从游戏设计阶段提升付费深度，看看《狐妖小红娘》是怎么做的？

作者：周若 2020-01-03

上次的文章（如何用运营活动挽回流失的玩家？）发出后，收到了一些肯定，也收到了一些质疑。质疑的点主要在于，使用运营活动提升付费不能解决根本问题，不是长线游戏的做法。

对此，我表示，不管游戏是不是长线，运营活动都是必不可少，因为对于大多数F2P游戏来说，随着游戏目标不断达成，游戏带给玩家的兴奋点会逐渐减弱，游戏感受逐渐平淡，而新内容的更新受开发速度影响，很难赶得上玩家消耗，运营活动却能通过更换包装和组合，低成本提高游戏兴奋度，短时间爆发活跃和付费。

但是，对于解决游戏付费的根本问题这一点，运营活动确实无能为力。今天，我们就来谈谈，从游戏设计角度来说，如何提升付费深度。

玩家为什么会付费

要讲游戏设计如何提升付费深度，我们首先谈谈，玩家为什么会为“免费游戏”付费？

我们在游戏时，会遇到各种各样的挑战和目标。

有的人，面对挑战和目标，不着急，慢慢积攒实力，然后个个击破。击不破，也无所谓，很佛系。这就是无氪玩家。

有的人，面对挑战和目标，会想想能不能有更快达到的方式。发现花一顿饭钱，能力就能成长，那么就花了。这就是小氪玩家。

有的人，面对挑战和目标，容易上头。“为什么我过不了这一关？”，“为什么我没有XX？”，“不行，我今天偏要XXX”。这就是中氪玩家。

有的人，面对挑战和目标，有自己的预期，想要在XX时间内达到XX目标，达到这个目标后，就可以稳一稳了。这也是中氪玩家。

有的人，面对挑战和目标，不仅要完成得快，还要完成得好，要走在排行榜前列，要收获其他人的崇拜。这就是大氪玩家。

不同的游戏心态（和付费能力）促使不同玩家产生了不同的游戏需求，而付费是满足需求的手段，是达成目标的捷径，只要玩家在游戏中产生了需求，付费就是自然而然的事。

如何让玩家产生需求

氪老师曾经说过，玩家之所以在游戏中获得快乐，是因为满足需求的过程让人快乐，而不是满足需求这一结果。

这句话什么意思呢？举个例子，现在我们到处都可以看到，传奇类产品广告随随便便掉落满屏金色装备，甚至屠龙宝刀，如果你没有玩过传奇，看到你这个画面，你觉得快乐吗？对于非传奇类产品的目标用户而言，其实是没有感觉的。

明明极品装备对于各个游戏来说，都可以称之为玩家最终需求，为什么直接给玩家，玩家反而没感觉了呢？

主要原因就在于，玩家之所以会对装备产生需求，是因为游戏中存在的种种挑战。挑战失败了，发现极品装备可以提升自己，于是玩家历尽千辛万苦打造了一把，再来挑战，这次终于过关了。

在这里，我称之为称为“战力验证”。这里有2个关键点，一是“游戏中有挑战（即战力验证）”，促使玩家产生需求；二是“历尽千辛万苦”，促使玩家满足需求。

（这里不讨论竞技类游戏，竞技类游戏的付费逻辑与数值类游戏差异较大）

两个关键点缺一不可。

我们可以验证什么

那么，说到战力验证，我们要验证哪些内容？

1 低层次验证

一般是刷刷刷玩法，保证基础活跃。例如主线副本、一条龙等。

2 中层次验证（静态）

一般是有难度的PVE关卡，难度多层次分级，例如爬塔等。

3 中高层次验证（动态）

一般是PVP玩法。解决静态玩法的数值容易打通的问题。

4 高层次验证

验证玩家的养成深度，例如跨服战。也可以用排行榜替代。

其实，这也就解释了，为什么每个网游中，都有刷刷刷玩法，都有爬塔，都有竞技场，都有排行榜。这些不仅是满足玩家多样化的游戏乐趣，也是为了从不同角度对玩家的战力进行验证，从而让玩家找到自己的欠缺点，对某个养成点（如装备）产生需求。

