2020年卡牌手游预测：新产品将改变市场格局

对于卡牌战斗游戏来说，2019年并不顺利，该品类和2018年相比收入减少了23%，很大程度上因为《炉石传说》的下滑。在欧美市场，卡牌战斗品类近些年一直在悄无声息地走下坡路，品类领头羊《炉石传说》自2014年发布之后，手游平台收入下滑了32%，不变的天梯系统很难留住玩家，新游戏模式也未能成功变现。


该品类最令人兴奋的自走棋玩法，也没有能够力挽狂澜。作为一个出现了5年多的手游新品类，卡牌战斗在2020年究竟会如何发展？哪些产品会成为新的黑马？请看GameLook整理的详细内容：


《炉石传说》迷失在自己的地盘

在美国市场，《炉石传说》已不再是最大的卡牌手游，它已经被《游戏王：决斗联盟》超越。实际上，两款游戏的重点市场都不是美国，《炉石传说》收入份额在中国市场的比例很高，而《游戏王》则更多来自于日本市场，但对于欧美开发商来说，一家日本公司的游戏和美术风格能够得到美国用户的欢迎，是很值得注意的。


与2018年相比，《炉石传说》的收入在2019年下滑了32%，该游戏的收入一直来自于新内容发布，但最近的新内容变现能力并没有2018年的内容那么好。《炉石传说》的玩家们并没有那么热衷于新卡牌，而且游戏玩家数量也不如以往那么多。《炉石传说》新发布的卡牌还带来了游戏的平衡性问题，并且调整期间还导致了玩家流失率更高。


《炉石传说》曾尝试通过新游戏模式的形式留住玩家，但这些游戏模式并没有能够激励玩家收集更多卡牌，所以这些模式最好的效果也只是留住了玩家，并没有能够盈利。但是，留下来的玩家只需要收集一套卡牌就可以体验《炉石传说》的主要排位模式。该游戏需要更多的方式鼓励玩家收集卡牌、打造更多卡组。或者，通过更多形式对《炉石传说》Battlegrounds模式进行变现，后者即自走棋模式。实际上，《炉石传说》任何增加的新模式都需要注重提高玩家收集需求。

为了了解《炉石传说》更多的可能、提高自走棋元素的表现，读者们可以阅读GameLook此前发布的另一篇与自走棋相关的分析文章《自走棋为何变现困难、如何解决？》。

自1993年开始，《万智牌》一直都是实体卡的领导者，然而，直到2018年底的《MTG Arena》发布之前，《万智牌》在数字游戏市场的表现始终不佳。与《万智牌》相比，《炉石传说》和《游戏王》比较独特，因为这两款游戏都在PC平台推出，《炉石传说》甚至没有实体游戏、《万智牌》此前一直没有手游，而《游戏王》两者都有。《游戏王：决斗联盟》与实体版的卡牌游戏规则并不相同，由于《万智牌》没有手游，App Annie无法统计它的收入。

然而，《万智牌》在电竞领域则希望成为标杆产品，所以我们可以从Twitch平台数据来了解《万智牌》在电竞领域的表现：


从单日表现来看，《炉石传说》对《MTG Arena》逐渐呈现压倒之势。《炉石传说》在2019年4月底的时候出现了最大的增长，当时该游戏同时举行了世界冠军赛，其余的增长都来自于新内容发布，意味着《炉石传说》在Twitch平台的参与度都来自于自然增量，而非电竞活动。作为对比，《MTG Arena》的Twitch流量主要通过万智牌冠军赛带来的，在没有重大比赛的时候，新增流量很少。

拳头游戏也宣布了他们的新卡牌游戏《Legends of Runeterra》，并且将在第一季度发布，随后在2020年底推出手游。

12月份的时候，《上古卷轴传说》宣布“在可预见的未来暂停新内容研发或者发布”。这实际上并不让人惊讶，《上古卷轴》手游从来没能获得足够令人重视的收入，而且开发团队也换了多次。

《上古卷轴》手游的失败也为其他想要推出卡牌游戏的同行带来了一些教训：

a.卡牌游戏领域非常成熟，而且在持续下滑。

b.在成熟市场买量非常昂贵。

c.卡牌战斗游戏非常复杂，因此很难把初期留存率做高。

d.《上古卷轴》、《昆特牌》以及《植物大战僵尸》的卖点都是“炉石传说式的玩法，但需要更高的技巧”，可他们无一幸免，全部失败。

e.单一的天梯排位很难让玩家愿意付费，排位之外还需要设计强有力的扭蛋系统，以及更多的游戏模式带动游戏收入增长。

所以，这就是2019年底卡牌手游的状态，《MTG Arena》并未推出手游版本，而Valve的“刀牌”《Artifact》还没有等到手游版本就宣告失败，遭到了社区大量玩家的抵制。对于大多数的手游玩家来说，《Artifict》规则过于复杂，没有人愿意长期玩。

2020年趋势预测

与2019年相比，卡牌手游收入在2020年将下滑10%

如果按照2019年的走势，《炉石传说》收入将会再下滑3000万美元。该领域的问题在于，《游戏王》以及新产品是否能够带来新的增长点，尤其是万智牌手游和《Legends of Runeterra》推出之后，才有望推动卡牌手游品类增长。然而在手游平台，达到这样的效果并不容易，毕竟新产品直到年底才会与玩家见面，而且不太可能立即成为大作，所以卡牌手游在2020年会下滑5-10%。

《炉石传说》在2020年将继续下滑30%

2020年，《炉石传说》将维持下滑趋势，因为无论是任务还是Battlegrounds模式都很难带来重大的收入增长。

拳头卡牌游戏《Runeterra》2020年收入低于1500万美元

《Runeterra》的收入严重依赖于装饰性道具，这对于手游玩家的吸引力并没有那么大。该游戏的二次测试在Twitch平台的表现并不够好，而且它与《英雄联盟》进行交叉推广的可能性很大，但其中大多数的玩家更多可能是在PC平台体验，而非手游，因为他们来自于《英雄联盟》客户端。还需要强调的是，《Runeterra》手游版本要等到2020年底才能发布。

（注：如果拳头公司通过卡牌内容提高变现能力，那么对于整个品类都是好消息）

《游戏王》将成为2020年卡牌手游收入冠军

当整个品类都在下滑的时候，《游戏王》手游的收入反而在不断增长，因此该游戏在2020年将继续增长，即便是持平，《炉石传说》的下滑也足以让该游戏稳住品类收入冠军地位。

卡牌手游品类将被新产品改变格局

卡牌手游的预测比较困难的是：新产品仍有重塑品类格局、推动增长的可能。2020年将出现多个新产品，《Runeterra》、《昆特牌》、《万智牌》甚至更多。这些产品在功能方面都借鉴了很多，但它们都很难像《炉石传说》那样成功，哪怕《炉石传说》自己也很难通过目前的做法继续成功

考虑到《炉石传说》的变现能力遇到挑战，新产品不应该照搬其变现系统，它们必须创造自己的盈利方式才能进入收入榜头部。成功的新入场者需要专注于收集和熟练度，而不是一个简单的天梯排位系统，2016年《炉石传说》的成功秘方，不应该在四年后再搬出来重新使用。


来源：GameLook
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