《我功夫特牛》登顶背后的休闲游戏爆款方法论

随着2019年尾声的接近，各家游戏厂商都在摩拳擦掌，准备Q4放手一搏。近期在App Store免费榜中发现一款游戏，火柴人画风，武侠题材，搭配其宣传的Rouguelike玩法，让罗斯基产生了兴趣。正好近期有一些碎片的时间，便体验了一下这款游戏。

海外工具团队转型游戏做出休闲爆款产品

《我功夫特牛》是由Peakx Games开发，Ohayoo发行的一款休闲游戏。根据第三方数据平台显示，该游戏原名为《我功夫贼六》，最初于9月23日出上线App Store，23日、24日、27日连续版本更新，27日排名有所上升，之后迅速下降，10月3日之后消失在榜单中，猜测这是游戏的一次测试期，通过一周的测试，获取一批初始数据，之后进行调优，在10月中旬再次出现在榜单中。经过数日的蛰伏，10月21日进入免费榜前100，11月4日改名为《我功夫特牛》，11月16日进入免费榜前10，11月23日登顶iOS免费榜。截止目前以连续一个多月保持在免费榜前10的位置，在大量重度产品中夺得一方天地。值得一提的是，《我功夫特牛》在中国香港和中国台湾分别排名第7和第4，可见Ohayoo在其他市场的买量能力已经有所体现。从游戏的版本记录来看，游戏整体更新节奏快，甚至出现2-3天连续更新版本的情况，更新的内容多为丰富游戏内容以及优化体验方面，为游戏留存数据奠定了基础，也为后续大推做保障。


据了解，游戏开发商Peakx Games，是做海外应用出身的团队，其研发的应用在全球有超过500万注册用户，DAU超过80万。后期转型开始做海外休闲游戏，获得过多个国家和地区的苹果和谷歌推荐。对于休闲游戏产品，Peakx Games CEO刘峰认为，应紧盯市场、做人民群众喜闻乐见的题材、经典题材再创新是研发角度降低CPI的方法，而基于经典核心玩法的创新/嫁接，成熟被验证的系统和数值设计，以及变现能力，是从研发较角度提高LTV的策略。

通过抖音搜索“我功夫特牛”相关话题，播放量以超过5.2亿次。而且Ohayoo是字节跳动发行品牌，其发行的产品在抖音上相关视频中点击，可直接跳转到下载页，进一步提高了转化率。


从DataEye的买量数据报告中，我们可以看到在《我功夫特牛》快速冲榜的前7天，总投放素材量达到1240组，最高峰当天投放素材376组，已成为买量总榜第9名，排名在其前列的除了《阳光养猪场》之外，而其余均为重度游戏。

休闲+养成+放置：多玩法嫁接再次成功


《我功夫特牛》是一款武侠题材，火柴人画风的休闲游戏，通过点击左右按钮控制人物，若方向上有敌人，则自动攻击，若没有敌人，则进行闪避。整体来看玩法比较轻度，可以通过一指操作，但是敌人多的时候，一个手指会很累。游戏人物会有不同的攻击招式，获得不同秘籍会显示不同的特效，打击敌人的时候手机会有震动，游戏体验还是比较优秀的。《我功夫特牛》的产品灵感来自主机游戏《死亡细胞》，其动作游戏与Roguelike的结合，即有战斗和探索的乐趣，又兼有Roguelike游戏的重复可玩性和刺激的永久死亡体验。


游戏在关卡系统外，还加入了装备系统，内功系统，任务系统。任务系统通过消耗时间完成任务获得悟性值和金币。装备和内功系统可提升人物属性，增加额外能力。但装备需要碎片合成，装备升级需要大量金币，内功需要悟性值解锁，内功升级需要大量金币。若想获得高等级装备，以及更好的内容，需要大量游戏时间重复刷，或者等待任务完成。

游戏的主界面以及各种玩法和系统，与弓箭传说较为相似。弓箭传说作为今年的黑马产品，其玩法和系统的可行性是被全球市场验证过的。而《我功夫特牛》在其基础上，加入了任务系统，玩家通过等待时间完成任务，可获得金币和悟性值。整体任务系统类似放置，点击任务即接受，不同奖励的任务需要消耗不同时间，完成后继续接受新任务。任务奖励的悟性值用于解锁更多内功，内功可以提高人物属性，任务奖励的金币可以升级内功和装备，需求量非常大，若想变强，又不想肝，或者没体力肝，只能通过完成任务获得奖励，提升自己。


游戏前期会给玩家限时体验高等级装备和功能，可以提升玩家对游戏内容的好奇心，有助于提升留存。同时，在关卡中会出现各种奇遇，不同的选项会有不同结果，进一步提升游戏的随机性，可以让玩家将成败归于奇遇的选择，而不是自己的问题，减少玩家挫败感，提升留存。


火柴人从一个简单的人物形象成长为一种题材，可见是人民群众喜闻乐见的，并且是非常经典的。而动作+Roguelike的玩法，无论是《死亡细胞》还是弓箭传说，都是被市场验证过的成熟玩法。这也恰巧对应了CEO刘峰的研发策略，可见，经典题材以及被验证的系统、数值，通过创新和嫁接，依旧可以称为新的爆款。

国内特有的“中重度休闲游戏”

