低价“黄油”泛滥成灾，steam黄金品类有套路

众所周知，Steam上泛滥的黄油作品，很多都是打擦边球当幌子而私下干着“绅士”们喜欢的事，尤其是自从青睐之光退役，交钱就能发行，让Steam上的黄油瞬间泛滥，之后一波Steam骚操作，不限制开发者和玩家而选择进一步完善过滤机制后，更是有无数的厂商转型黄油，越过颠倒山向着伟大航路进军。


都知道，在我国黄油本身属于不太合法的产物，就算是国外的游戏到了国内大部分也是“阉割”过的版本，这让笔者觉得国内的黄油玩家占比并不会非常多。

但通过和几位知名黄油开发者聊天，发现国内用户的占比可能比想象中要多很多，中途我们举了个例子，就是GTA，几乎所有的玩家都流连于夜店之中过，更有不少玩家甚至解锁了几名夜店特殊服务员，在车上羞羞过的嘛就不多说了。是不是所有玩过GTA的人都经历过以上几点？这是为什么？

分析结果：第一这属于游戏的一部分，甚至可以看做是真实性的一部分，第二就是人性，人类本质上都有着饱暖思啥欲的心，而现在社会但凡能上Steam玩游戏的玩家应该都吃得饱穿得暖，这里就不过多解释。


这篇文章主要是因为G胖主动打开了新世界的大门，导致国内很多厂商参与进来想赚点快钱，所以采访了几位不愿意透露姓名的国内开发大佬聊了聊国内黄油开发者的生存情况。

第一，国内的市场比想象中好很多。“绅士”已不是小众传说

首先是国内的“绅士”多不多？非常多，可能这就是劳动人民的朴实，一旦有机会接触到一些从未接触过的领域就会非常入迷，虽然领域小众了一点，但也导致了这部分绅士对于此类游戏的黏性非常高。

不少用户在最开始对于黄油的印象可能是猎奇、色情甚至无趣，但其实在这其中也不乏大量令人赞叹的作品，比如《沙椰之歌》这种成名很早的作品，除去黄油的外表本身是一部绝对值得思考的作品，甚至可以说值得推荐的另类作品，至少笔者就是当年被朋友推荐，并且给了笔者一个盗版汉化下载链接，当然前不久已经在Steam上补票了。

这么说吧，这个圈子在国内本就隐秘，又不能公开传播，所以口碑传播就是很常见的入圈方式，一旦入了圈就基本上属于圈内人，而无论是贴吧、论坛、甚至资讯站总能看到圈内的用户在安利某些特殊内容，要形容这种感觉，就是在发展下线的路上越走越远呢。

第二，国内的发行问题。隐晦的市场，隐藏的用户群

通过了解，一般国内的厂商发布都会以个人身份发行，其次就算是真的用公司也一定会选择香港、台湾或者海外。这里要重点说明一下，台湾黄油产业是完全合法的，严格来说不仅仅是黄油，更进一步也是合法的。当然有人说他用的方式就不一样，那只能说明还有更多另辟蹊径的方式，说明每个开发者都有自己的路子，没那么大众化，这里就不详谈更多，毕竟大家都要靠自己的方式生存。

其次就是选择平台，如果想让国内玩家更容易看到与搜索到，首选肯定是Steam，但是一般国内的发行商都会锁上国区，不锁国区的一般也会出一个阉割版本，补丁包还是少不了的，只是这个补丁包绝对不要放到国内，还是因为大家都懂的道理，之前有看到公司为了宣传补丁包而选择加Q群领取，不过下场嘛，只能说心真大！

其次就是dlsite，选择主攻日本，也算是反向文化输出吧，像N站、DMM等合法发布黄油的平台其实还是蛮多的，至于法律问题，平台所在地是合法的就OK，毕竟谁也不能阻止淳朴的老实人翻墙购买他国软件用于交流学习吧？这就像某些三两个人就能演的电影一样，总有渠道获得！这些就不在这里科普了，大家可以自行查询或者询问身边的过来人，没接触过的人其实并不多。

至于推广方面，很多质量不错的产品甚至0推广，就算是当初的黄油大国日本，大部分游戏也仅仅是公司官网上发些消息而已，但是国内一些稍差的产品则采用一些很隐晦的方式进行推广，毕竟全球没有任何一个国家会大力推广黄油事业，这里是指黄油不是成人，推广成人的地方还是很多的，所以要知道黄油并不等于成人。

第三，现在做游戏本身的问题。“3元大作”策略

经过几番探讨和后台数据表明，即使是锁定了国区，国内依然是最大的购买市场，当然Steam上现在做正经游戏的厂商其实生存空间本就越来越小，根据No More Robots游戏开发商总监Mike Rose对19年Steam平台上的独立游戏的销售情况分析，光是7月5日到8月6日上线的游戏就有900款，除去3A大作和销量低迷的作品外，平均销售量为1500份，这里不考虑价格问题，因为这个销量无论价格高低都很难收回成本。


