年

游戏发行商Habby已经对弓箭传说做了一年的版本规划，具体怎么规划，本人肯定无法获知，他们Habby对《弓箭传说》预期的运营生命周期是3—5年。以下是同行对发行商的采访文章，有兴趣的朋友也可以去了解一下——

《弓箭传说》缘何爆火，我们跟发行商Habby聊了聊[1]

进入正文

弓箭传说该如何更好的长线运营——

一．降低成本获取新用户

二．版本亮点维护老用户

三．合理运营游戏商业化

Ps:本人体验的是iOS版本，暂时仅针对iOS版本进行分析

一、降低成本获取新用户

商业化赚钱的前提是游戏能够持续的运营，保持生命周期，新用户肯定是要持续获取的，这里主要是分析除硬生生买量之外的其他获取新用户的方法

1.1抖音、快手视频分享传播

相比其它买量游戏的视频广告，大部分游戏都是虚假宣传弄了一堆花里胡哨的内容，而弓箭传说（以下简称弓箭）是很有优势的，弓箭主要是通过自己本身优秀的玩法去吸引玩家







弓箭传说的玩法视频还是比较吸引用户的。

一个本身靠玩法即可吸引新用户的游戏该如何去抖音，快手等软件去吸引更多的用户呢？

1.1.1鼓励玩家去录制分享视频

创作视频奖励：弓箭里面钻石是无法交易流通的，可以不定期的搞些视频分享活动；适当给予玩家钻石奖励去刺激玩家创作视频分享，让玩家自己去分享视频吸引新用户。

1.1.2增加带炫耀性的分享点

玩家愿意自发去分享游戏需要游戏本身具备炫耀性。

例如“王者荣耀”连胜场次、胜率、段位等都是具备炫耀性的一个分享点，这些都容易让玩家自己去炫耀分享。

弓箭可增加的炫耀分享点，先大概举例说一下好了，后面会聊到怎么去具体设计更好的方案

举例：

根据通关过程在通关结算中增加评分评级评语、趣味记录等等。

例如A玩家通关，过程受击次数小于10；评分100分、SSS级、评语万中无一的弓箭超神者。

例如B玩家通关，过程共计射出8千支箭，造成88万伤害，这些可以记录为面板，总是有玩家喜欢凑数字的，例如战力到了8888、123456这种巧合规则性数字，他们会很容易想分享，不过每次刚好是8888、9999之类的数字很难，设计方面可以把范围在一个值（8000-9000）之内的都显示为8888，依次类推。

1.1.3让分享视频更加的便捷方便

视频创作对大部分人来说都是一件比较麻烦的事情，可能玩家本身有意愿想去弄视频分享，但是太麻烦了导致最后不了了之。如果能增加通关过程中自动记录精彩镜头生成视频的功能，会让大幅提高玩家分享游戏的热情，不过这种功能实现起来估计有点难度，需要项目组评估。

例如王者荣耀分享就很方便，里面自带录屏和自动裁剪功能，促使大量不是专业视频制作者去分享游戏精彩视频

1.2主播合作吸引高质量用户

一个有趣好玩的游戏是很适合通过游戏主播去宣传推广的，成本相较于直接去买量，获取的用户肯定更为精准和有价值。

1.3品牌、IP联动提高曝光吸引新用户

弓箭目前已经登录多个国家免费榜第一，已经具备一定的知名度，用户DAU高，很容易通过商务去联系一些大品牌、ip进行联动合作，对彼此都是互惠互利的，谈条件什么的都很方便，如果联动方案设计的好，还能通过联动进行赚广告费，所以可以充分去利用高DAU去推动联动合作。

例如

和KFC进行联动，游戏内增加KFC定制时装等等活动。






二、版本亮点维护老用户

笔者在写本文的前几天，弓箭更新了全新的版本，增加了英雄模式的玩法，这可以说是一种换汤不换药的玩法了，只是通过章节难度扩展增加章节奖励去吸引玩家，到后面也会很快就卡关。

我普通关卡卡在第7关，英雄模式则卡在第3关，应该有不少玩家和我一样因为卡关而导致游戏体验性下降；这是数值养成游戏，要先变强就得不停的肝，前期因为喜欢玩而肝，后期如果玩法重复性太多，则很容易丧失乐趣，要想留住老用户，版本更新一定要有亮点提供给玩家，保持他们的粘性。