虽然《我功夫特牛》满足一些休闲游戏的特征，例如玩法简单上手快，广告变现为主等，但体验过游戏后发现，产品偏中度。虽然一指可以操作，但是一个手指打不过啊，两只手玩的都累。在游戏难度方面，敌人的血量直线上升，第三关就出现几万血量的敌人，而游戏人物打一下几百伤害。当玩家想要到达更远的关卡，需要通过做放置型的任务，或者连续闯关，获得悟性值、金币、装备碎片，用来提升自己各方面的数值。即使使用关卡中的自动战斗天赋，一直挂机也算是活跃和留存用户。

另一方面，游戏的单局时间不能算短，每一大关有30波敌人，必须全部通过才算完成，若中途退出则全部清零。这就需要玩家有较长的空闲时间，才能有更好的体验，若仅适用碎片时间，很有可能因为其他事情，无法继续游戏，导致不能获得游戏结算收益，以及不能一口气完成30波。

并且游戏在前期会经常让玩家体验高等级装备或高级系统，例如第一大关的屠龙宝刀，点击就送，敌人一刀秒，什么也不爆。亦或者第三大关会出现奇遇，玩家可以获得一些有次数限制的附魔效果。这样的设定可以勾起玩家的好奇心，用于提高用户留存。

在谷歌近期展示出的数据中，超休闲游戏和休闲游戏的商业模式可以通过数据划分。其中超休闲游戏的特点主要表现为获客成本低，T1国家为例，最低cpi范围：$0.25-0.3 for Android,$0.35-0.4 for iOS；次日留存高，次日留存>+50%，但3日留存和7日留存下降快；没有IAP，最多有付费去广告的购买项目；广告收入占游戏总收入的比例通常高于90%.通常开发者的预期回收周期为2周左右；LTV小于$1。

而休闲游戏获得成本会高一点，cpi范围：$1.2-$1.5 for Android,iOS at$1.5-1.8；iOS相较安卓成本高30%-50%。次留相对低，次日通常~40%,但是7留和30留高于超休闲游戏。目前很多休闲游戏是内购+广告的变现模式，内购程度各不相同,比hyper casual要重度.IAP的收入有可能最高游戏总收入的50%，并且很多产品都在尝试订阅模式的效果，营收以广告为主,但广告数量比hyper casual少.回收周期可能会到3个月之久；LTV$1-2左右。

若《我功夫特牛》开启内购系统的话，大胆猜测游戏的数据偏向休闲游戏的商业结构，经过2019年一整年的时间，休闲游戏的玩家大多接受了看广告的模式，但是很多时候几块钱的订阅去广告，可能用户更喜欢。


笑容逐渐放肆的激励视频

在变现方面，《我功夫特牛》目前是纯广告变现，没有内购页面。在游戏前期推送的广告数量较少，仅在需要复活时展示广告，有助于前期的留存提升。但是在第三关后，可以明显感受到关卡难度的上升，想要过关，要不就刷金币，刷装备，要不就通过看广告刷新随机的技能。这时候才发现，激励视频推送的次数逐渐放肆。

常见的看广告复活，看广告获得体力，看广告双倍秘籍效果等必不可少。


通常开局可以选择一本秘籍，那么看了广告就给你两个，你看不看呢？


三本秘籍都不喜欢？看广告换三本，你看不看？


诸如此类的广告埋点非常多，对游戏的印象也从注重体验，重视留存，转变为快速获取用户广告价值，快速变现。另外，通过玩家评论发现，安卓版本的激励视频播放期间，只要触碰到屏幕，立刻开始下载游戏，确实提高了广告点击率和下载率，但实际上玩家并没有转化，广告主也无法获得新用户。而看广告的用户，因为体验不好，很有可能就流失了。

换皮也是一种微创新，重要的是有没有换对

罗斯基认为，换皮游戏是微创新的一种，只是很多时候没有换对。我个人把游戏分为5部分，核心玩法、画面、题材、数值、系统。系统就那些，pass掉，数值需要经验和调优。那么剩下就是玩法、画面、题材，对应着留存，CPI。换皮换哪了？换的不是玩法，是换面和题材。例如宫斗数值换成当官题材，在海外数据都非常好。所以换皮是可以的，只是换的地方对不对。这需要毅力和经验。

从弓箭传说的火爆，但苦于国内没有版号。暴走大侠的及时跟紧，可谓吃足了一波红利。即使被各种吐槽其吃相难看，但是可以证明依旧有大量玩家付费。虽然近期传出友商互坑的消息，导致两款产品都下架，但是通过这个事例可以证明，换皮换对了，是可以赚一波的。

另外，很多开发者不知道如何选品和立项，这里提一点建议：在前几年曾经火过的题材，现在以及未来依旧能火。因为他们是被市场验证过的，用户接受的题材。就像《我功夫特牛》使用的武侠题材和火柴人画风，全部都是经典的内容，只是稍加改变，与新内容相结合，就成了一款全新的好产品。正如peakx games的CEO刘峰所说，紧盯市场、做人民群众喜闻乐见的题材、经典题材再创新是研发角度降低CPI的方法；基于经典核心玩法的创新/嫁接，成熟被验证的系统和数值设计，以及变现能力，是从研发较角度提高LTV的策略。

来源：罗斯基
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