差异化营销突破行业瓶颈 迅游瞄准线下流量发力高校

据中国音数协游戏工委(GPC)联合国际数据公司(IDC)联合发布的《2019年1-6月中国游戏产业报告》指出，2019上半年中国市场手游收入达到770.7亿元，客户端游戏收入达到313.3亿元，同比增长超过14.1%。面对保持高速增长的市场，手游及客户端游戏领域衍生的游戏加速器市场竞争愈加激烈。在以迅游为头部领先下，各大游戏巨头、用户平台等纷纷推出了自有的网游加速器，进一步加剧了游戏加速领域的用户争夺。



相对于此前依靠人口红利，可以快捷、低成本获取用户，目前获客主流渠道的导航、信息流广告、短视频广告、网页广告以及游戏内置等在线途径，都已随着人口红利的消失而成本陡增。对此，一直以来都引领游戏加速行业发展的迅游，则瞄准了线下流量，以举办/赞助赛事、线下创意活动等方式，精准聚焦核心用户群，开拓全新的战略阵地。


正是基于线下、精准的战略关键词，迅游将目光瞄准了以在校大学生为代表的95后、00后年轻一代，着力培养种子用户，以长线战略始终保持市场上的领先地位。就此，迅游以加速器粘性最高领域之一的电竞网游为核心，在针对高校生推出一系列电竞赛事外，还根据高校热点，推出了一系列的“快闪”。例如成为现今高校热点话题的“网游大巴 校园巡游”，便首先瞄准十一假期后的“返校”热点，在成都以网游大巴接送高校生返校为引发点，继而在成都、广州的高校校园推出了电竞主题快闪。以公益性与娱乐性的角度，切合高校生热爱电竞的需求点，在为高校生带来便利以及娱乐生活体验时，也为网游加速领域的营销带来了新思路。


据悉，“网游大巴 校园巡游”是以电竞网游为主题，面向成都、广州的高校生的校园快闪。通过目前最火的两大电竞网游——《英雄联盟》与《王者荣耀》，迅游通过定制网游大巴，在校园内进行Coser秀、道具拍照打卡，以及一系列互动游戏，赢得了两所城市高校生的热捧。值得注意的是，此次活动正值S9全球总决赛以及KPL高峰期举办，恰恰满足了电竞爱好者在观看赛事之外，对于电竞的更多体验性需求。据统计，此次活动的相关话题，仅在微博上便有超过2800万的阅读量，成功让迅游在线下营销取得了新的突破。


据相关报告显示，迅游作为游戏加速第一股，占据了游戏加速器时长多数份额。在市场份额、用户数量、技术水平、品牌影响力等多方面领先的迅游，在将更多目光转移至线下流量后，将会继续差异化竞争引领行业潮流。同时值得一提的是，迅游在活动现场以及此前全国十城票选中，都设立了以“万元助学金”为奖品的活动，助力高校生能在学业上也更加顺畅，“加速”成长。这种娱乐与公益双元素的品牌活动，也在传达着迅游的“加速”概念。