都说做黄油难，其实做正常开发者更难，Steam上大部分常规开发者过的还不如黄油开发者。

套用其中某位大佬的话就是：让我做一个次日留存40%的休闲游戏我可能没什么信心，但是让我做一款或者连续做几款赚钱的黄油我还是信心满满的。

当然也有不少黄油开发者走了另一个路线，就是低价恶意竞争，这种作品甚至毫无游戏性，虽然黄油本身游戏性就偏弱，但是也不能仅仅有个“皮”就上，这种竞争导致我们可以在Steam上看到大量3元作品，而这些作品实际上对于玩过黄油的玩家而言3块钱都嫌贵，一般都是拼图、连连看，套用一句热门用语就是“三块钱买瓶饮料它不甜呐！”

但是很多玩家不以为然的喜+1，可这种做法其实助涨了劣质黄油的气焰，原本这群人就是想赚快钱，洗国内玩家洗惯了，一款国内的黄油套用成熟的模式来做，差不多开发成本是几万到十几万之间，而日本方面则更喜欢用RPG Maker来制作一些黄油作品，其优秀作品的开发成本甚至会高达几十万乃至百万，这种当然百万级别的纯黄油是非常少的，毕竟在加点钱都可以开发《生或死》或者《沙滩排球》之流。

不少3元游戏可能就是网上盗盗图，最常见的就是盗用日本H漫资源，因为黄油的成本大头就是美术，其次是找一些开源的游戏代码，随便拼凑一下，更有甚者直接盗用H漫文本，没授权、版权直接就用。正常开发者可能觉得3块钱要卖多少份才能收回成本，但是这里要考虑的是根本没有什么成本，白嫖而已！每天只要有人买就有的赚，一款可以这么干，就可以多做几款甚至用现有的游戏换皮在低价售卖。

当然黄油的质量肯定不仅仅通过开发成本来计算，但是如果通过制作成本来计算黄油的质量，那么GTA肯定堪称全球第一，但它并不是纯粹的黄油，而是成人，就像前几代的《战神》能说这是黄油作品么？而其中QTE的舞女睡觉部分不也趣味满满。

第四，未来的黄油之路。

第一就是现阶段的黄油商业模式太落后，群体扩展的太慢，当然这对于部分人而言是好事，如果全民都能接触到，那么妈妈就再也不用关心我的学习了，就琢磨怎么揍我了，说实话，黄油泛滥真的太难控制未成年人，所以这个品类只流传于成年并且有自控力的“绅士”之间反而是好事。

第二是日本的黄油市场开始退化，需要一个新的市场来推动黄油发展，Steam只能是一个很好的防御市场，却并不是很好的扩张市场，这里只能说有这个品类可以搜索到，仅此而已，真正的战略市场应该放的更长远，比如一些海外的合法平台。

第三，黄油最大的问题是同质化严重，圈内有一句话叫“一个精品可以换皮一辈子”，毕竟黄油可以玩的内容就那么几种，文本类轻小说、换装养成、复古RPG和创意休闲小游戏等，当然抬杠的话品类就多了去了，但是模式更不成熟，市面上可能上古时期出一款之后就没下文，不是同质化不好，但是同质化的前提是内容比较之前要有所提升。

第四，现在的黄油不仅仅只有男性用户，受到腐女文化的影响，甚至有部分男色黄油的出现，虽然小众，但是如果真的出现高质量作品也不乏是个路子，看看国内的《盗墓笔记》、《魔道祖师》之类的作品有多么受到女性喜爱。

现在来看别的国家政策，其实很多国家已经开始重视黄油市场，很多平台和厂商都在近日开始尝试收购和制作一些社交iap黄油。nutaku、dmm等公司都在收，nutaku甚至已经报价20万美金收，可能未来黄油真的有可能变成社交类游戏，毕竟行情每天都在变，用户也在不停的变换，这东西谁能说的准呢？

不过想象一下社交类黄油，俩小伙伴每天游戏里打招呼“今天你攻略了谁？”“今天你脱了嘛？”“我昨天又获得了几个XXX的姑娘”。

最后就是所有Steam游戏的通病，如果没有那么一点点运气和发行实力，对于正常游戏来说，做的好玩还能让UP主宣传就已经非常难了。而黄油则更难让UP主广泛宣传，基本只能靠前面7天曝光，后面就只能靠游戏自己这个黄金品类支撑。


结语：

Steam对于黄油的整治短期内已经不在是问题了，并且有更多的平台是完全支持黄油事业，但是这个行业并不需要虚假繁荣，多而杂会毁掉它，很多想入局捞快钱的还是放弃吧，劣币驱逐良币只会让良币更加难以生存，从而选择加入劣币市场，希望大家不要把整个行业都做臭，毕竟“绅士”们都想干点绅士的事，你给我XX，我给你钱！

最后，讲个等待的故事，孙悟空等了唐僧500年，风晴雪等了屠苏900年，宇文拓等了宁珂500年，龙葵等了龙阳1000年，易小川等了玉漱2000年，夕瑶等了飞蓬几千年，紫萱等了长卿三生三世，而我……

一直在线等赞挺急的。


作者：罗斯基  
来源：蒸汽斯基
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