需求满足之路

那么，在玩家通过玩法产生需求后，我们也要给玩家满足需求的途径。

满足需求的关键在于“历尽千辛万苦”，为什么游戏中，不会直接把重要商品直接定价卖，因为那样太容易，太直白了。只有经过自己辛苦获得与培养的过程，才会让人感受到游戏的乐趣。

那么，在需求满足之路，也就是养成点，怎么样才能实现“历尽千辛万苦”呢？

1获得“胚子”（如装备、卡牌）

这里有2个方式，一是胚子容易获得，但后续难养成，二是胚子难获得，后续养成易。一般不会两者都难或都易。都难的话付出成本过高，不利于后续新养成点的推出，都易的话养成点就太浅了。

2“胚子”的线性成长坑

比如等级成长。付出多少钱，获得多少收益容易计算。但由于边际效益递减，成长到最后，收益率会显着降低。所以玩家在填坑到一定程度，就不会继续付费了。

3“胚子”的随机坑

比如洗练。付出的钱，不知道什么时候能够获得收益，但一旦获得，兴奋感巨大。相对成长坑而言，不会存在效益递减的问题，每一次期望收益值都十分稳定。但可能会让玩家迷失在过程中。。。

4“胚子”的蜕变

在经过成长、随机坑，付出了大量时间和金钱后，胚子本身也应该有一个外观的变化，升星也好、外形改变也好，都是对玩家这段时间时间努力的奖赏。

那么，一个养成点，要怎么结合以上思路，来给玩家一个长线追求呢？这里以“狐妖小红娘”的装备设计为例，来看看他是怎么设计的。

举个栗子

狐妖小红娘的装备，是一个比较有意思的养成点。他相当于把YYS的御魂拆成3块：御魂普通属性拆成装备，御魂核心追求属性拆成妖魂，御魂的套装属性拆成传承。我们依次来看，在拆掉以后，如何做养成点的。


装备的获得与随机点——


装备主要来源于铸造，铸造所消耗的材料是随机获得的，属性也是随机获得的。这决定了获得一个属性合适的装备成本是非常高的。

装备本身的成长点——

线性成长主要依靠强化。这也是游戏中金币回收的重要途径（从而延伸出对金币的需求）。

装备本身的蜕变——

部分装备在产出时，由于其综合属性较高，会被认定为珍品。


妖魂的获得与随机点——


妖魂分为2种，普通妖魂，玩家可以从玩法中掉落，或直接消耗银两购买，是中小R的追求，稀有妖魂，必须要付费购买，是大R的追求。

妖魂的线性养成——


线性养成主要消耗相同妖魂进行强化，也就是说，选择了稀有妖魂，就要继续花RMB强化，选择了普通妖魂，可以消耗游戏产出的银两强化，这也是银两消耗的巨大出口（银两主要是交易行获得，但狐妖的交易行设计有些问题，货币无法循环，所以其实银两也要花钱）

妖魂的蜕变——


达到一定数量，产生共鸣效果。

传承的获得与随机点——


传承除了分为普通和稀有传承，区分不同付费能力的玩家外，在属性随机上，做了2步，提高了追求成本。


第一步：特殊效果，如图的“对血量低于30%的单位额外伤害”

第二步：基础属性，如图的“攻击+69”。同一个特殊效果还可能随机到防御+XX，生命+XX……

两步随机就意味着获得成本也随之翻倍，是一个很好的拓展随机点的参考。

传承的线性成长——

还是强化，不详细说了。

以上，我们可以看到，在狐妖小红娘中，每个细分的成长点下，都有其线性追求和随机追求，达到一定积累后，也有蜕变的效果。这样设计的养成点，即能满足坑的深度需求，又能在随机上给玩家一定的兴奋体验，值得大家参考。

作者：周若

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