2019年手游出海【韩国篇】：韩国成今年出海大热市场

回顾这一年多以来的国产游戏出海，韩国市场可以说是中国出海厂商的重点之一。就目前的出海情况来说，与欧美、日本等其他成熟市场相比，本地化门槛较低的韩国或许还是当下最适合中国厂商出海做营收的市场。

在App Annie发布的《2018年中国移动游戏出海报告》中，来自韩国市场的用户支出增长率高达84%，实现了翻4.4倍的大爆发。进入到2019年之后，中国游戏厂商在韩国市场更具侵略性，陆续出现一批新游戏和新厂商打入韩国头部市场，同时品类也变得更加多元化。

笔者梳理了过去半年多时间的出海韩国市场情况，以期为从业者呈现出一个更清晰的市场情况与趋势。

一、大盘：上半年总营收17.22亿美元，头部产品垄断效应减弱

SensorTower此前曾发布了Q1和Q2的韩国手游市场数据报告。整体而言，韩国手游市场仍然保持着一个不错的增长势头，与此同时，头部产品的垄断地位逐渐被削弱，对新品来说无疑是一大利好。

2019年Q1韩国手游市场TOP100在App Store和Google Play的总收入达到8.2亿美元，季度同比增长14.5%，环比增长18.3%。来到Q2，韩国手游市场的总收入达到9.02亿美元，同比增长8.7%。


其中，Q2韩国手游市场收入TOP100手游在App Store和Google Play的总收入达到7.1亿美元，季度同比增长2.3%、环比下滑13.4%。与今年Q1对比，TOP100手游在韩国市场的收入占比从86.7%下滑至78.7%。

而在中国手游出海韩国方面，纵观2019年Q1和Q2两个季度，中国游戏进入TOP100榜单的数量并没有太大的变化，基本在30-35款之间浮动，这预示着单款产品在韩国的收入情况有了很大的提升。


从营收上看，Q1进入韩国手游市场TOP100的中国手游合计贡献1.66亿美元，同比去年Q1的1.01亿，增长了59%，在TOP100中占比达到20.2%；Q2进入韩国手游市场TOP100的中国手游合计营收1.6亿美元，同比增长23.1%、环比微跌5.9%。总体来说，中国手游出海韩国市场的收入在不断攀升。

二、产品：Q2之后多款游戏爆发，SLG、放置类等“新品类”增长明显

结合SensorTower发布的中国手游在韩国收入和下载量TOP20榜单，可以看到相较Q1，Q2的出海韩国市场收入榜中，有7款手游新进TOP20，而在下载榜更是多达12款，榜单整体变化较大。可以说，目前出海韩国大盘还未出现固化现象，跑出“黑马”的概率也相对较高。


而从笔者每周发布的“一周手游出海榜”的榜单变化来看，自Q2特别是下半年以来，有着越来越多的中国手游厂商及其产品冲击韩国市场收入头部位置，新秀接连出现。

纵观今年1月到4月份的“一周手游出海榜”，基本稳固在韩国Google Play游戏畅销榜TOP20以内的产品有4款，分别是创酷互动《Be The King》、君海游戏《神命》、Efun《万王之王3D》、友塔网络《黑道风云》。除了这4款重度游戏之外，便只有米哈游的《崩坏3》、心动网络《少女前线》等游戏间或冲上TOP20。


不过从5月份开始，越来越多的“新秀”出现在榜单头部上。


进入5月份之后，Habby的休闲射击手游《弓箭传说》便开始营收上的发力，频频进入韩国Google Play游戏畅销榜TOP20；紫龙游戏的两款二次元手游《梦幻模拟战》和《风之大陆》，也挤进韩国手游市场营收头部位置；此外，4399的两款MMO游戏、《不休的乌拉拉》和《放置奇兵》这两款放置类、莉莉丝的SLG《万国觉醒》也涌入畅销TOP20行列。

不难看出，中国游戏厂商对韩国手游市场头部位置的把控在进一步加强，挤压了韩国本土厂商的位置，这一现象在近期表现得更加明显。9月份，韩国Google Play游戏畅销榜屡屡出现国产游戏占据TOP30一半份额的现象，莉莉丝《万国觉醒》更是登顶iOS游戏畅销榜，紫龙游戏《梦幻模拟战》《风之大陆》、心动网络《不休的乌拉拉》也成为TOP10常客。

另一方面，从品类上看，SLG、放置类游戏正在韩国市场崛起。比如近期莉莉丝的SLG《万国觉醒》，而近期同样表现出色的《不休的乌拉拉》和《放置奇兵》则是放置类。由此看来，随着韩国本土发行商对市场头部位置的掌控力逐渐下滑，SLG、放置类等“新品类”，或将成为接下来突围韩国市场的一个方向。

三、厂商：莉莉丝、紫龙、卓杭开始崛起，心动、创酷、游陆等稳固头部位置

在笔者统计的这份打入TOP20的游戏产品名单中，我们也能看到一些今年上半年在韩国市场表现突出的厂商。

在出海韩国市场，头部产品数量占比最多的是心动网络，《非人学园》《明日之后》《少女前线》《不休的乌拉拉》这四款手游均由心动发行韩国市场版本，再加上此前心动网络也曾在韩国市场发行《仙境传说RO》等游戏，可见其对韩国市场发行的把控能力。

莉莉丝近期在韩国市场的表现也十分亮眼，旗下SLG《万国觉醒》近一个月基本稳居韩国iOS游戏畅销榜TOP1。从市场反应来看，韩国玩家对于这类型的“新派SLG”展现出了充分的认可和支持。


紫龙游戏的两款二次元手游《梦幻模拟战》和《风之大陆》也在韩国市场站稳了头部位置，而这两款产品在日本市场的表现也十分不错。据了解，紫龙从产品发布到正式上线，往往需要经过2个月以上的调优期，而且不同地区之间也有着各自的发行进度，不会相互影响。这种“慢节奏”和谨慎态度，或许是其在出海战场上连连获胜最大原因。

卓杭网络的《放置奇兵》也在韩国市场再获佳绩，近一周基本稳定在韩国iOS游戏畅销榜TOP50以内，而在Google Play游戏畅销榜一度打入TOP20。就整个国产游戏出海历程来说，卓杭网络也是“出海老兵”了，其拳头产品《放置奇兵》在欧美市场的表现一直十分稳定，此次进军韩国市场也拿下了头部位置。

除了畅销榜上的“黑马”们，猎豹移动、Habby、Badsnowball、易娱网络等一批休闲游戏厂商也在韩国市场拿下了不错的用户量，从当下“广告变现”成为主流趋势的情况来看，这几家厂商出海韩国的产品想必也会有不错的流水表现。

结语

在笔者看来，国产游戏出海韩国市场正经历从单一品类到多元化、从少数厂商打入头部到中国厂商拿下韩国畅销TOP30一半份额的变化。

另一方面，中国厂商进军韩国市场也更显得“自信”，这种自信来源于对中韩两国游戏市场环境的相似，以及对于韩国用户的了解越来越深入。从韩国市场中已经非常熟悉的RPG，再到二次元、策略、宫斗、官场、放置等品类，中国手游慢慢渗透进各个韩国手游市场相对不那么成熟的区域，并且凭借更加成熟的手游制作以及营销方式取得了突破。

来源：手游那点事
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