2.1新版本玩法需要不断微创新

弓箭的核心玩法是什么？

就是创新的弹幕射击+装备培养

弹幕射击类游戏有很多，弓箭能脱颖而出，最重要的是它进行了微创新——

创新的Hit&Run的弹幕战斗方式+结合roguelike玩法

弓箭虽然可以很肝，但目前也只是个中度休闲游戏，大部分休闲游戏不能长线运营下去的一个很大的原因是，玩法单一重复，玩家玩到一段时期之后，就会大量流失；想要生命周期更长，新版本肯定还需要不断的进行微创新。

以下是本人体验了3周弓箭之后想出来的玩法设计思路，这里大概整理一下，因为时间原因，没时间去像策划一样，写成一个完整策划案

思路一

类似DNF的深渊模式副本

DNF能经久不衰很大的原因是刷副本时打boss同通关后随机爆装备的爽快感；弓箭也是可以参考进行类似的玩法设定的。

核心规则





思路二

竞技场玩法（公平竞技）

目前弓箭核心玩法主要是副本闯关进行装备养成，玩法是非常单一的，并且越到后期，数值会越来越不平衡，玩家后期的成长趋于平缓，容易导致玩家流失。所以等玩家打到难度较高的关卡后，及时给玩家增加新鲜有趣的玩法，让游戏保持吸引力。

新增的玩法尽量不要增加数值养成，弓箭在大部分玩家眼里是休闲游戏，所以可以适当增加趣味休闲公平小游戏玩法。

玩法参考



以上举例玩法都是可以做到公平设定的，玩家参与玩法达标目标分数可以给予一定数量的参与钻石奖励，达标排名增加钻石奖励，以刺激玩家不断去参与。

玩法里面是可以增加复活看广告的，公平的玩法会保持每天的参与率。相比原本的副本闯关玩法，会增加更多的广告观看率。

（副本闯关后期打不过，大部分人会倒回去刷前面的关卡，无需复活和看广告加属性即可通关、也有部分人打不过就直接就被劝退了）










2.2增加用户粘性

弓箭让玩家留下来主要是靠本身的玩法优秀，但这个玩法再好玩也会到达一个疲劳期，弓箭本身玩法是类单机的，用户之间粘性较小，要提高玩家的长期留存，需要逐渐的去增加用户粘性。

2.2.1增加社交功能

虽然一个人玩游戏很有趣，但和一群其他玩家共同玩游戏可以提高参与度，从而带动留存率的提高。

随着手游和社交游戏的兴起，参与度变得更为重要，从NinjaMetrics提供的数据中我们可以看出，单机玩家离开游戏的概率为65.3%，而中小型网络中的玩家流失率则为34.8%，所以我们可以很容易注意到这一点。




目前弓箭游戏里面基本是无任何社交功能，以至于玩家唯一能去交流的地方只有百度贴吧。







在这里不得不提一下暴走大侠这款换皮游戏，暴走里面的玩法规则和弓箭相差不大，就打击手感和美术表现差一些，但里面商业化的元素很浓重，iOS上架至今，一直稳定在畅销榜20-30名（截止至10月11日）




暴走对比弓箭，里面做了更大的商业化设计，并增加了大量社交性玩法

例如：

好友、聊天、排名、多人对战模式等等









2.2.1为游戏增加灵魂

有灵魂的游戏会让玩家不厌其烦的一直玩下去

这个什么是游戏的灵魂呢？我自己这边也很难解释，就简单举些例子好了。

例如王者荣耀这款游戏大家都不陌生，长期霸占畅销榜第一的moba手游。

王者荣耀的核心玩法是5v5moba竞技，假如里面只有普通的匹配玩法，没有排位系统的话，大家觉得还有多少人愿意玩下去？

你如果玩过王者荣耀的话，肯定是玩不久了。

王者荣耀的核心玩法是moba竞技，而排位赛系统则是它让玩家留下来一直玩的灵魂。




好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万中无一

moba游戏的排位系统非常适合在弓箭这里合理运用。

例如增加一个竞速赛排位玩法

参考规则：

1、每个赛季只能参与固定场次

2、每次按照段位匹配X名玩家进行同场竞技（参考吃鸡游戏），比拼闯关速度，初始属性相同（顶多有皮肤加10点攻击）

3、奖励段位等规则参考王者荣耀相关设定就好

由于篇幅过长，加上本人时间是在下班之余写的，本文分为上下两部分去写，感兴趣的朋友可以留意我的微信公众号-墨明说手游，我会不定期分享一些游戏体验报告和运营策划设计方面的内容。

参考资料：

[1]《弓箭传说》缘何爆火，我们跟发行商Habby聊了聊
https://mp.weixin.qq.com/s/OmV-71Cl6G_IiTvtfG_-Ug

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